流行的概念经济学.pdf

第十五章 流行与消费者行为 Fashion and Consumer Behavior 消费者行为学教学资源库 案例视频分析 1 流行的概念 2 流行的分类 3 流行的形成与变迁 4 流行与消费者行为 1 流行的概念 6 1.1 流行的定义 流行 Fashion 一个时期内社会上流传很广、盛行一时的大众心理现象和社 会行为。 提高社会地位 新技术的产生 获得异性注目 新思想的宽容 心理 社会 自我防御需要 传播媒介发展 1.2 流行的特征 普遍性 选择性 流 行 周期性 消费性 普遍性 流行是在较大范围内为大多数 人所追求、所效仿的社会现象。 生活中随处可见的移动支付 营销启示 流行爆发后会“席卷”到社会生活的方方面面。营销人员应把 握并利用流行的趋势，以适应和满足消费者的流行需求。 选择性 流行可由人们自发选择， 不具有强制性，是个人特点 的一种表现。 新华网：九成以上90后偏爱移动支付 营销启示 先进 个性 便捷 安全 年轻人选择移动支付的原因 营销启示 产品销售应充分认识和把握流行的选择性要求，发掘并推出满足 消费者新需求的产品或服务，以促进消费者做出选择。 周期性 流行从形成到消失的时间很短，但在消失之后的若干时期， 又会周而复始地出现。 兴起 衰落 流行 风行 高潮 人民网：“回潮”再铸民族品牌荣耀 营销启示 时隔七年，IPhone X 重回双面玻璃设计 情感是影响消费者购买决策的重要因素。营销人员可利用消费者 的怀旧心理及流行的周期性原理，引领复古风潮，进行怀旧营