国际贸易实务第五章进出口商品的价格.ppt

3 公式： 佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价- 佣金= 含佣价×（1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率） FOBC改报FOB、CFR、CIF FOB=FOBC ×（1-佣金率） CFR =FOBC ×（1-佣金率）+运费 CIF= [FOBC ×（1-佣金率）+运费]/[1-保险费率(1+投保加成率)] 例:我某公司对某商品对外报价为CIF价850美元,外商要求改报含佣价CIFC4%.问我方报价应为多少? 含佣价=净价/（1-佣金率）　　　=850/（1-4%）=885.4美元 其中:885.4X4%=35.42美元为佣金　　 885.4X96%=850美元为净价. 练一练： 某公司出口某种商品报价为FOB天津港 每公吨1200美元。现国外客商要求改报 CIF2%旧金山。已知每公吨运费为130美元，并且加一成投保，保险费率为1%。 解题思路： CIF=（FOB+运费）/[1-保险费率(1+ 投保加成率)] 含佣价=净价/(1-佣金率)=CIF/（1-2%） （二）折扣的计算 折扣=发票金额×折扣率 折扣价=原价-折扣价 例：USD200 PER SET CIF SAN FRANCISCO LESS 2% DISCOUNT 则：折扣价为，200-200X2%=196 四、佣金和折扣的支付方法 1 佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。 2 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 3 具体的支付时间应该在合同中详细列明。 第五节 出口经营效果的核算 1、盈亏率 盈亏额 =出口销售人民币净收入-出口总成本 出口净收入 =FOB净价 出口总成本 =进货成本+ 定额费用 出口退税额= [进货成本/（1+增值税率] X退税率 盈亏率= 盈亏额/ 出口总成本 *100% -出口退税 2、换汇成本 1）含义： 换取一个单位的外汇（美元）需支出的人民币成本 2）计算： 换汇成本= 出口销售外汇净收入 出口总成本 FOB价（美元） 换汇成本与汇率的关系 换汇成本汇率:亏 换汇成本汇率:盈 3、出口创汇率 出口创汇率，又称外汇增值率，是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。该指标主要用于计算用国外原材料或国产原材料加工再出口的业务。其计算公式如下： 出口创汇率= (成品出口外汇净收入-原料外汇成本)/原料外汇成本×100% 需要说明的是，如原材料为国产品，其外汇成本可按原料的FOB出口价计算。如原材料是进口的，则按该原料的CIF价计算。通过出口的外汇净收入和原料外汇成本的对比，则可看出成品出口的创汇情况，从而确定出口成品是否有利。特别是在进料加工的情况下，核算出口创汇率这项指标，更有必要。 例题 我某公司出口商品进货价为每公吨4500元，商品流通费摊算为每公吨400元，国内各项税费为每公吨60元。该批商品的出口价为CIFC5%伦敦每公吨750美元，其中运费为每公吨20美元，保险费为每公吨10美元，请计算出口换汇成本和盈亏率。（设1美元=8.3元人民币） 国际贸易实务（贸易术语） 第五章 国际贸易商品价格 第一节 国际贸易商品价格的掌握 一、商品价格掌握的原则 二、价格掌握必须考虑的因素 三、出口商品的定价策略 第二节 国际贸易合同中的价格条款 价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。 价格条款应包含的主要内容： A 作价方法 B 计价货币 C 贸易术语 D 价格调整条款 一、作价方法 （一）固定价格（大多数情况下采用） 方式：在合同中规定货物的单价（或总价） 例如： USD 300 Per metric ton 计价货币 单位价格 计量单位 CIF New York 贸易术语 特点：明确、具体、便于核算 （二）暂不固定价格（活价合同） 方式：或约定定价时间和定价方法 或只约定作价方法 一般只有长期交往的买卖双方使用 （三）暂定价格（一般不宜采用） 方式：先在合同中规定一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据。在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格，并多退少