贵州毕节鑫城商品综合批发大市场项目营销方案_54p_销售推广策略.pptx

毕节鑫城商品综合批发大市场营销方案筑基营销机构至毕节鑫城房地产开发有限公司2012.1.3 公元2012年，世界依然和平。但位于中国西南夜郎文化发源地——毕节，一场没有硝烟的战争正在悄无声息的打响。。。。。。——总 体 销 售 战 略 项目地理位置优势明显，规模巨大，涵盖面广，物业类型丰富，对于毕节市、毕节市其他项目来说是一个真正的航母战斗群； 毕节对于批发市场的竞争楼盘各据其点，碉堡、坦克、机枪、大炮、导弹各自为战，真正能击垮各方势力的就是毁灭式的打击，无孔不入的辐射面，让所有客户无处可藏，东南西北高中低，士农工商老壮少，一个不放过，这种打击方式就是核弹式打击；航母战斗群+核弹式打击——销 售 目 标六个半年计划2012.7.12013.1.12013.7.12014.1.12014.7.12014.12.312012.1.1小商品区副食区 招商+售卖小商品区副食区住宅 售卖建材区五金区汽配区 招商客运站周边 商铺 招商汽配区 售卖纯住宅区住宅售卖商业步行街售卖家电区 招商纯住宅区住宅 售卖餐饮区娱乐区 售卖写字楼产权酒店 招商建材区五金区 售卖建材区五金区住宅售卖仓储区 招租物流区 招租纯住宅区住宅 售卖家电区 售卖客运站商铺 招租餐饮娱乐区 招商纯住宅区住宅 售卖精品商业区 招商+ 售卖2012年上半年货包推出计划小商品区副食区 招商+售卖小商品区副食区住宅 售卖建材区五金区汽配区 招商客运站周边商铺 招商汽配区建材五金区招租商铺小商品副食区2012年下半年货包推出计划建材区五金区 售卖建材区五金区住宅售卖仓储区 招租物流区 招租建材五金区汽配区仓储物流区招租商铺小商品副食区2013年上半年货包推出计划汽配区 售卖纯住宅区住宅售卖商业步行街售卖家电区 招商纯住宅建材五金区汽配区商业步行街家电区仓储物流区招租商铺小商品副食区2013年下半年货包推出计划纯住宅区住宅 售卖家电区 售卖客运站商铺 招租餐饮娱乐区 招商住宅区纯住宅建材五金区餐饮区汽配区商业步行街家电区仓储物流区招租商铺小商品副食区招租商铺2014年上半年货包推出计划纯住宅区住宅 售卖餐饮区娱乐区 售卖写字楼产权酒店 招商住宅区纯住宅建材五金区餐饮区汽配区商业步行街家电区仓储物流区招租商铺小商品副食区招租商铺产权酒店2014年下半年货包推出计划纯住宅区住宅 售卖精品商业区 招商+ 售卖住宅区住宅区纯住宅建材五金区餐饮区汽配区商业步行街家电区仓储物流区商业配套精品商业区招租商铺小商品副食区招租商铺产权酒店——销 售 模 式返租销售、拿回使用权经营商户的组团销售企事业单位的组团销售各大商会的组团销售。。。。。。带租约销售返租2—3年返租5—7年返租12—15年。。。。。。营销模式直接售卖限定销售门槛给予经营商家额外的优惠政策大商家、大客户特殊售卖。。。。。。返租团购直销2013房地产策划设计大全，300G移动图书馆！专业地产智库、淘宝双钻信用 组织团购营销模式商铺暂定销售政策每张购房卡只允许购买一套商铺；经营户凭营业执照可享受总房款5%的优惠，非经营户可享受总房款2%的优惠；经营户凭营业执照可购买VIP购房卡两张，非经营户可购买VIP购房卡卡一张；——销 售 战 术地段，五星；产品，五星；配套，五星；团队，五星……鑫城商品综合批发大市场，已经足够优秀我们的任务如何告诉客户！售楼中心告知客户项目信息坐销行销宣传推广收集客户信息营销传播概念“大开大合”的营销传播概念：“大开大合”的概念及适用范围关于“大开大合”的营销模式基础概念 在短期内集中大量高素质一线执行团队， 对项目的目标客户反复进行“覆盖 — 召集 — 转化”的工作， 最高效的找到和利用目标客户，并在瞬时提升项目的市场热度。优势分析 实现了最全面的客户覆盖，在一定程度上克服了大众媒介减效甚至失效的问题； 集中优势兵力，在区域市场内形成绝对的话语权，短期内增强项目的影响力； 在特定时段内极大的提升项目案场的来电量与来访量，营造现场的挤压效果； 对销售执行团队的合理分工与运用，最大化的激发出每个人的优势与能力；适用范围高销售目标，快节奏开发，要求极高执行力，大开大合应势而生！“大开大合”的营销传播概念：战术总纲——集团军联合作战 1、密集狼群，饱和出击集团军作战——大兵团优势集结，群狼饱和战术合围目标客户，驱挡竞争对手2、精细网格，时效铺货客户阻击战——根据数据分析生成需求地图，有效网格化 “ 铺货”“快销”拦截，客户身边的售楼处3、贴身随行，无处不在客户渗透战——根据客户习性各路推广信息覆盖，强制获取，销售各路人员贴身服务4、各司专职，超越前师分兵合击作战——销售环节分工，电话营销、现场接待、区域拓客等专人专事，经验效率倍速提升5、激惩有法，鼓行