11423371088银保专题︰网点沙龙举办的意义〔16页〕.ppt

圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 顺应时势 出”小沙”制胜 国寿银行保险部 ——网点沙龙举办的意义 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 一、二季度业务发展方向 二、举办网点沙龙的六大利好 多变的市场状况、同业强势的抢占、市场份额占比、双项业务考核，采取什么策略呢？。。。。。。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 银行保险代理业务发展思路 一、重规模但更重效益，大上期缴迅速提升中间业务收入； 二、不挤占存款，实现中间业务与储蓄存款协调良性发展； 三、提升销售技能，栽培销售队伍，实现银保可持续发展； 四、完善理财观念，实现产品多元，延伸银行产品服务链； 五、衍生长期客户，提升客户对银保企业的忠诚与信任度； 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 1、借小沙让分行有更多借口掌控基层的活动量 2、实现业务类多元化，优化内部业务结构 3、顺应理财发展趋势，完善理财产品 4、提高中间业务收入，发掘业务增长亮点 5、引进营销文化，增强市场化意识与能力 1、对地市级分行而言 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 2、对支行而言 1、借保险公司的销售经验和技能提高支行产出。 2、增加中间业务收入，提高利润水平 3、锁定销售关注点，及早完成中间收入任务。 4、提升内部人员整体销售观念与技能 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 1、完成业务指标，在领导面前露脸 2、拓宽收入来源，提高生活品质 3、加强与客户交流的频率和深度，通过小沙开发积累更多准客户 4、全方位的挖掘客户需求，带动其他业务开展 5、增强合作互动，提升销售技能 3、对网点而言 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 4、对组织的利好（提升内涵价值，积聚发展后劲） 1、趸交市场化、期交最大化，提高内涵价值 2、以小沙有形的形式营造强有力的销售气氛 3、让国寿优势更优，增强竞争实力 4、应对产品同质化与销售成本竞争 5、夯实基础管理，实现团队细化经营 6、通过小沙平台提升队伍整体专业水平 7、密切渠道合作关系，加强合作深度与广度 8、产品回归保障功能，赢得合作渠道更高认同 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 5、对管理层（实现由公关型向专业型转型） 1：提升整体的组织策划及整合资源能力 2：培养自主经营意识、提高经营管理能力 3：以小沙为管理追踪借口，强化团队基础管理、提升团队整体绩效 4：建立团队专业形象，树立合作方的信心 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 以此为生，精于此道，不可替代，越做越好 1：强逼自已加强学习、提升专业素养 2：培养自主经营意识，实现网点精细化耕耘 3：增加服务客户机会，建立信任、积累人脉 4：加强与银行的互动配合，树立个人专业品牌 5：借助市场氛围和销售资源，实现个人业绩成长 6：增加期交销售收入，提升个人生活品质 6、对业务伙伴 二季度小沙推动方案 推广时间：2010年4月1日～2010年6月30日 推广对象：全辖区所有网点 推广人员：全辖区客户经理 推广步骤：分两阶段-准备期和推广期 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 第一阶段：准备期；4月10日—4月20日 1、银保部策划准备相关工作 --银保部 2、推广人员学习沙龙举办标准流程 --渠道管理岗 3、教案分解学习 --培训管理岗 4、教案通关 --培训管理岗 5、分行及支行层面的铺垫，取得支持 --银保部及营业区总 6、礼品的准备 --职场经理、客户经理 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 第二阶段：推