★百万保单销售秘籍.ppt
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大保单,你卖给谁? ;选定目标
准确评估——
企业绩效、流动资金、文化程度、家庭状况、责任心、身体状况
随时出击
;财富人生适应客户需求; 接 触
心理准备
纯业务接触、
情感接近、
朋友引见
物质准备
自我形象设计
展业工具的准备;想要?还是一定要!;服装礼仪策略-外表能力百分之90由服饰传递;手提电脑行销的魅力;妙用剪报;推销自我
建立正确的理念
如何推销自我
形象地介绍
个人形象册
借力使力
;让人喜欢
让人信任
让人佩服;高收入客户与一般客户的推销差异;业务员应有的作为;一表人才;如何谈大单
了解需求
寻找最佳购买点
激发购买欲望;对于管理者阶层;对于知识分子阶层;对于私营业主;FAB与需求;对于寿险而言,其概念多种多样,比如说:;正确的流程
概念沟通
计划设计
交流异议
促 成——
该出手时就出手;;1 七星北斗图;1 七星北斗图;1 七星北斗图;2 阴阳平衡图;胡雪岩:
清末人士,一生经营四种生意(军火、丝绸、钱庄、药店)。鼎盛时期生意兴隆、妻妾成群、富可敌国,被封为一品红顶商人。在成为左中堂和李鸿章卡位之争的牺牲品后,军火、丝绸、钱庄生意全部被查封,唯独药店(胡庆余堂国药店)却仍然保留着,并历经百年长盛不衰,至今仍是杭州城最大的药店之一。; 胡庆余堂长盛不衰的原因:当年太平军和清军为争夺杭州城,血战达一年零八个月之久。清军破城之后,杭州城内灾役泛滥、饥薨遍野。胡雪岩见后发慈悲心,布施出十船粮草、医药,在胡庆余堂门前施粥施药,以此功德方始得胡庆余堂百年长胜不衰。;2- 阴阳平衡图;3 水池理论;3 水池理论;3 水池理论;3 水池理论;4 工资话术;4 工资话术; 基金进入股市、股民进入基金,选择基金选择庄家是致胜之道。不投资就像鲨鱼困在沙滩上,早晚金钱会贬值.但是投资有风险,无知更有风险.专家机构永远好过个人投资;庄家投资永远好过散户运作;庄家好过个人。泰康人寿拥有最好的专家团队,是机构中的庄家,二十一世纪是合作的世纪,我们都知道,和银行合作、和企业合作、和商家合作。但???,当你购买了财富人生不仅仅只是买一张保单,而是和一个资产超过2000千亿人民币的、目前中国著名的金融机构合作。和银行合作能让你锦上添花,和保险公司合作更能给你雪中送炭,我愿意做你和泰康人寿的桥梁,让我们把钱从存单上储存到保单上,和泰康人寿结缘好吗? ;心愿;六 心愿担忧话术;六 心愿担忧话术;;谢谢
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