家居建材市场招商方案.doc

PAGE  PAGE - 8 - 华北城国际家居广场 招商方案 项目概况 项目名称：华北城国际家居广场 项目地点：天津武清区下朱庄华北城 项目占地面积： 项目数量单位规划总用地面积59139.2平方米建设用地面积（界内使用）55135.2平方米非建设用地面积（界外处理）4004平方米总建筑面积104971.78平方米地上总建筑面积97771.78平方米商业建筑面积97436.78平方米商铺建筑面积76284.95平方米集中商业建筑面积21151.83平方米物业配套设施建筑面积335平方米地下建筑面积7200平方米 项目优势 本项目位于京津冀城市核心位置的武清区，西邻京津高速公路二线，东接京津快速，地处京津黄金走廊??区位优势显著。距离天津中心城区10公里，天津国际机场30公里，北京国际机场76公里，天津港71公里。京津塘高速、京津高速、京津城际轻轨、112国道、104国道等“九横九纵”的道路网络环绕周边。 项目区位优势突出，交通便利，可直接承接京津市区、周边城区强大的辐射效应，又可以便捷地释放和发挥自身能量与优势。 目标市场定位 本项目市场定位：天津市中高端家居建材城 针对人群为： 1、京津冀内投资及经营客商。 2、来天津经营建材的外地客商。 3、本地建材加工企业主。 本项目产品特征定位： 政府重点支持的投资回报型项目，是代表武清区形象的新地标，带有优良的物业管理、保安保全、综合广告推广、统一营销推广等。 项目业态规划占比 总建筑面积104971.78100.00%地上总建筑面积97771.7893.14%商业建筑面积97436.7892.82%地下建筑面积72006.86%家具、灯饰类规划面积48396.0446.10%陶瓷类规划面积16779.6515.98%软装类规划面积10246.799.76%木门地板规划面积5321.735.07%窗帘壁纸规划面积3980.533.79%其他类规划面积除集中商业外四楼面积（设计装饰、电子商务、餐饮等）13047.0412.43%具体情况按实际招商调整 项目分区规划 2到10号四层装饰设计、电商、餐饮13047.042号楼木门、地板5321.733，8号楼陶瓷类16779.655号楼软装潢10246.799，10号楼高端品牌家具14140.946，7号楼古典红木家具13103.271号楼综合家居、灯饰15693.304号楼窗帘、壁纸3980.53具体情况按实际招商调整 招商策略 （一） 项目招商对象 1、所有家居建材生产厂商； 2、全国家居建材经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业；对商铺有投资意向的客户。 （二） 项目招商商品范围 建筑室内外装饰材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器、软装类。 （三） 项目概念输出与保障——消除经销商认知障碍 1、项目的市场行销概念：位于天津武清区规模庞大的建材城，以其核心地理位置，强力向整个京津冀辐射。 2、独占性的规范化市场销售模式和物业管理标准体系，导入现代物业经营的管理手段。 3、 全新的消费观念和消费形态，迎合并引领市场的消费心理和行为，并倡导全新的消费概念，成为一种经济文化和消费时尚。 （四） 项目招商全方位服务——经销商的信心保证 1、本项目是天津市政府的重点工程、形象工程，是武清的新地标。项目建成后具备完善的配套设施、生活设施。 2、项目的市场运作采取免租、返租的优惠政策解除经销商后顾之忧。 3、市场开业前后向经销商提供全面的广告与行销支持，以“品牌造势，传播先行”的市场化操作，扩大对外宣传，提高市场在天津的知名度及影响力。 4、市场经营在保障商家的商业利益的同时，为商家提供系统完整的售后服务保障与辅助支持。 5、24小时的物业保安和良好规范的经营秩序，为商家打造优越的物业环境和市场空间。 招商推广 （一）充分掌握客户需求 组织邀请前期已掌握的相关目标群的所有经销商（包括投资者）召开招商恳谈会，?恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、对投资回报率及回报周期的探讨等可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。 （二）品牌商家的引进和规划? ?按拟定的市场定位和业态定位确定初步品牌主力店条件。通过相关网站、展览会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其拓新店的计划，最后再确定品牌主力店目标名单。紧接着向各经销商传达物业招商讯息