浅谈中小企业如何利用逆向思维做网络营销.pdf

浅谈中小企业如何利用逆向思维做网络营销 世界变得越来越小，信息传递越来越快，当人和人之间交流不再需要见面，商家 之间做生意也可以远程，网络改变了整个世界，改变了人们的生活模式，改变了 市场交易方式。最新数据表明，在中国有近5亿的网名，企业也纷纷意识到网络 对于企业的重要作用，半数以上的企业有参与了网络行为，网络意识在企业间不 断的加强，可以预见的是，在可见的未来，企业间的竞争重点将从实际市场之间 转移到互联网，单纯的市场竞争会逐渐演变为以互联网为载体的竞争。于是，网 络营销也必将被更多的企业重视，成为未来热门行业之一。 对于大企业来说，各种资源丰富，网络营销投入巨大的成本，也取得了很大 的效益。但是，对于广大中小企业来说，受资源限制，无论是人力，财力还是物 力等方面都有较大的局限性，如何才能通过有效的网路营销方式取得希望的收 益，就成为广大中小企业主的困惑。很多朋友可能都有这样的感觉，我们公司深 知网络营销的重要意义，也投入了人力物力财力，并且认为网络营销各个方面自 己觉得做的也不错，但就是没有得到想要的结果。 其实归结起来，原因也很简单，中小企业，无论在行业中的地位，还是所能 够动用的资源都相对有限，更是在市场中无时无刻不面临着巨大的威胁和挑战， 企业生存还是最主要的问题，决定了他们必须时刻考虑成本控制，不可能象大企 业一样可以暂时牺牲利润空间换去市场推广。同大企业相比，既没有优秀的人才， 也没有可动用的大笔资金，甚至连充分学习的时间都没有，因此，自然不会有好 的网络营销思路。 其实想起来，大家可能会觉得网路营销很简单啊，先建网站，然后做推广， 通过网站为企业带来客户和利润。但是，网站要如何建，依据什么来建设，推广 要如何做，何种方式会适合自己的企业，这里面，如果有某一项选择不好，那么 整个网络营销系统就是失败的，自然不会如自己的预期一样带来效益。结果，钱 花了，时间过去了，人得精力也投入了，还不知道错在哪里。基于这样的原因， 我将给大家一种新的思路，让大家找到合适的方法来做好适合自己的网路营销。 首先，作为一个企业，要在市场上生存的基础就是客户，我们就是靠满足客 户的需求来获得利润。因此，任何企业必须思考的一件事情就是，我们的客户要 的到底是什么。当然，这个是我们在做企业是就必须思考好的问题。那么，我们 要做网路营销，必须从这个话题出发，针对网路，我们的客户要的是什么，他们 希望从网络上得到的是什么。比如，我们的客户要的是美丽，那我们网络营销的 客户一定是针对爱美丽的人群，她们希望从我们网站上得到的一定是最新的美丽 资讯，让美丽传播的方法;我们的客户要的是产品，那么她们一定希望的是质量 可靠，交货及时，良好售后。找到我们的客户关注点，才能让我们有针对性的去 思考我们的网络营销要突出什么，要用怎么样的网络营销手法。 其次，了解了客户的需求后，我们必须要省视自身，在同行业，在广大竞争 者中，我们的优势和亮点是什么，是什么让客户选择我们而不是我们的竞争者。 这是我们在市场中制胜的法宝，也是我们网路营销成功的关键点，营销，自然是 要吸引消费者，只有突出自身的优势和亮点，才能够让消费者有关注着变为我们 的购买者。用网络营销的术语表达就是只有这样，才能将我们网站的点击率变为 我们的转化率。 再次，当我们清楚的知道了我们卖给客户的是什么，并且我们有着对手无法 比拟的优势的时候，我们就一定会明白，我们的客户源在哪里?比如，一个奢侈 品公司，那么你的客户一定不会在农村;你是买重型机械的，那么你的客户一定 不会是在校园。既然是开展网络营销，那么我们自然需要选择的是与我们的目标 客户相关的网络切入方式。 接下来，就是最重要的，我们很清楚的知道了我们的客户在哪里，我们就要 站在他们的角度思考他们的生活方式和工作模式，他们与网络接触的方式为何， 我们需要从哪里切入他们的网络生活中，从而来选择适合我们企业的网络营销方 式。当下流行的网络营销方式很多，无论是微博营销，邮件营销，论坛，QQ等 等，或许有人说了，我们都用不就好了吗，还弄那么多没用的。所以这里我们先 强调了，我们针对的是中下企业，我们的资源有限，所以我们必须用有限的资源 来尽可能的完成我们的目的，选择最有效的方法就变成了重中之重。不同的营销 方式有其各自的侧重，尤其各自的优势和劣势。从前面的思考过程中我们才能够 清晰的选择最适合我们的方式。 最后，就是我们最基本的一步，建设网站，网络营销。没有网路就一无所有。 我们已经很清楚的知道了我们将要采用的主要营销方式是什么了，那么我们建站 中要突出的是什么，自然就一目