增员拒绝处理话术讲述.pptx

增员拒绝处理话术 ——程木林 不同的人生 不同的现状 是命运安排还是选择？ 艰难的奔忙 有一份有挑战性的工作 拒绝处理话术 1、家里人反对我做保险 真是羡慕你，反对你的人是爱你的啊，他们不是反对你赚钱，而是怕你承担太大的压力 2、我朋友不多，交往很少 我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象， 没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还有认识的朋友 3、做保险没面子，要看别人脸色 如果你要开始一个事业，关心你的人一定会祝贺你，所以你一定觉得很风光，很有面子，这个事业是一个正正当当的事业等着你来发展，就像开创其他的事业一样，而在这个事业里，只要你愿意学习，愿意付出时间，一定可以成功，那时你就真正很光彩、有面子了。 4、孩子太小 5、做保险压力大，做不好 你用三个月的时间全力以赴来试一试，如果可以那也许是一个新事业的开始，如果不行也只是花三个月的时间，三个月你并没有损失，反而可学到很多推销技巧，至少你本身也有了相当的认识，你说是吗？ 6、现在做保险太晚了 所谓太迟是指那些再没有发展潜力的夕阳事业而言，如果你能深入了解这事业的发展空间，例如其多元化、国际化的特性，就明白现在才是旭日初升，刚刚起步的朝阳行业 7、我没有口才 好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了 如果真的如你所说，你没有口才，你有没有发觉生活中常被这个问题困扰呢？你希望你有口才吗？我们会提供很好的训练及教育，只要你愿意学习，有一天你也会成为一个口才很好的人(举例，谁以前也是……)。 8、做保险太辛苦了 是啊，人活着就是很辛苦，很多人苦了大半辈子，到老了仍在吃苦，保险公司有句行话：苦一阵子，不要苦一辈子，你看我现在跟你聊聊天、喝喝茶，你说辛苦不辛苦（停顿一下）这就是我们的工作！你认为呢？ 9、我没有兴趣 你说没有兴趣，难道你每天上班，也是为了你的兴趣吗？ 有没有发展机会，而只要你了解到寿险营销的真相及潜力，相信你一定会有兴趣来从事的。 10、 保险公司收入不错，但不稳定 请问哪个行业收入高又很稳定的，这样的行业我也想干，事实上是没有的，再说你所说的稳定又是指什么呢？是你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来，稳定与不稳定还重要吗？ 11、 做保险太辛苦了 是啊，人活着是很辛苦，很多人苦了大半辈子，到老了仍在吃苦，保险公司有句行话：苦一阵子，不要苦一辈子，你看我现在跟你聊聊天、喝喝茶，你说辛苦不辛苦？这就是我们的工作！ 在这个世界上，真正的辛苦，是付出得不到相应的回报，象我们做保险的同样付出一小时，却得到了别人的几倍，甚至十几倍的回报，能算辛苦吗？ 12、我没有销售经验，不会做保险 你这人做这起事来考虑得真周到，您的意思是假如您有经验的话，就不会拒绝做保险了，是吗？ 我们需要的就是你这样好似一张白纸的人，因为一张白纸才能画最美的图画。我们公司会提供一流的培训！你想想看，对于裁缝师傅来说，是改一件衣服容易，还是做一件新衣服容易？别再犹豫了！ 13、我现在不想换工作 你想过你目前的工作可以当成你终身的事业吗？ 如果有一份工作，收入是你目前的三倍，而且每年调薪一倍以上，工作时间自己定，你有没有兴趣试一试？ 14、保险公司压力很大，淘汰率很高，担心做不好 幸福的家庭是一样的，不幸的家庭各有各的不同。在保险公司留下的人有他们的共性，走的人各有各的原因，既有工作懒散、责任心不强而遭淘汰的，也有经过了寿险工作的锻炼而赚到了钱去找寻更大发展空间的。给自己三个月时间赌赌看，赌赢了可以改变自己的一生，赌输了也没有什么损失，你说是吗？ 14、保险公司没有底薪 我们第一年确实是不发底薪只发新人训练津贴，但第二年开始不但有底薪，而且还有四笔奖金，不信？你来试试就知道了 15、我丈夫很能干，不需要我赚钱养家 丈夫事业成功，妻子在家做全职太太，这到底是妻子的福气，还是危机呢 16、我性格内向，不喜欢交际应酬。 太好了，性格内向的因为象您这样的人稳重实在人干保险往往更容易成功。这也正是我来找您的原因。，不随便许诺，但答应别人的事一定会办到，所以更容易得到客户的信赖，这正是保险推销高手才有的特征，您有这样好的优势，不干保险实在太可惜了 谢谢！