(增员技巧篇)如何增员较高素质的新人.ppt

较高素质准增员对象特征 较高素质准增员对象特征 适合增员的五类行业 王先生： 您好！我是中国人寿营销部的XXX，经朋友推荐，说您是贵公司销售队伍中的新秀，很有发展潜力。贵公司是一家中、小型私营企业，个人的发展空间有限。对于像您这样有能量的人，到中国人寿来，或许会有更大的发展空间。本周五上午9:00我们公司有个“创业说明会”，多了解一个行业的信息对一个现代人是很重要的，您看今天下午还是明天下午方便？我们先认识一下，交个朋友。多个朋友多条路！ 我们明天下午3：00，某某茶馆见好吗？ 如果您觉得不方便，也可以多邀请一位您最要好的朋友一起前往。　　 增员老师 家长都希望咱们拿孩子好，如果他们要保险，不找你还能找谁？所以相对比较咱们干保险优势更大，再说，你也可以多一份儿收入，又不需要多付出什么，你看这是我的工资条。 增员村主任 之所以找你，是因为你的威望好，在大伙儿的心里地位高。保险是人人都需要的，不在你这儿保也会在别人那里保。再说谁还会嫌钱多呢？谁不想让自己生活的更好呢？ 没有时间、我有工作、不想做兼职 其实我们每个人不论有没有工作都很忙，就拿我来说，我又当妈、又当儿媳妇儿、又当妻子，既然都做了这么多的工作，哪差多一个呢？再说这份工作既能帮你挣到钱又不耽误你的时间，这样的好事儿上哪儿找？ 做保险要看别人的脸色 在这个社会里，什么活儿不是看别人的脸色？在商场里卖服装的售货员不也得跟人讲半天吗？就是一个风风光光的大老板，为了生意不也得求人吗？ 保险得跟人打交道，可是现在干什么不得跟人打交道？我们单位一位大姐以前就是一个普普通通的家庭妇女，平时就在家看孩子，时间长了，老婆婆和对象净给她脸色看，干保险不到一年，现在钱也赚了，腰杆也硬了。你看看现在谁还敢给她脸色看？ 收入不稳定 我以前的工作收入倒是挺稳定，一个月七八百块钱，可是现在一个月七八百好干什么？做保险以后我的收入确实不稳定，有时候一个月能挣上一万多块钱。你的能力比我强，你来了肯定挣得比我多。 干保险太累 做保险以前我也是这样想的，后来我发现挣不到钱反而会更累，咱家孩子说：妈妈，我要买双好旅游鞋，你说买不起，那个时候你是一种什么心情？做保险是先辛苦三五年，幸福一辈子。 我的能力不行 人的能力都是锻炼出来的，谁能说一生下来就知道自己能干什么不能干什么？我找你正是因为你具备这方面的能力，所以一定要让自己试试才行。 增员目标市场分析 －－如何增员较高素质的新人 课程大纲 1. 较高素质准增员对象特征 2. 到哪里寻找合适的准增员对象 3. 用什么方法增员 4. 增员话术 要有企图心，不能对任何事情都无所求 被增员的人应该有亲和力，面善、口碑好 要有一定的关系背景，有市场发展潜力 重在 人品 企图心 关系 背景 30岁以内要求大专以上，30岁以上适当放宽 懒惰和光说不做的人不在我们的考虑之列 买过保险最好，可以考虑从客户中开发 行动 能力 学历 要求 意识 本地户口，离家较近，市区30分钟车程，农村20分钟车程 增员 范围 课程大纲 1. 较高素质准增员对象特征 2. 到哪里寻找合适的准增员对象 3. 用什么方法增员 4. 增员话术 教师 因为教师 说话有说 服力，有 条理，有 耐心，容 易被客户 接受。 生意人 优点是自 律性强， 能吃苦， 心态稳定。有做大的 愿望，有 企图心 。 服务 人员 比如，居委 会主任、收 费员、化妆 品推销员等。 这类人群接 触人多。 上班族 很多人 不满现状， 这类人有 一定的素质 对自己 有信心。 专业 人员 如律师、 医生等， 他们沉稳， 讲话有条 理，容易 掌控别人 思维。 电话约访范例 课程大纲 1. 较高素质准增员对象特征 2. 到哪里寻找合适的准增员对象 3. 用什么方法增员 4. 增员话术 您对这个市场的人比较了解。您应当把增员的重点放在您认为能力较强的人身上。与对方谈话时，要多问、引导，说到他的心里、痛处，不说无用的，您可以与他谈谈保障、物质、生活开销等等。缘故成功率可以在85%以上。 对有求职愿望的人来说，您可以告诉他，我们单位现在非常严格，不是所有人都能来，先面试吧！转介绍的成功率在60%左右。 让新上岗的员工增员，您可以告诉他们，在寿险公司上班，您要双腿走路，因为谁先增员谁就先发展。这时他们多数表现是自己没信心，但您可以告诉他，公司中不是您一人在做，您有公司、有培训、有主管帮您来做，您还有什么顾虑吗？新员工增员成功率在40%. 我在这里看了一会儿，发现您与一般人气质不一样，您肯定在找工作吧！您想找一个能保证基本生活费的工作还是找一个赚