网络营销课件8.ppt

联署计划营销 讲授：王美婷 wangmeiting2004@126.com 本次课学习内容 何为连署计划 广告商如何支付佣金 如何通过连署计划营销 连署计划的风险管理 何为连署计划 连署计划营销 用户 连署计划营销 连署计划程序：自动跟踪记录（cookies） 广告商如何支付佣金 广告商：连署计划付费形式 广告商：佣金的结构和支付方式 广告商：佣金的结构和支付方式 某电子杂志历史数据，订阅该杂志的用户有5%会购买网站产品，平均购买金额是100元，扣除所有成本，网站盈利30元，计算网站每获得一个电子杂志引导用户最多可以支付的佣金是多少？ 某网站每100人中会有1人产生购买，转化率为1%，销售额是100元，扣除所有成本，利润是30，计算，每一个访问者的预期利润是多少？ 广告商：关于佣金 点击有效期限 通常是cookies跟踪，时限15天、30天、100天等 一次佣金还是终生佣金 最低金额的设定（时间或者消费额） 如何通过连署计划营销 如何通过连署计划营销 如何通过连署计划营销 使用第三方连署计划网络服务商 如何通过连署计划营销 连署计划程序要具备的功能： 实施统计 基本用户跟踪 线下订购跟踪 不支持cookies的处理 点击多个连署链接咋办？ 连署会员用户管理 连署计划风险管理 连署计划中存在的风险问题 任务：连署计划推广 要求： 登录网站后台获得连署计划推广代码，复制代码进行推广。可到博客、论坛、个人主页等进行推广。 * * 又称为网站联盟，是一种按效果付费的网络广告方式。 流程 获得特定链接 完成指定的行动 注册登录 放到自己的网站 或者用各种方式推广 特定链接 网站站长 网站站长 广告商连署计划 典型连署计划链接： /aff/php?123456 用户只要点击，广告商即付费。一般辅助手段 完成某个引导行为，如：订阅电子杂志、注册账号、试用软件等 完成购买、产生销售额，支付佣金。最常见的模式 按点击付费 按引导付费 按销售付费 最安全，只需计算自己产品或服务的价格、成本、利润就可以安全确定可支付的佣金 需要严谨的计算和可靠的历史数据。完成引导行为的用户有多大比例成为付费用户？平均购买金额？平均利润？例如： 需要根据网站历史数据计算出平均每个访问者能带来的预期利润 例如： 按销售付费 按引导付费 按点击付费 下一页 100*5%*30/100=1.5 返回 广告商：佣金的结构和支付方式 返回 自己网站开发连署计划程序 2 使用第三方连署计划网络服务商 3 1 自己网站开发连署计划程序 比较有名的连署计划程序有my affiliate programe、AssocTRAC、Post Affiliate PRO、iDev Affiliate等 发布虚假信息 连署网站使用垃圾手段推广 品牌及注册商标的正确使用 竞价排名中可能产生的冲突 *