网路媒体之行销与广告.ppt

CH5 網路媒體之行銷與廣告 網路媒體的特性 行銷網站之分類 網站宣傳策略 電子商店行銷八大要件 電子商店推廣策略 網路媒體的特性 資訊存取連線化：只要連上網路，我們就可以從世界上的任何一個角落，取得網路上的資訊，包括查詢美國的專利、訂購台灣的火車票等。 資訊選擇主動化：透過網際網路的互動性，資訊的接受者可以掌握需要的是那些資訊。 資訊傳遞即時化：透過網際網路，人們可以不經第三者的幫忙，於數秒鐘內取得遠方的資料。 資訊表達多媒體化：例如新興的視訊會議。人們將可以把影像及聲音透過數位針孔攝影機及麥克風進入電腦並傳至遠端的電腦螢幕及喇叭。如此，兩個人便可以坐在電腦前互相看見對方並交談。 資訊使用生活化：目前美國的網際電視正以驚人的速度在熱賣中，使用者只要透過無線鍵盤或搖控器坐在沙發上就可以上網。台灣的有線電視業者也正加緊腳步準備提供這項服務，未來龐大的資訊將可以坐在沙發或床頭上取得。 行銷網站之分類 量身訂作網站：量身訂作意味著設計成本較高，故這類網站適用於服務項目及產品數少，特別注重企業形象整體塑造之公司。 線上系統網站：這類網站擁有許多產品及強大的網站功能，例如：搜尋引擎、分類查詢、分級報價、購物車等，在後端則有資料及網站管理系統、MIS系統介面等。如飛行音樂網、遠流博識網等。 共同商品網站：所謂共同商品資料庫是指將訴求對象相同的一群廠商之產品集合在同一個網站上，委由專業的網路行銷公司來宣傳網站、招攬買主並傳遞商機。如亞洲上線的All Products Online網站 百貨商城網站：招攬同類型廠商對一般消費者提供服務。如AcerMall網站。 網站宣傳策略(一) 利用網路媒體特性 插圖廣告(Banner Ad)：插圖廣告出現的時機可分為依關鍵字及依類別兩種，也就是說上網者鍵入指定的字或跳到指定的分類時，插圖廣告便出現。 Mailing List：泛指代送電子廣告的服務，電子報就是其中一種，也就是說可以付費給電子報發行者，請其將廣告夾帶在電子報內，傳送給訂電子報之收信者。 登錄：所謂登錄是指到Yahoo、蕃薯籐等目錄服務網站去免費登錄。 加入商店街：例如可登錄在「蕃薯藤台灣商品資訊廣場」上的商店街。 網站宣傳策略(二) 利用網路的資源來推廣 首頁設計的表現：首頁應包括公司LOGO、歡迎辭及公司簡介、提供產品與服務、便利的目錄及索引等基本必備的要素。 交換鏈結：以互惠的方式與訴求對象相同但彼此不互相競爭的網站交換鏈結。 在ISP網站廣告或登記鍵結：如可在國內目前用戶最多的ISP業者HiNet與SeedNet上登錄網址。 相關公協會資料庫登錄：如中華民國全國工業總會所架設的台灣工業產品資訊網、各縣市電腦公協會、各產業公協會…等。 廣告互連：目前流行的互相廣告鏈結做法是將自己網站的廣告banner，免費與其他企業的廣告banner交換，不僅可增加所經營的電子商店之入囗，甚至因為同性質企業提供更多的選擇及資訊，讓消費者持續地光臨所經營的電子商店。 網站宣傳策略(三) 公佈欄：業者可以上BBS佈告欄與相關POST為主之網站，尋求登錄機會。 學校：業者可主動E-mail一封推薦信給各級學挍(大學、大專院挍、高中、高職等)首頁之站長，若能建立鏈結，應可得到不少學生客源。 尋找優惠方案：例如由資策會推廣服務處所籌建的台灣企業商品總目錄，目前在推廣期間提供免費登錄產品或服務，可以多加利用。 利用討論區：討論區不可以打廣告，但企業可以有技巧地參加討論表示意見，適當地點出您要告知的訊息，誘導消費者到所經營的電子商店參觀。 網站宣傳策略(四) 傳統廣告方式 利用傳統廣告媒體：如運用報紙、雜誌、無線電視、有線電視、廣播、戶外媒體等。 新聞媒體專題報導：與各報章雜誌、有線無線電視、廣播節目等新聞媒體記者建立良好關係，可請他們在做相關專題報導時前來採訪，為一惠而不費的廣告方式。 公司識別系統(CIS)：善用企業的識別系統，將企業所有名片、信封、信紙、廣告傳單DM、宣傳品、出版品等所有對外用品皆印上電子商店的名稱與網址及電子郵件信箱，在各種場合隨時主動介紹及推薦所經營的電子商店。 製作光碟型錄發送：配合各種外貿展覽，將公司網站內容製作成光碟片或磁碟片發送給國外買主，使未連上網路的客戶亦可獲得業者網站及產品的相關資訊。 公關造勢活動：以宏碁集團所開設的AccrMall為例，在正式開幕當天在遠企大樓舉辦了盛大的開幕儀式，吸引了不少記者前往採訪，算是一個很成功的造勢活動。 參加電子商業計畫活動：經濟部商業司開始「電子商業計畫」，並於1998年2月14日正式籌組了「電子商業協盟」，當天就吸引了七百多位參觀者，二十幾位新聞媒體記者，包括台視、華視、TVBS、中天…等等，透過政府力量藉以提升電子商店之知名度。 電子商店行銷八大要件 明顯的市場區隔 整體的商店規劃與商