渠道与代理商管理.pptx

渠道代理商的管理规则.doc 渠道商的管理细则几乎所有销售员都认为管理商的工作就是签签合同、收收款子、处理处理售后问题，工作非常的简单很轻松。是的，这样的工作是很轻松，但是这些都是做的表面工作。这样管理，也许会获得业绩上一时的增长，但并不能获得长久的进步。案例：我在刚进入市场的时候，还有一个业务员和我一起的，我每到一个地方，首要任务就是陪商走访市场，拜访老客户和新客户，帮助商分析经营状况，帮助他设定销售目标，激起他的销售激情，培养他好的销售心态。而那位业务员就是上网打游戏聊天，数月下来，我的业绩是成倍增长，而他是逐步下滑，最后离职了。目前商的主要问题可归纳为以下几点：商开发成功了，签订了协议了，但是没有形成销量，或者销售

2017-03-14 约5.72千字 12页立即下载

2016渠道代理商的管理细则.doc 渠道销售商的管理细则几乎所有销售员都认为管理销售商的工作就是签签合同、收收款子、处理处理售后问题，工作非常的简单很轻松。是的，这样的工作是很轻松，但是这些都是做的表面工作。这样管理销售商，也许会获得业绩上一时的增长，但并不能获得长久的进步。案例：我在刚进入贵阳市场的时候，还有一个业务员和我一起的，我每到一个地方，首要任务就是陪销售商走访市场，拜访老客户和新客户，帮助销售商分析经营状况，帮助他设定销售目标，激起他的销售激情，培养他好的销售心态。而那位业务员就是上网打游戏聊天，数月下来，我的业绩是成倍增长，而他是逐步下滑，最后离职了。目前销售商的主要问题可归纳为以下几点： 1、销售商开发成功

2016-11-26 约6.14千字 12页立即下载

代理商管理——渠道工作实战技巧.ppt 第四章：如何进行老代理商的日常拜访话题三、代理商拜访 “七步走” 第一步、初步了解市场情景一：业务员下了长途车、立刻去找经销商，这次他的经理和他同行。情景二：业务人员在拜访代理商之前已经做了市场走访，掌握了代理商的失职之处。第四章：如何进行老代理商的日常拜访话题三、代理商拜访 “七步走” 第二步、上传下达，尽好供应商的本份及时处理客诉、及时对账、按协议清算返利和奖励，调换滞销品等。上传传达公司最新政策尽本份下达问问代理商最近有没有什么意见和建议第四章：如何进行老代理商的日常拜访话题三、代理商拜访 “七步走” 第二步、上传下达，尽好供应商的本份

2017-09-19 约4.91千字 50页立即下载

渠道代理商管理条例.docx ?##一、总则 1.目的本条例旨在规范公司与渠道代理商之间的合作关系，明确双方的权利和义务，确保渠道销售工作的顺利开展，实现互利共赢，共同推动公司产品或服务在市场上的销售与推广。 2.适用范围本条例适用于与公司签订渠道代理协议的所有代理商，包括但不限于区域代理商、行业代理商等。 3.基本原则 -平等互利原则：公司与代理商在合作过程中应遵循平等、自愿、公平、等价有偿的原则，充分保障双方的合法权益，实现共同发展。 -诚实守信原则：双方应诚实守信，履行各自的承诺和义务，不得隐瞒或欺诈对方，维护良好的合作关系。 -严格管理原则：公司对代理商进行严格管理，确保代理商按照公司的要求和规定开展业务，维护

2025-03-22 约6.72千字 15页立即下载

渠道和代理商管理分析报告.ppt 代理商谈判把握谈判主动权 ◆ 多呈现区域市场利益 ◆ 多沟通市场策略与区域规划 ◆ 多介绍样板工程 ◆ 在场外做足功夫 01.到代理商行业竞争对手处走走 02.到代理商邻近店走走 03.到代理商二级主干网点走走 04.隐约或制造一些代理商不安的信息 代理商谈判签约注意事项规范: 01 一定要订立合同 02 一定要使用自己的规范合同 03 要获取合同正本、营业副本和身份证的复印件要点: 01 订单只是合同的附件 02 权益性条款不能遗漏---如：品牌、地区、信息、库存与销售、年度业绩、

2016-11-20 约字 38页立即下载

2021-10-06 约小于1千字 51页立即下载

乐富支付-渠道代理商管理规范-s.doc 刘阳 PhoneQq地址：北京市朝阳区光华路22号光华路soho2单元1505室 Tel825 传真邮编：100020 渠道代理商管理规范总则此管理规范遵循“业务合规、市场有序、长期共赢”原则中国人银行等监管机构有关收单外包服务规定的基础上制定是经公司全面认证,具备一定的资金实力和专业能力,并按照商户管理规范受托从事商户拓展、培训与回访、终端投入、维护与巡检以及耗材配送等非收单核心业务的企业法人渠道代理不得承担或变相实质承担以下收单核心业务特约商户档案和信息管理含特约商户信息系统的运行和维护收单交易处理含收单交易处理系统的运行和维护为特约商户受理银行卡交易进行资金结

2018-03-24 约小于1千字 9页立即下载

渠道代理商政策.doc 渠道代理商政策为加强公司代理商的统一管理，规范各区域代理商合作事项，提高代理商的销售积极性，结合本公司实际，特制定如下制度。一、成为代理商的条件申请成为本公司代理商单位或个人应符合如下条件： 1.必须是可以独立承担民事责任的企业或个人。 2.在当地有良好的社会关系。 3.熟悉警用装备市场和相关产品。 4.具有一定流动资金，有支付进货款的能力。 5. 具有制定市场拓展计划并实施计划的能力，能配合公司开展市场推广活动。 6. 具有敬业精神和良好的服务意识，能为客户提供相应的服务和支持。二、申请代理的流程 1.单位或个人申请，必须是在中国境内登记注册的单位或个人。 2.申请人必须填

2018-09-30 约2.07千字 3页立即下载

与渠道代理商的代理合同6篇.docx 与渠道代理商的代理合同6篇篇1 合同编号：[合同编号] 甲方（委托人）：[公司名称] 地址：[公司地址] 联系电话：[公司电话] 乙方（代理人）：[代理商名称] 地址：[代理商地址] 联系电话：[代理商电话] 一、合同背景与目标鉴于甲方希望拓展销售渠道，提升产品销量，并增强品牌影响力；乙方拥有丰富的渠道资源和市场推广经验，能够协助甲方实现上述目标。双方经过友好协商，达成以下代理合同。本合同旨在明确双方的权利和义务，规范双方的合作行为，确保双方能够实现共赢。二、代理事项与区域 1.代理事项：乙方将负责在指定区域内推广甲方的产品，并寻求销售渠道。具体包括但不限于：终端门店开拓、线上渠道建设、

2025-03-12 约8.23千字 24页立即下载

软件销售渠道代理商管理规范模版.docx 科技有限公司 PAGE \* MERGEFORMAT - 10 - XX渠道分销合作体系及管理规范 XX标准管理文档本文档修订X年10月 X年X月第一次修订自公布之日（年月日）执行目录/索引 TOC \o 1-5 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc121489315 XX 渠道代理合作体系及管理规范 PAGEREF _Toc121489315 \h - 2 HYPER

2018-12-22 约8.27千字 13页立即下载

代理商管理——渠道工作战技巧实战技巧.ppt 目录：第一章、分销商价值第二章、代理商怎么选第三章、如何与准代理快速进入蜜月期第四章、如何进行老代理商的日常拜访第一章：分销商价值目前方正渠道架构第一章：分销商价值第一章：分销商价值分销商的日子越来越难过？第一章：分销商价值第一章：分销商价值分销商发展第二章：代理商怎么选话题一、选择代理商的思路话题二、代理商选择具体标准话题三、代理商选择实战模拟第二章：代理商怎么选话题一、选择代理商的思路第二章：代理商怎么选话题二、代理商选择具体标准第二章：代理商怎么选话题二、代理商选择具体标准第二章：代理商怎么选话题二、代理商选择具体标准第二章

2016-12-31 约4.87千字 50页立即下载

代理商管理__渠道工作实战技巧.ppt 第四章：如何进行老代理商的日常拜访话题三、代理商拜访 “七步走” 第一步、初步了解市场情景一：业务员下了长途车、立刻去找经销商，这次他的经理和他同行。情景二：业务人员在拜访代理商之前已经做了市场走访，掌握了代理商的失职之处。第四章：如何进行老代理商的日常拜访话题三、代理商拜访 “七步走” 第二步、上传下达，尽好供应商的本份及时处理客诉、及时对账、按协议清算返利和奖励，调换滞销品等。上传传达公司最新政策尽本份下达问问代理商最近有没有什么意见和建议第四章：如何进行老代理商的日常拜访话题三、代理商拜访 “七步走” 第二步、上传下达，尽好供应商的本份

2017-02-12 约4.91千字 50页立即下载

代理商有效管理__渠道工作实战技巧.ppt 第四章：如何进行老代理商的日常拜访话题三、代理商拜访 “七步走” 第一步、初步了解市场情景一：业务员下了长途车、立刻去找经销商，这次他的经理和他同行。情景二：业务人员在拜访代理商之前已经做了市场走访，掌握了代理商的失职之处。第四章：如何进行老代理商的日常拜访话题三、代理商拜访 “七步走” 第二步、上传下达，尽好供应商的本份及时处理客诉、及时对账、按协议清算返利和奖励，调换滞销品等。上传传达公司最新政策尽本份下达问问代理商最近有没有什么意见和建议第四章：如何进行老代理商的日常拜访话题三、代理商拜访 “七步走” 第二步、上传下达，尽好供应商的本份

2017-02-14 约4.91千字 50页立即下载

代理商培训技巧(渠道组).pptx 代理商培训技巧;一、语言表达技巧二、普通话练习三、现场把控技巧四、课件制作技巧;一、语言表达技巧; 3、语调、语速、表情（1）语调抑扬顿挫有起伏，带着感情讲。避免一个调调让对方听的昏昏欲睡。（2）语速适中，随时注意控制自己的语速。（3）表情微笑、亲和、自然，排除紧张、幽默表达。避免面无表情、肌肉僵硬（4）口头禅：嗯、唉、啊、这个………，因为紧张、个人习惯，还有语言没组织好就会有这些口头禅。（5）练习方法： A、对着镜子练习朗读或开场，带着感情讲，同时注意自己的表情，

2017-07-08 约1.29千字 16页立即下载

代理商合作渠道协议.docx 代理商合作渠道协议编号：__________ 甲方（以下简称“甲方”）名称：__________ 甲方地址：__________ 乙方（以下简称“乙方”）名称：__________ 乙方地址：__________ 鉴于甲方在__________领域拥有丰富的市场资源和品牌影响力，乙方希望成为甲方在__________地区的代理商，双方本着平等互利、共同发展的原则，经友好协商，达成如下协议：一、合同目的：本协议旨在明确甲乙双方在__________领域的合作事宜，建立长期稳定的合作关系，实现互利共赢。二、合同背景：甲方在__________领域拥有丰富的市场资源和品牌影响力，乙方具备良好的

2025-03-28 约4.59千字 4页立即下载