应收账款管理及信用风险控制与催收实战技巧.docx

|精. |品. |可. |编. |辑. |学. |习. |资. |料. * | * | * | * | |欢. |迎. |下. |载. ●课-- 程-- 背-- 景： 当前，我国绝大多数企业都面临“销售难、收款更难”的双重困境；一方面，市场竞争日益猛烈，为争取客户订单，企业供应几近苛刻的优惠条件，利润越来越薄；另一方面，客户拖 欠账款， 销售人员催收不力， 产生了大量呆帐、 坏帐， 使本已单薄的利润更被严峻腐蚀??；这一切， 都源于企业经营治理上的一项严峻缺陷——缺乏适当的信用风险治理； 信用风险和信用治理问题越来越成为影响和制约我国企业进展的一个突出问题； ◆如何处理“销售难、收款更难”的两难问题？ ◆如何实现销售最大化、回款最快化和坏帐最小化？ ◆如何挑选分销商和大客户才能防止赊销风险并如何建立客户的赊销档案？ ◆如何应对客户拖延付款的理由？如何制定催帐策略？如何让呆帐起死回生？ ◆如何提高信用意识和信用治理水平，以实现快速收款、增加现金流量？ 世界级企业的实际操作方法已经证明，建立一套切合公司实际需要的信用治理体系能够有效地削减公司的呆帐、坏帐 ,保证企业健康连续稳固进展； 应收账款治理及信用风险掌握与催收实战技巧 2021 年 4 月 20--21 日 （上- 海） 2021 年 6 月 2--3 日 （深- 圳） 2021 年 6 月 9--10 日 （上- 海） 主办单位：深圳市华晟企业治理询问有限公司 ◆参 _课_对_象： 总经理、财务总监、营销总监、企管部经理、高级财会人员、信用治理人员、营销人员、私营公司老板及法律或清欠人员等； ◆标 _准_费_用： 2500 元/2 天/人（含培训、指定培训教材、午餐、茶点费等） ●预-- 期-- 效-- 果： 清楚逾期应收账款的回收流程， 加快欠款催收，挽回企业呆帐、坏帐缺失； 加强销售流程中各环节的信用治理， 规范合同及票据； 明白完整的信用治理流程， 培育营销人员的风险意识， 和谐财务人员与营销人员之间的冲突； ●导-- 师-- 介-- 绍： 王强先生：中国杰出实战型信用治理顾问、胜利的培训专家（该课程中意率为 99%）；上海财经高校信用治理硕士专业客座导师； 中国商业技师协会全国职业培训与资格认证授权 讲师；中国首批财商训练专家， 原国内知名的信用治理顾问公司首席顾问师， 高级询问顾问； 曾就职于广州市商业银行及香港润轩首饰有限公司，涉足系统建设、信贷掌握、财务治理、 公司全面治理等领域， 均有建树； 作为顾问式培训专家， 王先生通过对数百家各类企业的销 售、信用、评估、商帐治理的询问和接触，深刻剖析企业的信用治理案例，总结了特别丰富 的企业信用治理实际操作体会和培训体会， 在企业信用分析和风险治理方面以及个人理财和 |精. |品. |可. |编. |辑. |学. |习. |资. |料. * | * | * | * | |欢. |迎. |下. |载. 财商训练方面有着深化的讨论； 同时， 也参加了各级政府的区域信用体系建设询问工作、 数十家大型上市公司信用治理体系建立的询问工作、 银行体系的贷款评估体系建设工作； 接受过王强先生培训指导的部分客户有：广东太古可口可乐、广州百事可乐、松下万宝压缩机、 三菱电机、葛兰素史克（重庆） 、日立（中国） 、汽巴精化（中国） 、扬子江乙铣、亚新科工业集团、中国网通上海公司、中石化集团等几百家企业 5000 多学员，均受到客户的一样颂扬； ●课-- 程-- 纲-- 要： 一、透视应收帐款的本质； 1．何谓应收账款 ---应收账款的两大特点 ---不同角度的应收账款认知2．应收账款治理的目的 ---坏帐对销售的影响 ---帐款拖延对企业利润的影响 二、逾期账款的催收思路和技巧； 1．企业债务的特性 ---企业为什么会产生欠款 ---企业的债务存在怎样的冲突2．赊销客户的分析 ---欠款客户的分类 ---客户欠款的两大根本要素 ---客户拒绝付款的借口3．企业催收政策 ---企业如何自行催收拖欠的款项 ---企业催收的各种方法：电话、信函、面访等4．欠款胜利回收的因素 ---增加催收成效的方法 ---怎样才能令客户按时付款5．企业追账的原就 ---四项追账原就 ---商业追账的各种手段 ---企业追账的法律手段 三、应收账款治理的方法及实施； 1．应收账款跟踪治理方法 ---发货前的预备工作 ---库存治理、送货和发货掌握 ---账单治理系统 2．应收账款治理详细操作 ---RPM 过程监掌握度 ---DSO 法：影响 DSO 的因素、运算 DSO 的三种方法、如何改善你的 DSO ---A/R 的总量掌握法：使企业的应收账款处于合理水平 ---A/R 帐龄治理法：制作帐龄记录表、帐龄结构