贵州毕节鑫城商品综合批发大市场项目营销方案_54p_销售推广策略.pptx

毕节鑫城商品综合批发大市场 营销方案 筑基营销机构至毕节鑫城房地产开发有限公司 2012.1.3; 公元2012年，世界依然和平。但位于中国西南夜郎文化发源地——毕节，一场没有硝烟的战争正在悄无声息的打响。。。。。。;——总 体 销 售 战 略; 项目地理位置优势明显，规模巨大，涵盖面广，物业类型丰富，对于毕节市、毕节市其他项目来说是一个真正的航母战斗群；;——销 售 目 标;;小商品区副食区 招商+售卖 小商品区副食区住宅 售卖 建材区五金区汽配区 招商 客运站周边商铺 招商;建材区五金区 售卖 建材区五金区住宅 售卖 仓储区 招租 物流区 招租;汽配区 售卖 纯住宅区住宅 售卖 商业步行街 售卖 家电区 招商;纯住宅区住宅 售卖 家电区 售卖 客运站商铺 招租 餐饮娱乐区 招商;纯住宅区住宅 售卖 餐饮区娱乐区 售卖 写字楼产权酒店 招商;纯住宅区住宅 售卖 精品商业区 招商+ 售卖;——销 售 模 式;;经营户凭营业执照可购买VIP购房卡两张，非经营户可购买VIP购房卡卡一张；;——销 售 战 术;鑫城商品综合批发大市场，已经足够优秀;;“大开大合”的营销传播概念：;1、密集狼群，饱和出击 ;;;;; 在酒店大堂、银行网点、KTV大堂、桑拿大堂、商场入口、药店门口等处摆放项目宣传的X展架、易拉宝等； 项目宣传小道具摆放至上述区域，如宣传单页、楼书、烟灰缸、纸巾、纸杯、纸袋、水牌、扑克牌、雨伞等； 与各大银行联合互动，举行理财活动，让项目成为类似于购买黄金、购买股票基金的理财方法之一，从而挖掘大量的优质客户群体； 与电信、移动、联通联合，以利诱之，收集、交换或者购买优质有效客户资料； 通过甲方人脉广泛沟通政府机关职能部门，进行宣传，组织团购； 是否可以通过煤炭、金属等矿业分管部门收集大量优质的客户群体； 与小区物业管理联合，收集业主信息； 与各大商会会长秘书长联合，收集会员信息； 以猎头方式挖掘各售楼处、中介人才，把人带走的同时，把客户资料一并带走； 。。。。。。;;鑫城会; 招租促租手段; 经营商户； 湖南籍公民； 安置板房商户； 购买物业总???超过一定金额的客户； 购买物业面积超过一定大小的客户； 团购客户； 即购买商铺又购买住房的客户； 。。。。。。;“围” “追” “ 堵” “截”;;——事 件 营 销;活动主题;活动主题;活动主题;系列活动主题;活动主题;活动主题;活动主题; 现代服饰与少数民族服饰的结合； 活动与项目本身的结合度；; 竞争楼盘如万丰国际、远航物流等楼盘是否有类似活动；; 美食文化能否突破传统，体现自身特色；; 此活动与项目的契合度；; 会不会对晚上的交通造成拥堵；; 项目部门能否全力配合；;——销 售 进 度;;;——物 业 配 套;商业区配套;住宅配套;Veni! Vidi! Vici! ;谢谢观看！