第五章进出口商品价格上.ppt

国际贸易实务课件第五章 工商管理系 河南经贸职业学院 本章主要讲述国家贸易中商品的定价方法及贸易术语换算、成本核算、计价货币选择等与定价有关的问题，还重点讲述了佣金与折扣的运用，以及价格条款的约定方法。 第一节 进出口商品价格的掌握 第二节 贸易术语的选用 第三节 进出口商品的定价办法 第四节 计价货币的选择 第五节 佣金与折扣的运用 第六节 价格条款的约定 掌握合理的差价 做好比价工作 加强成本核算 要考虑商品成交的质量和档次 要考虑成交数量的大小 要考虑运输距离的远近 要考虑季节性需求的变化 要考虑交货地点和交货条件 要考虑支付条件和汇率变动的风险 要考虑交货期长短、消费者偏好等其他因素 出口总成本与出口成本价格 出口外汇净收入与出口换汇成本 外汇净收入——出口商品的FOB价。把可能发生的国外运费和保险费从中扣除 出口总成本（RMB） 出口商品换汇成本= —————————— 出口销售外汇净收入（USD） 出口换汇成本与外汇牌价进行比较能直接反映出商品出口是否盈利。 出口盈亏额与盈亏率 出口销售人民币净收入-出口总成本 出口盈亏率= 出口总成本 出口创汇率 成品出口外汇净收入-原料外汇成本 出口创汇率= 原料外汇成本 主要贸易术语的价格构成 主要贸易术语的价格换算 FOB、CFR和CIF的价格构成 这些贸易术语的价格构成通常包括进货成本、费用和净利润三个方面内容。其中，费用的核算最复杂，它包括国内费用和国外费用两部分。 FCA、CPT和CIP的价格构成 它们的价格构成也包括进货成本、费用和净利润三部分。但由于这些贸易术语适用的运输方式不同，交货地点和交易方式也有别，故其产生的具体费用就不尽相同。 FOB价换算为其他价 CFR价=FOB价+F（运费） CIF=FOB+F/1-保险费率×投保加成 CFRC=FOB+F/1-佣金率 CIFC=FOB+F/1-保险费率×投保加成-佣金率 CFR价换算为其他价 FOB=CFR-F CIF=CFR/1-保险费率×投保加成 CFRC=CFR/1-佣金率 CIFC=CFR/1-保险费率×投保加成-佣金率 以CIF换算为其他价 FOB=CIF×（1-保险费率×投保加成）-F CFR=CIF×（1-保险费率×投保加成） CFR=CIF×（1-保险费率×投保加成）/1-佣金率 以CFRC换算为其他价 FOB=CFRC×（1-佣金率）-F CFR=CFRC×（1-佣金率） CIF=CFRC×（1-佣金率）/1-保险费率×投保加成 以CIF换算为其他价 FOB=CIFC×（1-保险费率×投保加成-佣金率）-F CFR=CIFC×（1-保险费率×投保加成-佣金率） CFRC=CIF×（1-保险费率×投保加成） FCA价换算为其他价 CPT=FCA+运费 CIP=FCA+运费/１-投保加成×保险费率 CPT价换算为其他价 FCA=CPT-运费 CIP=CPT/１-投保加成×保险费率 CIP价换算为其他价 FCA=CIP×（１-投保加成×保险费率）-运费 CPT=CIP×（１-投保加成×保险费率） * * * *