汉口北建材市场招商方案龚才新组.ppt

汉口北专业市场群东起武湖，西至岱黄公路，南北沿巨龙大道长达10公里、纵深2-3公里的带状地带，紧邻后湖新区。 就区域形式看，汉口北城地处天兴洲大桥桥头堡，三面环水，南枕长江；四周平坦，北控豫皖，是省会城市紧密圈内水陆空交通最为密集之地。318国道和机场高速、盘龙一级、岱黄高速穿境而过，纵贯南北；楚天大道一线串珠，横贯东西。京广、滠阳两条铁龙奔腾呼啸，呈龙腾之状；武汉中环、外环一双金凤挟街而动显凤舞之势。距天河机场、阳逻深水港片刻之时，离武汉客运港、汉口火车站一箭之遥。上可通达五洲，下可纵横四海。 以该地区为圆心出发，30分钟车程可以覆盖武汉市区，1小时车程抵达武汉城市圈，四小时车程到相邻省会，当天往返 “800公里半径圈”覆盖广州、上海、北京、重庆、成都、西安等特大城市和广阔地域，这样的地理优势顺应汉口商贸扩展态势，汉口北也将成为汉口传统商贸的拓展和增长极。 汉口北核心启动项目汉口北国际商品交易中心，位于武汉市汉口北部武汉航空城核心区的盘龙城经济技术开发区，紧临武汉中环线后湖新城。 汉口北建材市场招商方案 目录 1.汉口北地理优势 2.项目分析及市场定位 3.招商原则及流程 4.招商定位及策略 一、汉口北地理优势 一、汉口北地理优势 二、项目分析及市场定位 项目分析：建材家居综合市场项目的启动，为武汉中心区域整体市场提供了综合性、规模化、专业化、统一规范的市场营理标准，使建材商品经营集中分流管理，品质多样、商品集中、仓储保管、物流配送等服务的有利保障，形成了一体化经营格局的区域性建材商品物流终端，满足了整体市场的社会需求和顾客多样性的选择，为商家和顾客创造了更多的商业机会，并完善了顾客的购买环境。 市场定位：武汉市中心区最大的建材综合批零市场 针对人群：武汉市区内投资及经营客商、来武汉经营建材的外地客商、本地建材加工企业主 1. 招商原则：以现代化的营销手段，发挥专业运作优势，创造项目优势地位，实现效益的最大化。换言之： A、以租赁为主的原则 B、汇聚品牌、突出特色的原则 C、多业态、多业种组合的原则 D、合理布局、动态调整的原则 三、招商原则及流程 2.招商工作流程： A、招商对象：国内有知名度，市场认知度高，销售业绩好，适合项目定位的家具建材品牌厂商。 B、在前期招商方案的基础上，锁定目标客户，主力店，旗舰店，专业店，品牌店及适合该项目的业态业种，走访市场，建立客户档案，为正式招商做好准备。 C、宣传推广期：落实推广方案，编制宣传手册，宣传单，绘制平面设计图，召开招商说明会，推出系列招商政策。 D、正式招商期：在业态布局的基础上，客户进场确定位置，面积，签订租赁合同，收取保证金。 E、收取租金和客户装修期：客户进场装修前按合同收取租金，制定装修流程，客户进场装修。 F、做好前期各项准备及开业庆典方案，盛大开业。 三、招商原则及流程 招商项目定位及形象策划 ↓ 策略核心 ↓ 创意表现（项目定位、推广口号、LOGO、广告） ↓ 高效全方位、针对性极强的传播执行 ↓ ↓ ↓ ↓ 节奏 广告 活动 现场 四、招商定位及策略 通过招商让投资者项目前景展望增强客户信心 充分挖掘投资、经营客户群体及价值，从而利用招商带动销售 需要准备哪些招商工具？ 招商定位为两个精品区域： 1、精品建材区 2、品牌专卖店 精品建材包含：大宗板材、五金电料、油漆涂料、吊顶材料、地砖、墙砖、建材辅料、劳保用品、地热材料、水暖件 品牌专卖包含:地板、洁具卫浴、套装门、推拉门、集成吊顶、厨具橱柜、整体衣柜、家居饰品、灯饰、壁纸 招商定位 阶段划分 形象期 招商期 营销节点 临时咨询中心开放 样板间开放 策略分解 招商建议：招商处进行开放，大力推广宣传，引爆市场关注度 推广上：强调家居购物的核心形象，对其他竞争对手的区隔 招商建议：通过现房形式进行介绍，多做渠道营销，扩大项目影响力 推广上：借活动招商说明会做项目前瞻性投资形象气质演绎 谢谢