中国功能水销售服务联盟首场启动市场营销策划专案.doc

中国功能水销售服务联盟10月首场启动市场营销策划专案 联盟诠释： 联盟是一种趋势 联盟是一种领跑 联盟是一种自律 联盟是一种公信 中国功能水销售服务联盟： 由欧爱水基集团发起，由中外科研单位、生产厂家、各地功能水优秀企业、顾客共同组成，通过跨区域合作，降低企业经营成本，为顾客带来更多的超值服务。联盟每年将定期举办功能水学术交流、市场营销论坛、并组织以顾客为主体的年会，参与赴日健康游等活动。通过联盟的创新合作模式，充分发挥联盟效应，实现共享资源、共创财富、共同发展、合作共赢。通过改变原有的经销合作关系为资本合作关系，实现中国功能水行业的全面升级，为消费者带来“更安全、更健康、更环保、更节能的优质生活”。 背景： 电解水机在健康领域已经运作有近十年之余，在市场成长过过程中虽经历过无数次风波，但依旧屹立与健康产业之中，且品牌逐年递增，市场份额也没有缩减，是一款非常成熟且有着巨大潜力的市场，故而此类市场的竞争不再是产品竞争、不再是品牌竞争，其营销核心问题在于“服务”，是专业化的服务。消费者在购买时的最大顾虑就是服务，有了服务才能使此类产品良性发挥其功效，所以专业化、持久化、诚信化的服务定能赢得市场，赢得消费者的芳心，因此，成立中国功能水销售服务联盟是大势所趋！ 联盟优势：（整合资源）整合水功能水销售资源，依靠强大的众人力量实现自我市场的大大提升，强强联手共同引领水行业发展，更快更好的实现售后服务和技术支持！ 品牌优势：（悠久、专业） 日本功能水行业著名品牌，40年的研发优势、40年的品质认可。 合作模式优势：（共享、共赢） 创新合作模式，整合行业优势资源，改变原有经销合作关系为资本合作关系，实现共享资源、共创财富、共同发展、合作共赢 商业模式优势：（财富倍增） 独创“家庭体检复合营销模式”。首期拟建3000家健水坊终端形象店，引入风投，扩大规模效应、通过资本运营、股权置换、实现企业几何式增长 科研优势：（权威、可靠） 世界级源头核心技术，与日本多家医疗机构、院校建立产品研发和战略合作关系，与中国农业大学签订一系列针对中国水质的研究合作计划，加入中国疾病预防控制中心功能水研究大型项目，同时，欧爱水基集团也是中国国家体育总局训练局指定供应商 产品优势：（高品、质优） 欧爱水基集团首创“功能水整体解决方案”经营理念，产品以日本源头技术开发，以专家品质形象得到市场认可，所有产品核心技术---电解槽采用日本高品质铂钛电极板 管理服务优势：（快捷、省钱） 具有完善的市场管理和服务体系，运用智能化管理手段，为合作伙伴提供培训、推广、策划、终端建设等支持，实现标准化打包服务和个性化服务支持，利于完善的售后服务体系为顾客提供无忧服务 资本运作优势：（轻松收益） 创建资金杠杆N+模式，通过资本合作，股权置换，改变原有经销合作关系为资本合作关系，实现从产品销售收益到资本收益跨越式发展 资源优势：（可信、权威、高端） 拥有中日政府资源、协会资源、专家资源、媒体资源、合作伙伴优势。与日本厚生省、日本机能水协会、韩国功能水协会、中国保健协会功能水分会建立战略合作关系，庞大的中外专家库资源，中国网络电视台、凤凰卫视、澳亚卫视、健康时报等著名媒体支持 一．活动时间：2010/10/01----2010/12/30 二．活动主题： 中国功能水销售服务联盟成立 暨 __城市名__站授牌仪式 参会对象：对原天年小专家非常认可的新顾客、目前已有了明显购买意向的新顾客、了解过电解水机的新顾客、忠实企业并可参与转介绍等工作的老顾客 会议上对市场的要求： 硬件： 1）、充足的货物准备（现场样机展示、并做适当的堆头及仓库合理储存） 2）、宣传物料的制作及准备（喷绘背景、条幅、展架或易拉宝、邀请函、产品宣传资料等） 3）、相关试验用品及礼品赠品的准备 4）、铜牌的制作与准备 软件： 电脑、投影、摄像头、耳麦、麦克风、音响、2兆宽带或3G无线上网卡 摄像头与耳机麦克风均有珠海欧爱水基统一配送给市场，详情请参考系统“关于欧爱智能营销管理系统的重要通知” 活动亮点： 营销利剑--智能视频会议系统，现场连线相关领导，参观日本日机电工厂耗资近千万打造的目前世界最先进的水质分析实验室，以及日本川越，中国吴江生产工厂等，大大提升顾客对企业的诚信度！ 日本专家团队现场或连线讲述日本功能水现状及最新研究成果，病例剖析及现场答疑等内容。“原国籍的专家，说服力更显著，顾客聆听更投入！” 2010年9月日—“5S水机攻坚模式”,“FM水机攻坚模式” 概念： 借助森喜THD智能健康（生化）检测系统作为引入点，通过将水机和系统完美的结合实现销售目的； 对于新老大小市场，针对情况，总部派驻精英团队全力支持市场销售，帮助市场继续开发