银保理财沙龙会运作.ppt

事前筹备单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。正如我们都希望改变世界，希望给别人带去光明，但更多时候我们只需要播下一颗种子，自然有微风吹拂，雨露滋养。恰如其分地表达观点，往往事半功倍。当您的内容到达这个限度时，或许已经不纯粹作用于演示，极大可能运用于阅读领域；无论是传播观点、知识分享还是汇报工作，内容的详尽固然重要，但请一定注意信息框架的清晰，这样才能使内容层次分明，页面简洁易读。如果您的内容确实非常重要又难以精简，也请使用分段处理，对内容进行简单的梳理和提炼，这样会使逻辑框架相对清晰。编制预算单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。正如我们都希望改变世界，希望给别人带去光明，但更多时候我们只需要播下一颗种子，自然有微风吹拂，雨露滋养。恰如其分地表达观点，往往事半功倍。当您的内容到达这个限度时，或许已经不纯粹作用于演示，极大可能运用于阅读领域；无论是传播观点、知识分享还是汇报工作，内容的详尽固然重要，但请一定注意信息框架的清晰，这样才能使内容层次分明，页面简洁易读。如果您的内容确实非常重要又难以精简，也请使用分段处理，对内容进行简单的梳理和提炼，这样会使逻辑框架相对清晰。确定时间周一：大家太忙，都没时间。周五：马上就到周六，一是没法跟进办投保手续，而且客户回家休息2天，下周二告诉你，我考虑了很久，不买了！最佳是周二。一般人的购买冲动期会维持三天左右。时间长度：总体时间控制在1.5—2个小时内，保证理念、产品阐述清楚，而客户又不觉得拖沓。一般为每周的周二或周三上午召开产说会上午能抽出时间的人，才是我们的目标群体。下午有足够的时间跟进，符合人的趁热打铁心理规律，极大的提升了回收率。若下午开（用晚餐），很多客户要接子女放学或者回家准备晚餐，无法全程参加会场选址会场大小适中，过小易显得局促；过大则不易积聚人气光线充足，过暗显得压抑最好有音响设备桌椅可根据需要调整摆放有适合投影的地方适合用餐、课件及主持稿主持人、讲师的要求：主持人要求：健康、积极、幽默、机智、普通话好讲师要求：A、专业的授课水平专业的场面掌控丰富的内涵知识提示：对讲师要有包装沙龙现场会前迎接提前到达会场，等候客户；安排礼仪人员迎宾，引至签到台，工作人员请客户签名并出示邀请函，将副券裁下放至抽奖箱中（如客户忘记携带，可临时为其编号），同时发放客户资料袋。之后引导客户入座。注意事项入场前让客户解决私人问题，避免入场后来回走动，提醒客户将手机关闭或调静音；在部分客户已经到场，但还未正式开场前，要循环播放银行、公司介绍投影片，伴以背景音乐，或者播放公司宣传片，银行人员、客户经理可陪同客户。让客户在等待期间，加深对公司的了解，同时不至于产生被冷落感。场控：设专人负责灯光、音乐等设礼仪负责引领设专人与场地确定用餐时间设专人协调座位会中注意事项除了讲理财、讲产品，可适当增加讲风水（根据地域情况）结合当地风俗习惯进行改进。对礼品进行讲解包装，让客户感觉物超所值会中注意事项总公司银行保险部银保理财沙龙运作银保理财沙龙概述银保理财沙龙流程银保理财沙龙概述银保理财沙龙定义：是一种辅助销售形式，它可以起到接触、说明、促成、积累及维护准客户的作用银保理财沙龙功能定位：促使客户及早作出购买决定银保理财沙龙概述解放思想关注全局理财沙龙现场仅仅是操作流程中的一个环节,而非全部。决定理财沙龙最终效果的是整体流程运作，每一个流程环环相扣。银保理财沙龙银保理财沙龙概述银保理财沙龙流程银保理财沙龙流程图项目立项项目确立全员参与分工明确全体配合调动银行项目企划调动银行全程参与共同操作客户筛选划定标准系统提取五倍放大责任到点客户邀约提前沟通凝造悬念统一邀约最终落实精心运作仔细筹划精心运作现场氛围细节制胜有效促成时间合理持续服务及时办理礼品伏笔流程三：客户筛选项目立项项目确立全员参与分工明确全体配合调动银行项目企划调动银行全程参与共同操作客户筛选划定标准系统提取五倍放大责任到点客户邀约提前沟通凝造悬念统一邀约最终落实精心运作仔细筹划精心运作现场氛围细节制胜有效促成时