贵州毕节鑫城商品综合批发大市场项目营销方案_54p_销售推广策略.pptx
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毕节鑫城商品综合批发大市场
营销方案
筑基营销机构至毕节鑫城房地产开发有限公司
2012.1.3; 公元2012年,世界依然和平。但位于中国西南夜郎文化发源地——毕节,一场没有硝烟的战争正在悄无声息的打响。。。。。。;——总 体 销 售 战 略; 项目地理位置优势明显,规模巨大,涵盖面广,物业类型丰富,对于毕节市、毕节市其他项目来说是一个真正的航母战斗群;;——销 售 目 标;;小商品区副食区 招商+售卖
小商品区副食区住宅 售卖
建材区五金区汽配区 招商
客运站周边商铺 招商;建材区五金区 售卖
建材区五金区住宅 售卖
仓储区 招租
物流区 招租;汽配区 售卖
纯住宅区住宅 售卖
商业步行街 售卖
家电区 招商;纯住宅区住宅 售卖
家电区 售卖
客运站商铺 招租
餐饮娱乐区 招商;纯住宅区住宅 售卖
餐饮区娱乐区 售卖
写字楼产权酒店 招商;纯住宅区住宅 售卖
精品商业区 招商+ 售卖;——销 售 模 式;;经营户凭营业执照可购买VIP购房卡两张,非经营户可购买VIP购房卡卡一张;;——销 售 战 术;鑫城商品综合批发大市场,已经足够优秀;;“大开大合”的营销传播概念:;1、密集狼群,饱和出击
;;;;; 在酒店大堂、银行网点、KTV大堂、桑拿大堂、商场入口、药店门口等处摆放项目宣传的X展架、易拉宝等;
项目宣传小道具摆放至上述区域,如宣传单页、楼书、烟灰缸、纸巾、纸杯、纸袋、水牌、扑克牌、雨伞等;
与各大银行联合互动,举行理财活动,让项目成为类似于购买黄金、购买股票基金的理财方法之一,从而挖掘大量的优质客户群体;
与电信、移动、联通联合,以利诱之,收集、交换或者购买优质有效客户资料;
通过甲方人脉广泛沟通政府机关职能部门,进行宣传,组织团购;
是否可以通过煤炭、金属等矿业分管部门收集大量优质的客户群体;
与小区物业管理联合,收集业主信息;
与各大商会会长秘书长联合,收集会员信息;
以猎头方式挖掘各售楼处、中介人才,把人带走的同时,把客户资料一并带走;
。。。。。。;;鑫城会;
招租促租手段; 经营商户;
湖南籍公民;
安置板房商户;
购买物业总???超过一定金额的客户;
购买物业面积超过一定大小的客户;
团购客户;
即购买商铺又购买住房的客户;
。。。。。。;“围” “追” “ 堵” “截”;;——事 件 营 销;活动主题;活动主题;活动主题;系列活动主题;活动主题;活动主题;活动主题; 现代服饰与少数民族服饰的结合;
活动与项目本身的结合度;; 竞争楼盘如万丰国际、远航物流等楼盘是否有类似活动;; 美食文化能否突破传统,体现自身特色;; 此活动与项目的契合度;; 会不会对晚上的交通造成拥堵;; 项目部门能否全力配合;;——销 售 进 度;;;——物 业 配 套;商业区配套;住宅配套;Veni! Vidi! Vici! ;谢谢观看!
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