6.如何正确启动市场.ppt

想在康婷里达成梦想需要做到什么 相信自己，相信公司，相信产品，相信系统，相信团队，相信咨询线，相信合作伙伴 由相信到坚信。 入门关 A.自用产品，己所不用，勿施于人 B.自己体验，并且带动家人和朋友使用 C.使用产品，细心体会产品效果 D.学会发掘产品的内在价值，尝试用自己的话分享产品感受。 E.你用什么产品，你就会卖什么产品 （真诚，讲故事） 1.学三板斧 2.跟上所有的培训（包括YY） 3.多跟有经验的老师学习交流。 4.多看、听、读一些有关康婷或有助自己成长的资料。 责任关 伙伴对你的信任，是你最大的责任！ 加盟康婷，责任开始！ 开启梦想不重要，重要的是你要引领 他实现梦想！ 没有最好，简单易复制，就是最好！ 复制要有标准 一、斩借口 二、斩身价 三、斩消极 四、斩情绪 五、斩自私 六、斩坏习惯 成功不是因为快 而是因为有步骤 1、试试看：根本不会成功 2、尽力而为：有可能成功，但概率非常小 3、全力以赴： 克服一切困难（事物及心态） 辛苦一阵子幸福一辈子。 永不言败、永不放弃 三种状态 过五关 斩六将 三大法宝定江山 1、家人朋友 2、失败者 3、别家公司的人 4、不懂的人 鲜花是用冷水浇灌才能盛开 不要让别人偷走你的梦想 冷水关 学习关 复制关 斩六将 学 教（复制） 做 成功圈 1、列名单 给每个人一个机会，不要做判官，不要将别人 都枪毙了，最后只剩下孤家寡人。 名单分类表 独立自主 希望更有价值感 基础好 能力强 愿意提升和改变自己 时间自由 不甘现状 想创业 经济条件好 想成功 有强烈的企图心 有利条件 积极观念 如 何 列 名 单 列 名 单 的 方 法 五 同： 同宗、 同学、 同乡、 同事、 同好 分 类： 德才兼备、 有德无才、 无德无才、 无德有才、 排顺序： 先近后远、 先亲后疏、 先易后难、 先强后弱、 垃圾客户 远离放弃 待开发客户 需要升级 黄金客户 最出成绩 钻石客户 可遇不可求 C 联络 铺垫 铺垫 借力 方式 20% 有条件 没观念 20% 没条件 有观念 B 微信/QQ 没条件 没观念 D 80% 有条件 有观念 A 时间分配 条件 观念 类别 分析名单（了解） ①做过直销、保险以及营销业务的人员； ②有一定资金想创业找不到合适机会的人； ③对现状不满想突破自己的人； ④受过挫折想东山再起的人； ⑤人际好、有影响力的人； ⑥有讲演能力、形象较好的人； ⑦企图心强，想有更大成就的人； ⑧有钱有闲的人：老板的太太、老板的公子、离退休人员。 ⑨想获得兼职收入的人员（希望拥有弹性、机动自由第二职业的人）； ⑩想获得保健、美容和休闲旅游等产品的人士。 黄金客户 3、邀约 ★邀约三不谈：不谈公司、不谈产品、不谈制度 ★二择一：时间上二择一 2、铺垫 ★铺垫的价值：转变观念 激发梦想 ★铺垫的流程：引入话题-下危机-转变观念-销售A 4、沟通 ★沟通三不谈：第三者介入不谈、时间不够不谈、谈不清的问题不谈。 ★ABC法则：是拓展市场的黄金法则，借力省力。 ★1对1沟通，注意三点： 1、切忌争吵，执行双赢。原则； 2、同流——交流——交心——交易； 3、积极乐观，热情兴奋，脸上放光。 ★家庭聚会或OPP（气氛靠所有的业务员来维持） 5、跟进 跟进，主要是解决问题 邀约 铺垫 沟通 内训 借力 列名单 跟进 注:借力(康婷事业说明会)方法有:ABC、1对1、家庭聚会、创业说明会 1、对伙伴 1、帮助伙伴设定目标； 2、和伙伴一起分析、讨论、研究公司制度； 3、帮助伙伴列名单； 4、帮助伙伴拓展第一批市场，严禁单飞； 5、带伙伴积极参加会议，介绍指导老师认识，让他结识成功人士； 6、鼓励伙伴上台分享，战胜自我； 7、帮助他挖并培养骨干. 2、对顾客 1、72小时内打电话给他，了解情况，跟踪产品。 2、继续跟进，进行观念沟通。 三不准 1、不准削价,不准抢别人的销售队伍。 2、不夸大产品功效。 3、不贬低别的公司。 三不谈 1、不谈政治。 2、不谈宗教。 3、不谈是非。 1、推崇 因对方的优点而感动 2、借力 任何专业的生意都需要教练 3、不业务干扰 干扰的结果=风险+危机 你还有时间关心别人的生意证明你不够忙 95%的不快乐，来源于同别人比较 不干扰不等于不发挥团队精神 业务的三大法宝