第五章 商品价格.pdf
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第五章--国际商品贸易的商品价格.pptx
第一节主要贸易术语的解释
第二节其他贸易术语的解释
第三节国际商品贸易的价格条款
;一、贸易术语的含义和作用
二、有关贸易术语的国际惯例
三、六种主要贸易术语;Forexample:
￡350PERM/TFOBLONDON
进出口合同中的单价由计量单位、单位价格金额、计价货币、及贸易术语四项内容组成。
国际贸易术语（TradeTerms）：表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的买卖双方的风险、责任和费用划分问题的专门用语。;一、贸易术语的含义和作用;贸易术语的作用
简化了交易磋商的内容和交易手续（合同）
反映了商品的价格构成
明确了买卖双方的权利与义务（争议）
在一定条件下还决定着贸易合
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第五章进出口商品价格.ppt
第五章 进出口商品的价格 学习目标 通过学习， 能够正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。 （一）佣金的表示方法 1 用文字表示 例如： US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission “每公吨335美元CIF纽约包括2%佣金” 2 在贸易术语后加C并注明百分比 例如： US$335 per metric ton CIFC2% New York 或US$335
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第五章进出口商品价格上.ppt
国际贸易实务课件第五章 工商管理系 河南经贸职业学院 本章主要讲述国家贸易中商品的定价方法及贸易术语换算、成本核算、计价货币选择等与定价有关的问题，还重点讲述了佣金与折扣的运用，以及价格条款的约定方法。 第一节 进出口商品价格的掌握 第二节 贸易术语的选用 第三节 进出口商品的定价办法 第四节 计价货币的选择 第五节 佣金与折扣的运用 第六节 价格条款的约定 掌握合理的差价 做好比价工作 加强成本核算 要考虑商品成交的质量和档次 要考虑成交数量的大小 要考虑运输距离的远近 要考虑季节性需求的变化 要考虑交货地点和交货条件 要考虑支付条件和汇率变动的风险 要考虑交货期长短、消费者偏
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连锁企业商品管理第五章 商品价格管理.ppt
第五章 商品价格管理 引例 德国韦德蒙德城的奥斯登零售公司，经销任何商品都很成功。例如，奥斯登刚推出1万套内衣外穿的时装时，定价超过普通内衣价格的4.5—6．2倍，但照样销售很旺。这是因为这种时装一反过去内外有别的穿着特色，顾客感到新鲜，有极强的吸引力。可是到1988年5月，当德国各大城市相继大批推出这种内衣外穿时装时，奥斯登却将价格一下骤降到只略高于普通内衣的价格，同样一销而光。这样，又过了8个月，当内衣外穿时装已经不那么吸引人时，奥斯登又以“成本价”出售，每套时装的价格还不到普通内衣的60％，这种过时衣服在奥斯登还是十分畅销。 企业在市场竞争中，应时时预测供求的变化。 企业商品价格管
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第五章 商品的价格条款_2.docx
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第五章商品的价格条款_2
一、1.商品定价原则
(1)商品定价原则是企业在市场竞争中制定价格策略的基础，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。根据市场调研数据显示，合理的定价原则能够使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。例如，某知名快消品品牌在制定新产品定价时，充分考虑了目标消费者的购买力、同类产品的市场价格以及品牌定位等因素，最终采用了市场渗透定价策略，使得新产品迅速打开了市场，赢得了消费者的青睐。
(2)商品定价原则通常包括成本加成定价、竞争导向定价、需求导向定价和目标利润定价等。其中，成本加成定价是最常见的定价方法之一，它要求企业在产品成本的基础上加上一定的利润率来确定售价
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第五章 商品的国际价值与价格.ppt
第五章 商品的国际价值与价格 学习目的与要求 通过学习，理解商品国际价值的形成，掌握影响商品国际价值量变化的因素，理解价值规律在国际贸易中的作用；了解决定国际市场商品价格的因素与商品国际市场价格的分类。 第一节 商品的国际价值 一、商品国际价值的形成 商品的国际价值量是国际间商品交换的基础。在一国范围内，商品的价值量是由该国范围内的社会必要劳动时间决定的。商品的国际价值是在国别价值的基础上形成的。 在本质上，商品的国别价值和国际价值是完全相同的，都是一般人类劳动的凝结
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国际贸易实务第三版 第五章国际贸易商品价格第六章商品的品名、质量、数量和包装.ppt
四、品质条款的规定在品质条款中，一般要写明商品的名称和具体品质。但应视商品特性而定。需要注意下列事项：(一)对某些商品可规定一定的品质机动幅度。1、交货品质与样品大体相等或其他类似条款。2、品质公差(QualityTolerance)。品质公差是指国际上公认的产品品质的误差。这种公认的误差，即使合同没有规定，只要卖方交货品质在公差范围内，也不能视作违约。但为了明确起见，还是应在合同品质条款中订明一定幅度的公差。3、品质机动幅度。某些初级产品(如农副产品)的质量不甚稳定，为了交易的顺利进行，在规定其品质指标的同时，可另订一定的品质机动幅度，即允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。为了体
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第五章-进出口商品的价格.ppt
国际贸易实务讲义 第五章：进出口商品的价格 摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。 第一节：价格的掌握 第二节：作价方法 第三节：计价货币的选择 第四节：佣金和折扣的运用 第五节：价格条款 第一节：价格的掌握 一、正确贯彻作价原则 二、注意国际市场价格动态 三、考虑影响价格的各种具体因素 四、加强成本核算 （一）出口商品盈亏率 例题：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美
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第五章进出口商品的价格要点解析.ppt
国际贸易实务（贸易术语） 第五章 进出口商品的价格 【学习目标与术语】 【本章学习目标】 通过本章的学习，掌握进出口商品价格的制定原则和方法，了解影响商品价格的各种因素，掌握主要贸易术语的价格换算、佣金与折扣的含义及计算方法、出口换汇成本和盈亏率的计算等。 【本章关键术语】 出口商品作价原则、差价、出口商品盈亏率、出口商品换汇成本、出口销售外汇净收入、出口创汇率、价格调整条款、计价货币、佣金、折扣 第二节 对外贸易效益成本核算 在出口产品价格的确定上，应认真核算成本，计算盈亏，防止单纯追求成交量的现象。对外贸易效益成本核算通常包括出口商品盈亏率、出口商品换汇成本和出口创汇率
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国际贸易实务（本科） 第五章 商品的价格.ppt
尚辅网 国际贸易实务 引 例 我国某出口公司拟出口化妆品去中东某国。正好该国某中间商主动来函与该出口公司联系，表示愿为推销化妆品提供服务，并要求按每笔交易的成交金额给予佣金5%。不久，经该中间商中介与当地进口商达成CIFC5%总金额50000美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。合同签订后，该中间商即来电要求我出口公司立即支付佣金2500美元。我出口公司复电称：佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付。于是，双方发生了争议。 试问：这起争议发生的原因是什么？我出口公司应接受什么教训？ 第一节 进出口商品价格概述 一、我国进出口商品的作价原则 进出口
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第五章进出口商品的价格.ppt
第四章 商品的价格 通过本章的学习，学会正确掌握进出口商品价格，合理采用各种作价办法，选用有利的计价货币，适当运用与价格有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款的方法。 第一节 作价原则和作价方法 价格的掌握是一项十分复杂的工作，为了做好此项工作，必须正确贯彻我国进出口商品的作价原则，切实掌握国际市场价格的变动趋势，充分考虑影响价格的各种因素。 一、正确贯彻作价原则 （一）以成本为依据作价 （二）以国际市场价格水平为参考作价 （三）结合市场结构作价 （四）结合产品质量和技术水平作价 （五）结合环境因素作价 二、货物的作价办法 （一）固定价格
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四、商品价格课件.ppt
;本章主要内容;Ⅰ、价格的掌握;三、考虑影响价格的各种因素
质量、包装和档次
成交数量
运输距离
交货地点和交货条件
季节性需求变化
支付条件和汇率;作价方法; ; ;
;Ⅱ、国际贸易价格的表示;二、回顾贸易术语的选择;Q:我某进出口公司外销某种商品,对外报价为每箱450美元FOB大连,后外商要求改报CIF汉堡.问我方报价应改为多少?(运费每箱50美元,保险费率0.8% 投保加成率10%)
; 外贸企业在每笔出口交易中，应力求做到某出口商品的换汇成本不高于单位外汇收入的兑换率（银行外汇买入价）。
出口商品换汇成本（换汇率）的计算公式如下：
;补充;出口总成本
商品进货成本
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商品价格与消费心.ppt
【同步案例】某品牌手机的三种定价策略背景资料：某手机生产商生产多种型号和功能的手机。A型是普通型定价800元，成本600元。B型是改进型定价1200元，成本800元。C型是3G型定价4800元，成本2400元，根据顾客群的经济条件和购买心理，制定了不同的价格，满足了不同顾客的心理需求。问题：试分析三种型号手机定价的心理策略。分析提示：手机作为现代通讯手段，已日益普及，同时手机由于有不同功能，款式，价格也有较大差异。通过分层、分档定价，从而更好地满足不同的细分市场用户的需求。A型手机，价格较低，满足求廉顾客的购买心理。B型手机，价格适中，满足有一些特殊爱好和需求顾客的购买心理。C型手机，满足追求
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商品价格的核算.ppt
主要内容 第一：出口商品价格的构成 第二：计价货币的选择 第三：出口商品的作价方法 第四：佣金和折扣的运用 第五：出口商品价格的核算 第六：出口报价的换算 出口商品的价格构成 影响价格的基本因素 1、产品质量和档次 2、运输距离的远近 3、交货地点的不同 4、成本上升或下降时，价格如何改变，国际市场的需求是否有弹性 5、季节性需求的变化和成交数量的大小 6、国际市场价格动态 影响因素很多！ 计价货币的选择 一、计价货币与结算货币 计价货币指合同中规定用来计算价格的货币。 结算货币是指在合同中用来支付货款的货币。也称为支付货币。 硬通货（硬币）：长期处于升值状态 软通货
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商品价格带分析.doc
商品价格带分析极其重要的原因是什么？
各不同业态的商家通常有一套自己独特的商品构成台帐(或计划),通过分析价格带和价格线,牢牢把握锁定住对自己店铺(业态)中商品(根据用途超市一般五分类:部门-品群-品种-分类-单品)的价格点或最恰当卖点(PP:Price Point),并且围绕最恰当价格点开发PP附近的商品,增加关联价位(PL:Price Line价格线)商品(俗称多峰处理)。而在自己店铺(商号)内该小分类商品的最高价格线与最低价格线所圈定的价位范围,即为价格带(PZ:Price Zone)。同类商品各家公司或不同业态根据各自的理解和定位,对其所圈定的PZ范围以及锁定的PP和筛选的PL均有所