白酒公关团购营销全面.ppt

1、每天清晨召开晨会，对昨日工作做总结，做好相关工作的协调，计划今日工作。 与促销部、直销业务员交换有用信息； 领导传达相关政策与方案，对存在问题给出处理意见，布置工作，追踪进度。 2、每周周五下午例会，领导传达公司政策与方案，布置工作，并追踪推进速度与实施效果； 员工汇报本周工作结果与下周工作计划，提出问题，并反馈市场信息； 填写工作周、月报表，作为工作记录，并自觉接受公司监督。 3、每月月末月例会，各部门互通信息，分工协作； 对上个月的工作进度做一下总结，好的经验和典型案例做分析学习，对出现的问题进行及时的补救； 对上个月优秀和落后进行奖励和处罚，市场问题及时反应，统一指挥，迅速处理； 全体人员经验共享，互相学习。 公关团购部会议制度 ., * 1、时间：每周一次，安排在周六下午３点； 2、参加人员：全体人员包括流通、酒店人员 3、交流内容：该周销售业绩最好的前三名，做业务经验交流。 公关团购部培训学习制度 公关团购部培训学习制度 1、奖励设置：会议表扬，销售明星奖 2、会议表扬：表现良好，随时由公关团购部经理提出表扬； ., * 　　 以下情况，办事处将给予“批评”、“记过”、“罚款”、“降级”、“开除”等处罚；造成公司财产损失、情节恶劣的，办事处将追究法律责任： 上班迟到、早退、旷工 无故关机影响工作 工作时间休息或做与工作无关的事； 无故不参加工作例会与培训学习交流会； 服务不及时，影响销售； 不及时、认真、客观、真实填写工作报表； 虚报工作、市场信息； 因行为不当或工作不当，遭客户投诉； 浪费、挪用、节留（诸如促销品、公关礼品、公关费用等）公司财产； 向竞品出卖信息或提供帮助； 利用职务之便或公司资源“干私活”； 其它有违工作纪录与制度的行为，其它有损公司形象与利益的行为。 （以上各项视情节轻重，给予一定处罚） 公关团购部处罚制度 ., * 十、公关团购部绩效考核管理 ., * 对业务人员有一个公正、客观的了解； 根据考核来任用人才，使其人尽其才； 让业务人员有一个公平竞争的环境，激发其工作的最大潜力； 为每个业务人员提供自我发展方向，促进管理制度更加完善。 考核目的 产品导入期与培育期，不可过分强调团购销量与业绩，更侧重是过程工作的考核； 目标性量化指标总体占70%权重 关键指标考核占有20%权重 上级领导整体考核评分占有10%权重 月度基本工资作为每月基本生活开支保障，不做变动 当月销售收入与同岗位销售人员比较处于最后一位时,处以第一个月200元、第二个月400元、第三个月600元罚款。 考核原则 ., * 量化考核奖金：考核目标销量达成率 质化考核奖金：考核KPI关键指标达成率 综合考核奖金：上级领导综合考核评分 实发奖金＝量化考核奖金＋质化考核奖金＋综合考核奖金 ＝【量化指标考核系数×考核目标销量达成率＋质化考核系数×KPI关键指标达成率＋领导综合考核系数×领导综合指标达成率】×奖金基数 领导综合考核系数=0.3 目标销量达成率=实际销量/目标销量 （≤1.50） KPI关键指标达成率=关键指标考核得分/100 （≤1.50） 领导综合指标达成率＝领导综合考核得分/100 （≤1.50） 实发奖金（效益）构成 ., * 内 容 分 值 考核说明 拜访频率 30 A类客户每周拜访２次,B类客户每周拜访１次 每天必须拜访8个客户 客户资料收集 40 建立所属区域的企事业单位的资料档案 每周必须建立5家 客情关系 40 将所负责的客户按二八原则进行分类管理 必须与A类客户建立良好的客情 工作报表填写 20 认真、客观、准确、及时地填写各类报表 工作纪律的遵守 20 按照公关团购部人员管理制度执行 质化考核指标内容说明 ., * 十一、接触目标人群的途径和公关团购营销活动 ., * 在大量的公关团购中，常用而简单实效的是“一桌式”品酒会和免费品鉴酒领酒卡，下面介绍一些接触目标人群的非常规途径和公关团购营销活动，可以根据当地情况灵活使用。 1：通过事件营销，接触目标人群。例如： 明星见面会 名师讲座 名点旅游 各种研讨会 标志性建筑物、事件揭幕式 优点：具有事件的关注性，有利于品牌的传播 缺点：事件营销的成本注定是高昂的；同时，事件营销往往具有很强的机会性。 信息的来源方式 ., * 2：通过非传统组织，接触目标人群 例如： 保龄球俱乐部 网球俱乐部 健身俱乐部 壁球俱乐部 射击俱乐部 卡丁车俱乐部 击剑俱乐部 高尔夫俱乐部 优点：有一定组织结构，能够开展一定的活动 缺点：目前中国的民间社团不成熟，同时目标人群细分并不明显。 ., * 3