如何销售大保单.ppt

人寿保险真正解决客户那些问题？ 1、他的钱是怎么来的？ 2、他的钱放在那里？ 3、他的钱将来放在哪里？ 比如：一个人赚了钱一辈子花不完， 那花不完的钱给谁花？ 1、给自己花 2、给家人花 3、给别人花 4、给我加花 如果人家花或给国家花，那我就不多讲了 假如给自己花或给家人花，请问如何花？ 世界上有一个最佳的理财工具能帮助您解决这个问题“人寿保险” 保险真正的作用 解决穷人不够花 解决富人花不完 70、80、90、00年代是比谁会赚钱 而今天是谁会留钱，谁会保住钱。 人寿保险就是不能赚钱时： 看谁还有钱花，并且不缺钱花。 高额保单的好处 待开发的最佳特定市场，竞争对手少 同样的销售工作，赚取巨额的收入 获得最好的客户来源，可延伸出更多的保单 客户成长性快，持续购买加保机率更大 销售来自于专业 人的组成：40多万亿个细胞 15万公里血管 8大系统 206块骨头 36中重要器官组成 我们真正的原离意外吗？— 意外是无法避免的 我们的身体无病无伤吗？— 疾病的概率82% 我们事业有成财富永保吗？— 智慧者的选择 我们健康长寿不用担心吗？—人生无法破解衰老 你买 或者不买保险 意外就在那里，不增不减 你信 或不信保险 风险就在那里 不多不少 你爱或者不爱保险 保障就在那里 不舍不弃 1、保险 可能不会帮你赚很多钱， 但是一定会帮你保住你赚的钱。 2、保险 不是用来改变生活的， 而是来防止生活被改变的。 3、保险 改变你现在的观念， 让你一生无限······ 其实你买不买保险和我一点关系都没有， 我只是来告诉你人寿保险是家庭的必需品。 销售过程中销售的是什么？ 答案：自己 任何产品之前是自己 顾客不接受你，会接受你的产品吗 客户看你像五流业务员，会谈下去吗 形象投资是最好的投资 销售过程中销售的是什么？ 答案：观念 改变客户的观念容易吗？ 找出客户的购买点 目的是让客户掏钱，帮助客户找到需求 卖客户不想买的 当你和客户成为真正的朋友时 当你建立起良好信赖的关系时 保险还用卖吗？ 只要你真正理解保险，客户就会购买保险 只要你肯去推销大单，客户就会购买大单 心在哪里收获就在哪里 销售就是左眼看客户有眼看增员，两眼看金钱 别让机遇错过你 * *