白酒团购操作.docx
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白酒团购操作
引用
【团购工作的具体内容与要求】
【团购工作流程】
【团购人员根本礼仪与行为标准】
【酒水的分类及品鉴方法】
【制定销售目标】
【团购部表格】
团购工作的具体内容及要
求
一、团购的含义是什么？
团购，俗称集团购置，也即是大宗选购。大客户，是指在企业推测的时间内，具有重复购置行为的、使企业获得所期望的销售额的客户，就是企业的大客户。如：福利性团购、招待类团购、礼品类团
购
二、团购的工作打算、目标1〕预备工作：
学问储藏、工具预备、心理预备2〕访问
提出问题、觉察需要、处理疑问3〕效劳
联系客户、保持联络、维护客情三，团购的工作性质
市场销售的收集
相关人士资料的查寻
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