网络营销在中小企业中的发展.doc

苏州信息职业技术学院 毕业设计报告（论文） 系 别： 管理工程系 专 业： 市场营销 班 级： 08-1 学 生 姓 名： 史 园 学 生 学 号： 设计（论文）题目： 网络营销在中小企业中的发展 指 导 教 师： 戚 燕 秋 起 讫 日 期： 2010年12月—2011年6月 毕业设计报告（论文）摘要 （题目）：网络营销在中小企业中的发展 摘要：以互联网、知识、高新技术为代表，以满足消费者的需求为核心的新经济迅速，给市场带来了新的营销法则：借助互联、机通讯和数字交互媒体的威力来实现的整体目标。网络的诞生也推动了商务、网络经济的飞速发展。网络营销也因此成为企业角逐市场的必备手段，成为企业营销的必然趋势。但由于种种原因，我国企业网络营销现状堪忧，中小企业尤其如此根据网络营销原理，结合我国中小企业的现状，探讨我国中小企业开展网络营销的适应性。 B2C模式网络营9、中小企业借助网络进行营销的具体策略B2C模式网络营销 B2C类即使商对客销售模式，通过网络直接构筑商家直接面向客户的销售平台，通过该类网站构建直接面对客户的销售、推广模式，对于大多数缺乏直接终端销售推广渠道的企业来说，不失为一个快速抢占市场、扩大知名度的举措，但同时也应该看出，如果过度依赖B2C的平台，会对未来的企业发展产生影响，过度的依赖容易会使企业无心发展自身的销售网络，现代商业销售是企业的生命线，因此在初期的时候，以此为主，逐步建立完善自身的销售渠道，应构建两者相互依存的销售模式。 B2C模式网站如：京东商城、当当网、卓越亚马逊、他秀网、实惠商城、凡客诚品等国内著名的网站。 C2C模式网络营销 C2C莫斯销售对于已有部分销售网络但不并完善或者缺乏终端的企业，在该模式平台开设虚拟终端方式抢占市场，通过第三方诚信交易经营，因此对于大多数直接面对消费者的企业来说是个不错的选择。 但是对于C2C模式的运营，也需要在前期经营中投入一定的人力和物力，因为是直接面对客户相对中小企业比较难于适应，可通过让利第三方独立经营者销售，但是很难保证这些经营者会保证维持企业的形象，可做参考。 C2C国内知名的有：淘宝、易趣、拍拍、有啊等。 团购模式营销 团购是近年来最为流行的一种营销模式，通过网络组团消费，对于一些具有一定品牌营销、稍具实力的企业是个不错的选择，通过薄利多销的方式，即可扩大销售也可以扩大企业影响力，但是团购目前作为一种新生的销售模式，还处于早期发展阶段，团购网也是鱼龙混杂，因此也具有一定的风险，对于中小企业来说也可以发自身的团购营销模式，依托自身的网络资源，面对用户提供团购服务，也是一种不错的选择，显而易见发展自身的团购模式，可以更好的利用自身的网络资源，同时巩固自己的客户群体，通过分层团购的方式，提高客户的忠诚度。 国内知名的团购网：拉手网、G团网、团宝网等。 、中小企业如何应用互联网络 网络的发展非常的迅速，并已经开始对整个经济体系产生影响。网络将像电话、汽车等的发明一样产生深刻影响，并比他们的影响更深远。摆在中小企业面前的，已经不是要不要利用互联网的问题，而是如何应用的问题了。 企业应用互联网，当然要做个网站，在做网站之前有很多工作要做。有了网站，标志着企业作为互联网公民/组织诞生了，但是他该在这个世界里如何发展，他不懂，他需要学习，需要教导。企业需要“十月怀胎”，为推出的网站进行细致的规划，并确定一个整体战略。 企业应用互联网，经过十月怀胎，产生了它的孩子。企业希望他的孩子有出息，希望会给他带来收益，孩子的发展方向是网络营销。他认识到，单靠自己培养是无能为力的，要找一个好的导师——专业的网络营销服务商，在导师的指导下，孩子掌握了许多知识，比它的“父母”还多，并成了受欢迎的人——网站的知名度和美誉度不断提高，企业高兴的发现，自己的品牌价值得到了延伸，并有力地带动了销售。 经过前面的举例，中小企业如何应用互联网络的问题得到解答。企业要像父母培养孩子一样，为自己的互联网应用——目前定位于网络营销——寻找专业的网络营销服务商（负起导师责任），专业服务商应该在品牌运作等方面有许多经验，他们的产品和