中小企业网络营销策略-以韩都衣舍为例.docx

PAGE 12 中小企业网络营销策略研究以韩都衣舍为例 目 录 TOC \o 1-3 \h \u 内容摘要 I Abstract II 一、绪 论 1 （一）问题的提出 1 （二）本论文相关的国外研究动态 1 （三）本论文相关的国内研究动态综述 1 （四）论文的创新点及理论和实践意义 2 （五）论文主要研究内容与组织结构 2 二、中小企业网络营销的相关理论 3 （一）网络营销的概念 3 （二）网络营销的宏观环境分析 3 1、网络营销的经济环境 3 2、网络营销的社会人口环境 3 3、网络营销的政治法律环境 4 4、网络营销的科学技术环境 4 （三）网络营销对中小企业的重要性 4 三、韩都衣舍的现状及发展分析 5 四、韩都衣舍的网络营销策略所存在的问题 5 （一）韩都衣舍在促销策略上存在的问题 5 1、广告促销效率较低，媒介选择单一 5 2、新媒体的推广力度不够 6 3、推销人员营销能力差 6 （二）韩都衣舍在品牌策略上的问题 6 1、品牌竞争激烈，品牌被其他商家进行恶意的打击 6 2、品牌投入资金占比少，没有明显的自主品牌定位 6 （三）韩都衣舍在定价策略上的问题 7 1、定价方式单一 7 2、定价策略弹性小 7 （四）韩都衣舍在产品策略上的问题 7 1、产品的设计缺乏创新 7 2、产品的面料缺乏竞争力 7 五、韩都衣舍的网络营销建议和措施 8 （一）选择多种营销方式，提高推广创新力度 8 1、加强客服人员的综合能力 8 2、加强对新媒体推广力度 8 （二）深化自身品牌形象，保持自身品牌优势 8 1、加大品牌建设的力度 8 2、推出自身的品牌特色 8 （三）全面系统进行定价，科学进行产品定价 9 1、多种定制方式结合 9 2、灵活利用价格策略 9 （四）注重产品不断创新，加强自身产品设计 9 1、了解自身核心产品层 9 2、创新产品的面料 9 六、结论 9 参考文献 11 致 谢 12 内 容 摘 要 互联网以及各类移动终端的日益普及将人类带入了一个全新的网络营销时代。现如今随着我国互联网的不断发展,电子商务迅速崛起,交易额每年都在连续增高, 本文选择韩都衣舍，一家以“韩风快时尚”为定位的服装行业电子商务公司，在短短几年的时间里，如何借助网络营销的方式，服装行业之间的网络营销竞争不断加剧的情况下，挖掘网络营销背后的商机，领先一步，从一家小型的网络店铺现成为中国最大互联网品牌生态运营集团作为研究，从而能够比较全面的了解现如今中小企业网络营销策略的情况，为中小企业的网络营销策略的进一步完善提供理论。本文在分析中运用PEST模型来对我国网络营销的宏观环境进行了详细的分析，同时重点分析韩都衣舍的网络营销，分别从韩都衣舍的促销策略、品牌策略、定价策略、产品策略的网络营销策略进行全面的分析，然后韩都衣舍在进行网络营销过程中存在的问题，针对韩都衣舍的网络营销的问题，本文针对性的提出了解决策略。希望通过对韩都衣舍的网络营销的探究，给整个中小企的网络营销提供借鉴和建议，有利于我国网络营销的发展。 关键词：中小企业；网络营销；韩都衣舍；营销策略 一、绪 论 （一）问题的提出 现如今随着网络的不断发展，网络营销已经成为不可或缺的一种营销方式，无数中小企业不断的寻找网络营销的策略，韩都衣舍在短短几年的时间里，如何借助网络营销的方式，服装行业之间的网络营销竞争不断加剧的情况下，挖掘网络营销背后的商机，领先一步，从一家小型的网络店铺现成为中国最大互联网品牌生态运营集团作为研究，从而能够比较全面的了解现如今中小企业网络营销策略的情况，让中小企业的网络营销策略的理论更加完善。本论文针对韩都衣舍现在的网络营销问题提出了针对性的解决策略。本论文希望通过对韩都衣舍的网络营销的探究，给整个中小企的网络营销提供借鉴和建议，有利于我国网络营销的发展。 （二）本论文相关的国外研究动态 本论文主要有以下三个方面相关的国外研究: 1、巴巴拉·本德·杰克--关系营销的理论 巴巴拉·本德·杰克进（1985）就提出了关系营销的理论，他认为营销就要和消费者建立长期的紧密联系，而不是短期的买卖。所以企业对每一位消费者都要进行充分的了解，采用不同的策略和不同的消费者进行交流，这样才可以更好的和消费者进行长期友好的交流。 2、WardManson—构建网络营销的基本框架 美国是世界上网络营销最发达和网络销售理论最早的国家。美国教授WardManson（2002年）首次比较系统全面的提出了在市场