XX保险公司 训练功能组操作培训资料.ppt

新兵操练营—训后总结 训后总结 1、培训最后一天，班上总结本期训练情况， 2、核对考勤情况； 3、评选出三位优秀学员给予表彰！ 5、监督学员消化转介绍名单 没有做不到 只有想不到 没有最好 只有更好 * 主管短信推荐新人 岗前班班主任包装新兵操练营与新人推介会 岗前班 名单 收集 电话 约访 追踪 约访 推介会 前中后 产说会 前中后 新人 产说会 周一 周二 周三 周四 周五 周末 新人电话回访 新人学习推介会会前准备事项（照片） 主管/推荐人追踪新人约访进度 邀约人均至少5人 主管/推荐人会中陪同，并协助获取转介绍名单 主管协助新人分类并消化名单 主管/推荐追踪新人产说会客户邀约情况 主管/推荐人陪同新人参加产说会，帮助新人签单 《三个黄金习惯》 《推介会会前注意事项》 《三讲》 《万能》/《常青树》 《吉星送宝》/《天使》 《推介会会中、会后注意事项》 《产说会会前、会中、会后》 新人 推介会 * 新兵操练营—课程设计 《草帽图、T型图通关》 新人邀约好友进度 《三讲》、《寿险业三个黄金习惯》 万能、常青树、天使、金裕 技能、 习惯 追踪 产品 训练 * 新兵操练营—课程设计 课程： 三个黄金习惯 课程： 推介会会前 操作要点及目标： 1、养成良好工作习惯； 2、了解推介会流程,邀约亲友，并让新人准备照片 3、组织新人电话约访 第一天 * 新兵操练营—课程内容 追踪： 新人邀约进度 课程： 三讲 操作要点及目标： 1、学会如何讲行业、公司、自己 2、追踪新人约访进度 第二天 * 新兵操练营—课程内容 追踪： 新人邀约进度 操作要点及目标： 1、学会不同客户群如何讲需求分析 2、追踪新人约访进度 第三天 * 新兵操练营—课程内容 通关： 草帽图/T型图 追踪： 新人邀约进度 课程： 万能讲解 课程： 推介会会中、 会后训练 操作要点及目标： 1、推介会前，再次确认新人邀约进度； 2、帮助新人掌握万能讲解； 3、让新人了解推介会会中、会后注意事项。 第四天 * 新兵操练营—课程内容 课程： 鑫盛讲解 确定推介会参会人数 走推介会流程 操作要点及目标： 1、帮助新人撑握鑫盛讲解 2、落实推介会最终情况， 第五天 * 新兵操练营—课程内容 新兵操练营—训后评估 训后评估 1、建立档案（含培训通知、课程表、考勤表等） 2、及时进行训后总结； 3、与部经理、主管/推荐人沟通汇报培训情况。 感谢经理主管的支持 学员反馈少不了，及时总结最重要； 问题出现不要紧，持续办班才重要！ 新人推介会 塑造新人从业信心； 帮助新人形成客户影响力中心； 帮助新人开到第一单 新人推荐会的目的 新人推荐会流程梳理 主持梳理 每一环节上台人员及发言串词 会务配合 主讲环节 新人推荐会流程解析 1：开场白 2：新人上台 3：第一次抽奖 4：部经理，主管上台 6：第二次抽奖 7:主讲上台 8:互动交流 10:结束词 9:第三次抽奖 5：家属代表发言 亲友联谊会分享 二、部门衔接培训班 1、对象：一——三个月的新人 2、时间：每天的大早会时间9：30——11：30 3、内容：1、产品知识 2、销售技能（寿险的意义与功用通关……） 3、主顾开拓工具的使用（紧急联络卡、信用卡、等……） 4、电话约访 5、产说会的推动 6、三转的分享、追踪和沟通 新版训练功能组模式如何操作及推动 1.部经理指导营业部训练功能组制定工作计划和行事历 2.主抓3个月内新人培训，按照要求完成新人第一个月的“部衔训”、第二个月的“区衔接跟进训练”、第三个月的“转正冲刺训练”等训练及通关； 3.新人参加营业部训练功能组组织的培训的参训率达到100% 新版训练功能组模式如何操作及推动 4.按要求建立完整的培训档案，档案应至少包括培训计划行事历、培训课程表、培训考勤表等； 5.功能组组长每周在部门周例会上进行培训工作汇报。 6.功能组每月召开功能组例会进行本月总结和下月计划。 7.对营业部训练功能组进行适当资源投入 新版训练功能组模式如何操作 8.部经理每月审核、反馈营业部训练功能组训练计划 9.部经理收集业务员、主管的反馈意见，向营业部训练功能组组长提供解决方案 10.每月组织填写《训练需求调查问卷》，包括产品知识类、行业知识类、周边知识类、销售技巧类、增员技巧类、管理技能类、心态类等！ 我对新版训练功能组的看法