渠道代理商物料支持规范.doc

爱卡汽车渠道代理商物料支持品规范 前 言 本手册旨在为爱卡汽车全体代理商与合作伙伴提供一份规范化和标准化的物料支持指导，以使大家能够在实际市场运作过程中统一思想，用规范化和标准化的流程，明确各级代理商的物料支持发放和使用等事项，推动爱卡汽车销售通路的建设和终端的建设。 面对目前新的市场环境和新的目标，爱卡汽车希望能与广大的代理商和合作伙伴一起，不断提升和飞跃，在物料支持方面，向规范化和标准化方向进行一步完善，不仅实现利益上的共享，在其他处也结成更为巩固的战略联盟。 第一章 代理商开业物料支持品发放标准与流程 （一）代理商开业申请物料支持品发放标准： 该发放标准的数量均由市场等级划分制定而来，物料支持共分为品牌类物料及礼品类物料两种，具体物料品类介绍及发放流程如图下所示： 1、物料支持品类介绍： （1）品牌类物料介绍如下： ★爱卡汽车PPT介绍 ★爱卡汽车宣传册 ★爱卡汽车VI标准相关文件 ★爱卡汽车统一规范PPT 模版 ★爱卡VI手册 ★VI手册统一培训PPT ★大旗 ★条幅 ★易拉宝 （2）礼品类物料介绍如下： （爱卡汽车礼品类物料共分两种。分别为日常商务活动礼品和高层次VIP礼品。） ★鼠标 ★笔记本 ★钥匙包 ★笔记本电脑背包（VIP） 另“金属车标”、“爱卡汽车周年纪念车贴”、“各地分会特色纪念车贴（纸标）”、袖标（会员ID标）、素质贴标（文明行车贴标）、T恤、帽子、鼠标垫等物料支持品不一一赘述。 §以上均为时限性礼品其数量与品类发放总部将针对不同区域、级别代理商制作及发放不同相关物料支持品（请参考《区域代理商分级支持物料说明》）。提报需求前请发送电邮或致电确认。 §如有特殊物料支持品需求请按照相关流程操作且告知所属权限部门并递交《代理商物料支持品申请单》，我部将会视情况与预算进行分析与确认。 （二）代理商开业申请物料支持品发放流程： 渠道销售部书面\邮件 向总部提前7天申请 提前15天向总部确认物料种类、数量 总部确认申请物料的领用种类、数量 申请人填写《区域代理商开业物料支持申请???》 需求部门领导 签字确认 申请人签字 确认 市场部领导 签字确认 完成制作并领取 申请物料并签字确认 第二章 代理商物料支持品、审核发放标准与流程 代理商申请物料支持发放标准： 在物料支持当中共分为总部发放物料支持品、代理商申请物料支持品与代理商自行物料支持品三种。具体物料支持品申请、发放与审核流程如下所述： 1、总部发放物料支持品： 总部会根据不同省市区域的代理商活动与日常宣展进行物料发放与调整，其数量与品类根据不同情况而不同。具体申请流程如下： 总 部 上报预计数量与分配计划 相关责任人 领取并确认 渠道销售部 代理商 2、代理商申请物料支持品（总部支付范围内）： 提交所需物料文件： 提前15天向总部申请。 提交物料支持品小样。 提交物料支持单。 根据代理商省市区域的特点可向总部申请具有本区域特点的物料。具体申请流程如下： 代理商 渠道销售部 书面\邮件 向总部提前7天申请 总部确认申请物料 的领用种类、数量 渠道销售部申请人填写 《市场部物料支持品申请单》 申请人签字 确认 市场部领导 签字确认 需求部门领导 签字确认 完成制作并领取 申请物料并签字确认 书面\邮件 向总部提前7天申请 渠道部 3、代理商申请物料支持品（代理商支付范围内）： 提交所需物料文件： 提前15天向总部申请。 提交物料支持品小样。 提交物料支持单。 根据代理商省市区域的特点可向总部申请具有本区域特点的物料。具体申请流程如下： 代理商 渠道销售部负责人提交至总部进行审核确认 总部确认并根据VI标 准与品牌标准进行审核 物料支持品露出后代理商需在活动进行中拍照并在一周内回传至渠道部，再由渠道部交由公司总部进行备案。 确认完成后由渠道销售部人员通知代理商审核结果 §总部下发物料支持品均为时限性礼品其数量与品类发放总部将针对不同区域、级别代理商制作及发放不同相关物料支持品（请参考《区域代理商分级支持物料说明》）。提报需求前请发送电邮或致电确认。 §如有特殊物料支持品需求请按照相关流程操作且告知所属权限部门并递交《代理商物料支持品申请单》，我部将会视情况与预算进行分析与确认。 §关于物料支持品保养与物料支持品保管规范请详见相关手册。 附件： （1）《代理商物料支持品申请单（总部支付范围内）》 （1）《市场部物料支持品申请单（总部支付范围内）》 （1）《活动期间物料支持品露出备案》 （2）《代理商物料支持品审核单（代理商支付范围内）》 （2）《市场部物料支持品审核单（代理商支付范围内）》 （2）《活动期间物料支持品露出备案》 （3）《区域代理商开业物料支持申请单（总部支付范围内）》 （4）《区域代理商分级支持物料说明》