11423371088银保专题：网点沙龙举办的意义[16页].ppt

圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 顺应时势 出”小沙”制胜 国寿银行保险部 ——网点沙龙举办的意义 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、二季度业务发展方向 二、举办网点沙龙的六大利好 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 多变的市场状况、同业强势的抢占、市场份额占比、双项业务考核，采取什么策略呢？。。。。。。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 银行保险代理业务发展思路 一、重规模但更重效益，大上期缴迅速提升中间业务收入； 二、不挤占存款，实现中间业务与储蓄存款协调良性发展； 三、提升销售技能，栽培销售队伍，实现银保可持续发展； 四、完善理财观念，实现产品多元，延伸银行产品服务链； 五、衍生长期客户，提升客户对银保企业的忠诚与信任度； 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、借小沙让分行有更多借口掌控基层的活动量 2、实现业务类多元化，优化内部业务结构 3、顺应理财发展趋势，完善理财产品 4、提高中间业务收入，发掘业务增长亮点 5、引进营销文化，增强市场化意识与能力 1、对地市级分行而言 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、对支行而言 1、借保险公司的销售经验和技能提高支行产出。 2、增加中间业务收入，提高利润水平 3、锁定销售关注点，及早完成中间收入任务。 4、提升内部人员整体销售观念与技能 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、完成业务指标，在领导面前露脸 2、拓宽收入来源，提高生活品质 3、加强与客户交流的频率和深度，通过小沙开发积累更多准客户 4、全方位的挖掘客户需求，带动其他业务开展 5、增强合作互动，提升销售技能 3、对网点而言 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4、对组织的利好（提升内涵价值，积聚发展后劲） 1、趸交市场化、期交最大化，提高内涵价值 2、以小沙有形的形式营造强有力的销售气氛 3、让国寿优势更优，增强竞争实力 4、应对产品同质化与销售成本竞争 5、夯实基础管理，实现团队细化经营 6、通过小沙平台提升队伍整体专业水平 7、密切渠道合作关系，加强合作深度与广度 8、产品回归保障功能，赢得合作渠道更高认同 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profi