元丰实业建材市场项目招商运营策划方案.doc

PAGE / NUMPAGES 元丰实业建材市场项目招商运营方案 元丰实业建材市场项目招商运营方案 陕西联创房地产策划有限公司 二零零五年十月十四日 方案名称：《元丰实业建材市场项目招商运营方案》（初稿） 呈递单位：陕西联创房地产策划有限公司 呈文时刻：二零零五年十月十二日 文案编号：元丰（文）003 项目总监：王永歧 执行总监：冯国江 目 录 项目市场调查及分析 1、市场环境及要紧竞争对手分析 2、西安商业地产进展现状与趋势 3、西安建材市场消费观念与消费文化 项目定位体系与概念设计 1、 项目整体定位[业态、层次、形象、功能、服务、价值定位体系] 2、项目投资分析 3、项目规划设计建议 4、项目工程进度要求 5、项目形象策划 项目招商策略与治理 1、项目租售价格确定及依据 2、要紧目标客户群定位 3、招商策略与实施步骤 四、项目整合推广打算 1、项目广告规划 2、营销推广案 3、媒介打算与执行 4、广告公布预算 五、市场治理 1、物业治理模式与服务模式 2、独特的企业文化与价值观念 3、市场信息系统的建立 5、市场组织治理体系 6、职员治理守则 第一章 项目市场环境研判 一、项目市场调查及分析——市场环境与竞争对手分析 [建材市场进展历程与现状]： 现在，中国已成长为全球最大建材生产和销售市场，截止到2005年1－6月份，国内建材行业累计实现利润总额26.61亿元，比上年同期增长24.71亿元。以后十年，中国建材工业进展速度将高于国民经济进展速度3％－4％，到2010年，建材工业产值可能达到一万多亿元人民币。目前，发达国家95％的建材零售通过连锁超市的渠道，而目前国内水平最高的上海这一比例只有20％。可能以后3至5年，上海、北京、广州等中心都市，建材连锁店的销售额将占到50％至80％。 西安是西部重镇，西部大开发的桥头堡。随着西安房地产业的蓬勃进展带动建材业的辉煌。2004年，西安市房地产市场在2003年快速增长的基础上接着保持稳定快速的进展态势。去年前三季度西安市商品房完成投资36.8亿元，比去年同期增长5.21％。施工面积247万平方米，比去年同期增长了6.58％；竣工面积198.5万平方米，较前年同期下降了16.37％；新开工面积57.23万平方米，较去年同期增长4.42％。 今年西安市的家居、建材总产值将达１００亿元[数据来源：西安房地产信息网]。尽管受西安市都市改造、向北、向南进展大策略的阻碍，西安市建材将有大幅度进展，但家居市场明显供大于求，数量与规模已超饱和状态，建材市场的竞争无疑更加血腥。因此，同质化、缺少个性差异的市场，经营规模小、实力不济的市场，可能极难在品牌市场的围追堵截中求得生存机会。按销售产值的10%的比例支付租金卖场租金来计算，西安建材市场租金市场将达到10亿元左右。 城北及附近区域建材、家居市场容量测算 项目名称 总建面积 总套数（套） 项目名称 总建面积 总套数(套) 城北住宅 虹桥雅轩 3万M2 约300 天心·梦苑 2.7万M2 200 航天新都 5.6万M2 约560 EE康城 42万M2 1600 都市邻里 3.1万M2 324 含光景轩 5.6万M2 约560 中顺·金玉华城二期 2.5万M2 约250 时代·明丰苑 13万M2 916 宏林名座 3万M2 300 金桥·太阳岛 18.5万M2 1600 锦园新世纪 94万M2 3412 凤凰物语 3.58万M2 430 世纪金园 5.7万M2 约570 鼎新花园 20万M2 约2000 都市桂苑 3.56万M2 294 左岸生活馆 2.5万M2 250 杰信花园 9万M2 819 雅荷春天 30万M2 约3000 宏林名苑 3万M2 300 白桦林居 65万M2 约6500 西安印象 40万M2 846 海荣豪佳花园 21万M2 1600 万华园·丽景华都 6.3万M2 630 海荣阳光城 30万M2 2000 凤城明珠 18.6万M2 1088 新兴·骏景园 18万M2 1670 亚冠·建舍 3万M2 192 紫昕花庭 12万M2 1076 银池·花香丽舍 5.58万M2 470 蔚蓝人家 12万M2 1100 雅荷智能家园 16万M2 1145 蔚蓝花城 12万M2 1000 菁华·名门 18万M2 1000 八水洋房 4.7万M2 492 赛高国际 14.5万M2 约1450 大唐世家 5.4万M2 372 城东住宅 沁水新城1期 约10万M2 约1000 新兴24G 5万M2 约500 灞柳生态家园