高校市场营销大学生消费市场大学生市场营销.pdf

理论探讨 我国高校消费市场存在问题及营销战略研究 【摘 要】高校消费市场的消费主体有强烈的需求和欲望,然而目前我国比较有规模的企业进军高校消费市场的并不多,缺乏对市场的详细调研,对消费市场的细分不 够,忽视教职工和高校采购部门这两大消费主体,产品单一而集中,在低端产品市场上存在恶意竞争的行为,高校消费市场的法律政策环境不够完善等,使许多营利性的商家没有 参与的积极性和动力。我们认为,进军高校市场的企业有必要制定一个详细的针对高校消费这个目标市场的营销战略,构建一个比较全面的营销战略体系。 【关键词】高校 消费市场 营销战略4PS 一、相关概念界定 校大学生,难免会出现争夺市场份额而竞争加剧现象。其实,高校消费 1、高校消费主体。本文所指的高校,不仅包括普通本科院校,也 市场主体还包括具有较强购买力的教职工和高校组织和部门。目前, 包括大专和高职院校。根据高校地理位置范围内所居住的人群类别 教职工对商品的消费呈现一种舍近求远的现象,恐怕这和高校市场对 来看,高校市场的消费主体主要包括各在校大学生、教职工及家属、 其消费商品的营销跟不上有关,而这块市场的空白,应该是一个较好的 高校各组织和部门,此外还包括部分毕业而居住在学校周围的考研考 市场营销机会。高校组织和部门一般集中在办公用品和学习文化用 博生,以及成人教育班的学生。其中,在校大学生是这些主体中的主要 品方面的采购,其量较大,而且是一个容易説服的消费群体,因为他们的 消费群体,其数量最大,消费需求明显,是商家锁定的主要消费群体。 购买不是个人行为,个人在购买选择上,不会浪费个人时间和精力,也不 2、营销战略主体。本文所指的市场营销战略制定主体主要是指 会多加考虑价格因素,这是商家借机营销且容易获得成功的关键点。 以营利性为目的的企业,不包括政府、事业单位和社会非营利性团体 3、营销主体的非规模化和分散性。从全国各大高校消费市场目 组织和个体户。更具体的来说,市场营销战略制定主体主要是企业里 前的发展情况来看,企业营销主体呈分散性状况。企业的营销战略或 的营销部门的领导或管理层人员。一般情况下,个体户也是营利性市 策略,没有体现出以高校消费市场为主的针对性。只有部分针对在校 场营销战略制定的主体,但是由于其规模较小,经营范围有限,影响的广 大学生为主的企业进行有规模化的营销规划和活动。如类似新东方 度和深度不大,因此,本文忽略对其的研究。 等私营教育培训机构,还有部分教育集团等。他们推出的教育消费产 品带有鲜明特色,容易吸引在校大学生的消费欲望。除此,在针对学生 二、高校消费市场现状 日用消费品和文化用品以及教职工消费商品和高校组织和部门采购 1、高校消费主体需求潜力强大。从国家统计局网站获得数据显 商品上,各企业没有进行很好的营销战略规划并赋予实施。呈现的是 示,2007年我国普通高校在校本科生和专科生达1738.8万人,研究生为 零星作战局面,有的企业偶尔加入高校市场营销,偶尔又退出,没有一个 110.5万人,教职工人数为197.4万人;2008年在校本科生和专科生达 稳定的市场营销过程。还有的企业进入高校市场了,但是却缺乏合适 2021万人,研究生达128.3万人,教职工人数为205.1万人。从以上数据 的营销产品,绝大多数走的是日用品和饮食以及电子产品等以大学生 可以看出,全国高校在校生人数为两千多万人,他们构成高校消费市场 消费为主的营销之路,从而导致其市场的竞争加剧。有学者调查分析, 的一大主体。此外,消费的另一主体教师,其队伍也越来越庞大。一个 当代大学生也逐渐意识到品牌消费的重要性,而营销主体在打入高校 市场的规模大小,首先要看其主体的数量,其次是主体所拥有的购买力 市场时,没有形成一定的规模,也没有良好的品牌和口碑,从而陷入营销 和意愿。从这数量上看,两千多万的消费群体是具有很大的商业诱惑 的盲目地带。教职工作为一个知识分子阶层,其消费偏好也倾向于