增员拒绝处理30招之第二部分.ppt

--增员拒绝处理30招 福利待遇之所以成为大多数人的顾虑，说到底还是因为他们不够自信。大多数人从事的是一种传统性的工作，而寿险行业带给他们的是一种全新的工作概念，这种概念还不为他们所认知和了解，这一类人大多数对寿险行业也不够熟悉。 针对这一类拒绝问题，主管可从以下几个方面来化解： 主管通过与增员对象之间的沟通，抓准他们的需求点。 主管也可以现身说法，适当介绍一下自己的薪资待遇，让增员对象对自己未来的发展有信心。 主管如果能够通过一些活动在积极方面加以引导，效果可能会更好。比如可以带他们去参加公司的创业说明会，让他们对行业有进一步的了解和认识，认清行业的发展方向，让他们看到这个行业的未来。 稳定不稳定都是相对的，而不是绝对的。如果你认为一个月几千块的工资算稳定，那么这样稳定的收入你能保持多久？照这样算，就算不吃不喝，10年能挣多少钱？你对自己的未来有没有打算？那又通过什么途径来实现呢？ 现在不管做什么工作都是拿业绩说话的，何况是寿险业这样最有发展潜力的行业，它给了你一个非常公平的舞台。在保险公司，每个人都是凭自己的能力体现个人价值。今天敢于选择寿险行业的人，一定是想要证明自己价值、有远大抱负的人。收入的稳定与否就看你用什么样的价值观来看待 这个问题，因为在这个行业里，你不是一个月月都要向老板领薪水的平平常常的打工仔，你应该把保险看作自己的事业，一切都是自己做主，自己就是老板，用年收入来衡量收入。也许有些月份收入少一些，但是仔细想想，只要做一项事业，就一定要经历一个投资阶段，有投资才能有所回报。 现在这样的年代，做什么工作不辛苦呢？不辛苦又是一种什么样的状态？难道喝着茶，看着电视，钱就能自动上门吗？你对自己又是一种什么样的定义呢？看看那些功成名就的商人们，他们哪个不是经历了一番辛苦、一番历练之后才得到现在的财富和地位？ 再看看那些低收入阶层的人，像农民工，他们每天都非常辛苦，但是付出了这么多也没有得到太多的回报，有句话说得好，“能吃苦苦半辈子，不能吃苦苦一辈子”。关键是你要热爱这份工作，要让自己的“辛苦”变得有价值。 有些人认为做保险的辛苦之处就是天天要拜访客户，但其实拜访客户就是跟客户聊天，满足客户的保障需求，然后签单，说白了就是陪客户聊天就可以得到报酬，这样的工作能算辛苦吗？它给你足够的时间自由支配，你想做就做，不想做也可以有 充足的时间休息。所以做保险说辛苦也不算辛苦，关键在你怎么看。 现在社会竞争很激烈，有人统计所有在职场人员的工作稳定期顶多是2——3年，90%都是跳来跳去的。即使你现在工作状态好，但再过5年，你还能保证在行业中能保持这样好的状态吗？ 不错，你的工作已经很出色了，那么周围有没有那种工作不如你卖力，做得没有你好，但薪水和你一样多的人？那你心里能平衡吗？ 你本身是很有工作能力的，但是你做出来的成绩和荣誉没有归于你自己，而是归为你的领导，或者是有些人用各种各样的人际关系超过你。在这样的工作环境下，你工作得舒心快乐吗？你是不是该选择一个更加公平的环境呢？ 寿险行业是一份事业，只要下决心投身带这个事业当中，排除一切杂念，你付出和所得一定可以成正比，甚至能得到更多。如果你认同我所说的，那么请在XX时参加我们公司的创业说明会，听听看，也许会给你的人生一些新的启发。 这一点你完全不必担心，保险公司制定的考核任务都是最基本的，被保险公司考核掉的都是不勤奋和不踏实工作的人，如果连最基本的考核任务都完成不了，对这样的人我们也会仔细考虑他是不是不适合我们。以你的能力和智慧，完成公司的考核任务是再轻松不过的了。 你对自己的期望，给自己制定的目标一定会远远超出公司的考核任务，每个行业都会有它的游戏规则，保险公司也不例外，考核标准就是寿险行业的游戏规则。制订好游戏规则，人人遵守才快乐。考核保证了大家竞争的公平性，何不快乐地投身于游戏规则呢？ 如果你担心自己完不成任务，那完全是信心问题，只要你对自己充满自信，不断努力完善自己，通过学习提升自己的能力，那么考核对你来说一定是不存在丝毫问题的。 如果你认为 作这个工作赚钱太慢，那你可错了。现在除了寿险行业，还有哪个行业在不违背法律的前提下，能够达到这样高的回报率？而且在这样有荣耀感的行业中，不仅成就了自己，赢得荣誉和公司同事的肯定，又能得到丰厚的回报，给别人带去幸福和安全感。 这样一举两