华福国际商业广场招商部工作计划(精简版).doc

华福国际招商部工作计划 一、项目招商工作启动时间 目前项目的商业部分按照施工进度和相关推进工作的开展情况以及同规模同类型商业项目的操作实例分析。同时，考虑到华福国际商业项目招商的实际需要，本项目至少应提前9个月进行招商工作的启动。因此，将招商工作确定在2010年6月份作为筹备期，2010年7月份正式启动。并以2010年8月--2011年4月底为重点招商阶段，确定核心主力店及主力店群的商家落位。运作期间利用电联、约访、广告、媒体等不同活动形式进行立体式的宣传，树立华福国际商业广场的品牌形象和知名度，取得众商家对项目的认可与认同，从而促进项目的全面招商和后期运营成功。 二、部门人员架构 二、招商工作的执行计划 1、当前工作的完成情况 华福国际商业广场招商部自五月份中旬组建以来，本着“高要求、重细节、严管理、、快见效”的管理宗旨，让部门人员快速投入到本职岗位并立即展开基础筹备工作。对项目进行了建筑结构及商铺特性分析、周边市场及消费人群的基础调研、商业业态的摸底及模拟定位、目标商家的分析及主力商家的初步联络（例如：银座、国美、三联、统一银座、上岛咖啡、忆维数码、银行）等相关工作。同时，将各类分析数据和结果进行了理论与实际想结合的方法反复论证，并逐项提报领导审批确定。为下一步的具体工作开展提供了行之有效的参考依据。 2、下半年招商工作具体运作方式 按照现有项目商业部分的面积划分，1、2号楼商业部分共有建筑面积5380平方米。3、4、7号楼商业部分共有建筑面积10801平方米。根据我们制定的招商节点来安排，整个招商工作开展期实际为9个月。这样正常计算我们的招商进度为：（5380+10801）*90%=14563平方米，平均每月将完成约1618平方米商家的签订工作。因此，从商业项目招商、运营等多方面相结合的角度综合考虑，将按如下方式进行招商工作的具体开展： 1）根据商业广场经营业态的划分将1、2号楼商业部分一层经营品类划分为：购物类分为婴幼儿用品、家居用品；休闲类分为网络会所；服务类分为社区服务配套等；餐饮类分为连锁快餐、风味小吃。二层经营品类划分为：休闲类分为康体健身、美容美体；餐饮类分为休闲餐厅。3、4、7号楼商业部分整体划分四大业态：品牌主力店；车饰用品广场；沿街铺品牌商业带；内街社区服务品牌商业带。 2）目标商户的圈定 全国连锁品牌商家、拓展开店型商家、当地知名商家、战略捆绑型商家、成熟项目经营商家； 北园路商圈及花园路商圈的品牌商家及实力型长久经营业户； 看重核心主力店经济环形带动效应，具备前瞻投资眼光的观望型经营者； 以地区或行业协会组织为主对商铺进行分包或整包业务的客户团体。 创业型投资客户和散户。 3）招商工作实施原则 因本项目是商业地产住宅底商项目，且项目所属区域就目前而言缺乏人流、氛围、意识等成熟商圈所必备关联性因素。为了给投资业主建立信心，应遵循“招商先行、服务跟进”的策略，迅速推进招商，跟进服务。以“高品位，低门槛，树信心”的原则，实现商业地产投资价值。 根据目前商业部分的实际建筑结构及经营用途按照现有商铺分割方式将会对后期的招商工作有所影响。因此，考虑到主体框架不做大规模调整的最优布局，整个招商工作将采用“单户面积-宁大勿小；连铺组合-宁多勿少；品牌效应-宁重勿轻；合作程序-宁简勿杂；开业时间-宁早勿晚”五项原则，并遵循贴近理想、紧握实际的目标要求。 先主力，后散户。首先引进具有品牌效应的主力店及主题店然后再借人气优势及品牌效应，拉动散户进场。 先紧后松：对目标主力客户群适当放松，严格挑选吸纳商户，在开业前再放松各级散户，力求“满场开业”的效果。 招商步骤及目标：采用“媒体宣传”+“公关活动推广”+“招商布点”推广。 项目招商流程 附： 1、招商工作整体框架表 阶段 规划说明 前期调研规划期 2010年6月-7月 市场调研分析，主题定位；主力店访谈；总体规划思路建议；业态配置组合建议；人流车流动线建议；最佳模块建议及整改；租金测算；规划整改建议。 招商工作筹备期 2010年7月-8月 总体推广策略计划；招商处布置；招商团队组建；招商计划拟定； VI设计拟定；媒体计划拟定；媒体策略分析及拟定；招商问题解决及咨询。 招商工作开展期 2010年8月-2011年2月 招商策略及计划拟定；时间节点管控；宣传品设计完稿；业态组合面积调控；业态业种调整建议；电联、约访、洽谈、跟进目标商家；招商工作执行，收尾阶段完成120%意向商家；90%以上合同签约商家。 项目开业筹备期 2011年2月-4月 商家装修及装修验收；商家入驻；完成开业PR活动方案；完成开业SP活动方案；完成开业推广计划及实施；完成开业美陈布置方案；招商招待酒会；盛大开业 …… 2、招商阶段商家引进的节点设定 1）招商导入期