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精品 假如一生只能销售 3 张保单，你会卖给 谁？ 作者 : 堵继辉 发表日期 : 2010-08-2 2 14:22 复制链接 得知我们的博客在停止上传文章 半年之后再次开放的消息真的非常开 心！很高兴我们又可以通过博客和全国 各公司的伙伴进行交流学习了，希望大 家经常互通有无、共同进步啊！ 今天和大家一起探讨一个深刻的寿险 话题： - 可编辑 - 精品 假如一生只能销售 3 张保单， 你会卖给 谁？ 一个真实故事引发的思考和调查： 2010 年 5 月 9 日凌晨 5 时许，北 京长安街祁家园路口，一辆普通白色轿 车载着一家三口正在等信号灯。这本是 一幅普通的生活场景，没有谁会把它和 意外、不幸、死亡联系在一起。可谁会 料到，就在顷刻间，一辆时速百公里的 豪华轿车，径直撞向他们。父亲当场毙 命，双胞胎之一的女儿后也重伤不治而 亡，母亲重伤，另一女儿因不在车上而 - 可编辑 - 精品 幸免于难。 看过报道的人无不唏嘘心痛，一痛 这对年轻的夫妻分别出自清华、北大； 二痛飞来横祸让原本幸福的家庭支离 破碎，双胞胎姐妹从此阴阳两隔；三痛 酒后驾车造大孽；四痛人生无常、世事 难料。更让我们心痛的是：那位重伤的 母亲竟是北京某保险公司的营销人员， 她竟然没有给自己和孩子购买一分钱 的保险，只给丈夫买了 40 万的寿险。 4 0 万的理赔金还不够她治疗康复之用， 更别说高达百万元的房贷，不知她未来 的生活和女儿的教育以及房贷如何解 决？在为她担心的同时，作为业内人士 - 可编辑 - 精品 我们都在质问：她为什么不给自己买保 险？ 我们都知道保险是个好东西，但保 险同时又很难卖，因为它是一种无形商 品，不是一件急需品，不在需要的时候 人们不会认识到它的价值。所以，只有 远见卓识者才会有主动购买保险的需 求，大多数人都需要保险营销人员的不 断说服才会下购买的决定。 基于以上的事件，前不久，保销集 团在营销员中做了一项调查 假如一 生只能销售 3 张保单，你会卖给谁？ - 可编辑 - 精品 这一举动再一次引发了营销员对 寿险意义和作用的深刻思考。调查结果 显示 100% 的营销员会将保单销售给自 己和自己的至爱至亲，没有人选择卖给 自己亲朋好友之外的其他人，其中，大 多数营销员选择将 3 张保单分别卖给自 己、配偶和儿女。这充分说明寿险营销 员深度认同保险的作用和价值，希望自 己和家人好友可以得到保险的庇护，在 保单如此稀缺珍贵的情况下，他们义无 反顾的选择了据为已有。 这个问题也引发了我的思考，我的第 一选择也是将 3 张保单分别销售给自 - 可编辑 - 精品 己、老公和女儿，可后来我又在想，只 有 3 张保单，太珍贵了，我能不能不这 么自私，是否可以贡献出