2015年凯旋国际名苑营销策划方案三稿77p精选.pptx

【凯旋国际名苑】营销策划方案;—— CHAPTER 1;茂名市场概况;;个案分析—碧水湾二期;个案分析—恒福尚城;个案分析—裕景春天;个案分析—亨利华府（二手）;在售项目;茂名在售项目装修情况;市场启发项目面临问题;—— CHAPTER 2;总用地面积：6171.2㎡ 总建筑面积：47422.27㎡ 总套数：151套 面积段：160-283㎡ 层高：25、29层 容积率：7.4 停车比：1:1;项目价值梳理;;地段稀缺性;产品珍藏性;成熟生活配套;景观资源;交通网络发达;品质建筑;管家式物业;会所式销售中心;凯旋会;联合教育资源;—— CHAPTER 3;市场定位;客户定位;;产品定位;—— CHAPTER 4;产品总量及分布;推货策略;推货策略;推货价格;推货价格;推货价格;8300元/㎡的整体均价，3.1亿元的总回收资金 意味着什么？这只是我们的底价！ 通过不同阶段的热销，价格将稳步拉升 我们的预期目标远远不止这个数！;价值的提升;品牌体验—品???形象溢价;品牌体验—现场包装提升;品牌体验—项目资源整合;客户体验—客户渠道拓展;客户体验—服务体验升级;二期样板房的开放，展现项目豪华的交楼标准，同进入二期VIP认筹阶段;专题沙龙;活动体验;价格的提升;价格的提升（第二阶段）;价格的提升（第三阶段）;价格的提升;—— CHAPTER 5;营销铺排;营销费用汇总;营销铺排;电视广告/配合攻势; 凯旋国际名苑需要一批鲜明且具有项目特色的户外导示牌； 建议：设立户外导示牌，以更具项目品质的形式来更换。 要求：大气、品质、鲜明; 针对营销中心门口挡沿顶部进行包装，通过一些绿藤、花球等进行点缀包装。;官方网站、微信公众号、微博、手机短信; 走出去，在目标客户群聚集人流旺地开展项目巡展，宣传推广前置;VIP登记（认筹）/配合攻势;拓展/配合攻势;针对区域龙头客户、企业高层、团购客户，举办VIP客户产品发布会 客户可优先参观项目及板房，当日认筹享额外优惠;项目发布会/配合攻势;;组建12名销售人员分4组开展拓客工作。 ——在客户储备的前期，主动出击上门拜访，邀请我方关系客户、跨国大企业、机关事业单位、专业市场商会组织、优先参观项目，并享优先团购选购优惠。;活动名称：凯旋盛宴 名车荟聚 活动时间：2015年4月初 活动地点：凯旋国际公馆销售中心现场 活动推广：网络、围墙广告、微信、短信、外展、coldcall 参与人群：意向客户、媒体广告、合作商家、高端客户 活动内容：销售开心正式开放，样板房展示，配合现场名车的 活动，通过媒体炒作，制造话题，奠定高端形象 预计费用：3万（不包租车费用）;集中收网，5月初举办开盘活动，首推3号楼，实现热销;活动/配合攻势;;活动名称：豪门夜宴 活动时间：2015年7月初 活动地点：待定 活动推广：网络、微信、短信、coldcall 参与人群：意向客户、业主 活动内容：宴请业主进行晚宴，介绍二期的升级装修和业主奖励计划，从中加入表演、抽奖的环节 预计费用：10万;活动准备： 1.客户召集：6月28日-7月11日进行客户召集，线上现下全面铺开，定点派单、短信推送等 2.活动筹备：7月10日前采购礼品、邀请评委，7月11日清点礼品，确认场地，进行初次彩排。 3.活动过程：7月12日进行比赛并颁奖。 预计费用：礼品+活动费用，17万元 。;;活动名称：魅力绽放 活动时间：2015年10月初 活动地点：待定 活动推广：网络、微信、短信、coldcall 参与人群：意向客户、业主 活动内容：宴请VIP客户进行晚宴，介绍三期的户型信息和业主奖励计划，加入表演、抽奖的环节;站牌 户外广告;樱花美食馆---亲手酿制和风美食料理;感谢聆听THE END!