客户信用与应收账款管理.ppt

AA 客户信用与应收账款管理的理论.pdf 应收账款管理的理论、方法与实践 NCM财务部卜伟文（信用经理与执业律师）一、信用风险的产生与应收账款管理的重要性 1．中国企业目前面临的压力 ?市场竞争的压力 ?放帐的压力 ?为经常有呆坏帐发生而头痛 ?为应收帐款高居不下而不知所措 ?为应收帐款帐龄老化而担忧 ?为现金流量不足而困惑 ?为高额利息支出而紧张 ?客户管理的压力 ?现代化管理的压力 2．什么是信用风险？长期以来，绝大多数企业都面临“销售难、收款更难”的双重困境。一方面，市场竞争日益激烈，为

2024-03-09 约2.78万字 28页立即下载

节应收账款和信用管理.ppt 答案：原方案总成本 =应收账款平均余额×变动成本率×资本成本率+赊销额×原坏账损失率+原收账费用 =720×60/360×50%×6%+720×10%+5=80.6（万元）设新增收账费用为X，则： 720×50/360×50%×6%+720×7%+（5+X）〈或=80.6（万元）得：X〈或=22.2 故采用新收账措施而增加的收账费用，不应超过22.2万元。参考答案（后还有）（1）计算该企业2001年的下列指标： ①变动成本总额=3000-600=2400(万元) ②以销售收入为基础计算的变动成本率 =2400÷4000×100％=60％（2）计算采用乙方案比

2019-04-14 约2.57千字 12页立即下载

应收账款回收技巧—应收账款回收与客户信用管理之一精要.ppt 应收账款回收和完全销售的重要性 ?信用交易盛行的原因：90%的交易通过信用媒介完成，市场经济的本质是信用经济与交换经济 ?只有100%回收应收账款债权的销售才是真正意义上的完全销售 ?应收账款早期回收的必要性：夜长梦多收款时的应对要领与技巧之定期拜访 ?确认时间：提前几天，既是商务礼仪的需要，也方便自己做好准备 ?确认金额：避免恶劣印象与无功而返 ?先收后卖 ?坚持到底：诊治客户“推”、“拖”、“拉”、“骗”的绝招收款时的应对要领与技巧之态度至上 ?表情：表情严肃，开门见山 ?礼节：礼貌周到，态度坚定，但语气需温和 ?表现：不拿到货款，誓不罢休的态度和气势。即使是朋友，也应理智摆中间，交

2016-03-08 约1.47千字 18页立即下载

信用政策与应收账款管理.ppt ***信用政策与应收账款管理1、应收账款的目标和成本2、应收账款信用政策3、应收账款的管理三大内容一、应收账款管理的目标商业竞争（主要原因：促进销售，增强竞争力）销售和收款的时间差距交银行企业收支票客户开支票收现金机会成本02坏账损失04应收账款相关成本01收账费用03二、应收账款的相关成本三、应收账款信用政策意义：企业同意向客户提供商业信用而提出的基本要求。一般坏账损失率作为判断标准01信用标准的定性分析——5C信用评价系统（品质、能力、抵押、资本、条件）02信用标准的定量分析——财务指标分析（偿债能力、营运能力、盈利能力、发展能力）03（一）信用标准早付款而取得的优惠商业折扣现金折扣123

2025-01-08 约1.74千字 21页立即下载

应收果账款信用管理分析.doc 应收账款信用管理分析　　摘要：为确保应收账款的安全，加速资金的周转，企业加强对应收账款的管理具有十分重要的现实意义。本文就目前企业对应收账款管理的现状做出说明，从公司内部和外补两大方面进行了成因分析，并提出了相应的应收账款的日常工作、内部控制和风险管理等合理有效的管理办法和措施，增加企业的净收益，减少企业损失。　　关键词：应收账款 信用管理　　一、应收账款概述　　《企业会计准则》对应收账款的定义：企业因对外销售产品、材料、供应劳务等而应向购货或接收劳务单位收取的款项。具体说来是应向购货单位或接收劳务单位收取的款项或代垫的运杂费等。对企业而言，应收账款是企业的一种债权，在应收账款发生时

2016-12-29 约5.51千字 15页立即下载

2017-11-22 约小于1千字 50页立即下载

应收账款信用控制管理.docx 信用销售控制管理办法 1、现状: 公司目前应收账款超长账期金额大,账期越长收款难度越大,公司资金风险越大,目前公司医院市场都处于信用销售状态,面料销售市场部分客户也就就是处于信用销售状态,所谓信用销售:只要不就就是款到发货得销售行为都属于信用销售。为了保障公司得资金安全,根椐公司得实际情况特制定本管理办法。 2、信用分类: 公司信用按存在状态区分为以下两类:常规信用、临时信用,具体内容如下: 2、１常规信用:公司基于一般业务需要批准得信用额度,除特殊情况外,此类信用额度有效期一般在3－12个月。 2、２临时信用:在常规信用之外,由于市场需要或其她特定因素需要,而授予客户在一定时间(原则上在3个

2025-05-17 约2.28千字 6页立即下载

应收账款回收与信用管理.ppt 做最专业、最系统化的企业全员培训平台**做最专业、最系统化的企业全员培训平台**聚成华企在线商学院应收账款回收与客户信用管理（三）讲师：章从大一.信用管理的主要流程二.信用管理职责分工主要内容一.信用管理的主要流程新客户授信赊销跟踪客户信用重审档案维护危机处理建立信用部门制定信用总则A.B.C.D.E.(1)信用管理框架概述机构岗位招聘培训考核职能方法设计系统流程机构建设(人)制定信用规范(制度)重点说明/分解流程1.职能定位2.机构设置3.信用规范的框架4.信用规范制定流程A.建立信用部门总述：建立信用部门就是要落实人和落实制度。在服务和监督的天平上，信用管理的五项职能孰轻孰重除了通常认识上

2025-04-09 约4.43千字 10页立即下载

客户信用评估与应收账款控制制度.docx 客户信用评估与应收账款控制制度 客户信用评估与应收账款控制制度一、客户信用评估体系的构建与完善 客户信用评估是企业风险管理的重要组成部分，科学的信用评估体系能够有效降低坏账风险，保障企业资金安全。构建完善的客户信用评估体系需要从多个维度入手，确保评估结果的准确性和实用性。（一）客户信用信息的全面采集 客户信用评估的基础在于信息的全面性和真实性。企业应建立多渠道的信息采集机制，包括但不限于客户的基本信息、财务状况、历史交易记录、行业口碑等。例如，通过工商登记系统获取客户的注册资本、股东结构等基础信息；通过银行流水、财务报表分析客户的偿债能力；通过行业协会或第三方征信机构了解客户的行业地位和信

2025-05-03 约5.07千字 10页立即下载

客户应收账款管理规定.doc 应收账款管理规定总则为加强集团下属各子公司应收账款的管理，保证企业资金安全，特制订本规定。本规定所称信用政策包括：信用期间、信用等级标准、信用额度和现金折扣。信用期间是指企业给予客户的付款期限。信用标准是指客户获得交易信用须具备的条件。信用额度是指允许客户赊销的最高限额。现金折扣是企业对客户在商品价格上所做的扣减。本规定适用于下属各子公司客户。客户信息档案客户信息档案的建立由业务部或营销部负责，由业务部或营销部收集查实、录入计算机系统并将相关资料文件归档备查。客户信息档案包括：客户基本资料：包括客户的名称、地址、电话、法定代表人、经营管理者等；客户特征：包括客户的市场

2017-11-28 约5.01千字 8页立即下载

30应收账款控制与催收及信用管理.doc 30应收账款控制与催收及信用管理.txt25爱是一盏灯，黑暗中照亮前行的远方；爱是一首诗，冰冷中温暖渴求的心房；爱是夏日的风，是冬日的阳，是春日的雨，是秋日的果。应收账款控制与催收及信用管理 2009-6-6 上海 6-13 深圳可内训 2009年6月6日? （上海--良安大酒店） 2009年6月13日（深圳--名兰苑酒店） ◆会务组织：百度培训网上海智瑾企业管理咨询有限公司 ● 会务报名 1.报名时间：即日起接受报名 2.联系电话：0210755 E—mail ：baidu@　 hrm28@126.com MSN 报名：training100@

2017-07-11 约3.38千字 4页立即下载

应收账款催收与全面信用管理(2日)王a强.doc 企业信用管理系列培训主题：应收账催收实务及全面信用管理 主讲：王强老师培训对象：财务总监、营销总监、企管部经理、高级财会人员、信用管理人员、营销人员等。预期效果：清晰逾期应收账款的回收流程，加快欠款催收，挽回企业呆帐、坏帐损失；加强销售流程中各环节的信用管理，规范合同及票据；了解完整的信用管理流程，培养营销人员的风险意识，协调财务人员与营销人员之间的矛盾。信用风险对企业的影响；信用风险的产生成熟信用交易的前提中国商业信用环境现状信用风险的概念信用风险的影响呆坏账的影响（案例分析）拖欠货款的影响（案例分析） 信用管理的目标 信用管理如何

2016-12-28 约4.36千字 16页立即下载

应收账款催收与全面信用管理(2日)王强.doc 企业信用管理系列培训主题：应收账催收实务及全面信用管理 主讲：王强老师培训对象：财务总监、营销总监、企管部经理、高级财会人员、信用管理人员、营销人员等。预期效果：清晰逾期应收账款的回收流程，加快欠款催收，挽回企业呆帐、坏帐损失；加强销售流程中各环节的信用管理，规范合同及票据；了解完整的信用管理流程，培养营销人员的风险意识，协调财务人员与营销人员之间的矛盾。信用风险对企业的影响；信用风险的产生成熟信用交易的前提中国商业信用环境现状信用风险的概念信用风险的影响呆坏账的影响（案例分析）拖欠货款的影响（案例分析） 信用管理的目标 信用管理如何扩大销售收入 信用管理如何规避风险

2017-06-05 约1.56千字 4页立即下载

应收账款催收与控制及信用管理.doc 应收账款催收与控制及信用管理（山东青岛）咨询式内训课程编号：79511 课????时： 8小时授课讲师：刘坤强人????气： 28 查看评价? 发表评价课程类别：财务管理服务流程初步接洽需求分析确认需求问题调研提供方案调整方案签订合同课前准备培训实施培训评估成果转化跟踪服务五基需求分析评价-发展中心柯氏四级评估培训受众 1、按照企业信控层次来分类 ·规范型企业：建立了信控制度和政策，风险控制初见成效，但信用执行文化没有建立起来，风险控制意识较弱导致管控缺乏力度，一时间难以突破发展瓶颈； ·发展型企业

2017-06-06 约1.66千字 4页立即下载

信用管理和应收账款作业指导书.doc 信用管理和应收账款作业指导书 TOC\o1-2\h\u24376第一章信用管理概述 3 32871.1信用管理的定义与重要性 3 14311.2信用管理的基本原则 4 36941.3信用管理的发展趋势 4 29392第二章信用评估与评级 4 1002.1信用评估的方法与步骤 4 166802.1.1评估方法 4 136452.1.2评估步骤 5 73592.2信用评级体系的建立与完善 5 95282.2.1评级体系建立 5 286862.2.2评级体系完善 5 165752.3信用评估结果的运用 6 24896第三章信用政策制定与实施 6 54863.1信用政策的制定原则 6 39673.1.

2025-02-09 约1.69万字 19页立即下载