上海华视2010年天津西城广场营销策略汇报.pdf

上海华视营销策划有限公司 西城广场 营销策略汇报 提案内容 PART 1 PART 2 PART 3 投资分析与市场分析 产品定位及规划建议 市场营销与推广 •项目投资分析概要 •公寓优、劣势分析 • 目标客户预测 •营销目标 •参考项目研究 •项目定位 •营销策略 •公寓项目市调总结 •产品规划 •项目包装方案 Part 1 投资分析与市场分析 项目投资分析概要 站在公司整体开发的角度来看，公寓基本 算是项目后期开发中实现现金流平衡的唯 一物业，公寓项目的营销成败关系到项目 后期的整体开发，其重要性不言而喻； 分类 子项目 体量 比例 总计 公寓一期 7.4 13.7% 30.2% 出售 公寓二期 8.9 16.5% 红星美凯龙 11 20.4% 自持 大型购物中 11.6 21.6% 心 69.8% 红 国 商 购 精 国际五金名 9.8 18.2% 际 务 物 品 星 品城 酒 办 中 公 美 凯 酒店+办公 5.1 9.5% 店 公 心 寓 龙 项目投资分析概要 二期公寓 一期公寓 公寓（高层）项目体量庞大，明年预售的两栋公寓仅占整体开发的45%左右。因而 一期公寓“热销、快销”对于后续的持续性开发尤为关键，任何营销工作都必须 以“热销快销”为战略展开。 项目投资分析概要 公寓产品由于其居住的特性，讲究居住的舒适度，品质的精致度，牵涉到的产品 细节多，因此我们在规划和建筑过程中要屏弃五金城“粗放型”的开发模式，一 定要研究产品、重视产品、重视细节，保证在建筑品质、装修、社区规划、物业 管理等多方面达到市场同等水平，为二期公寓的推广积累良好的项目口碑。 公寓开发优、劣势分析 项目优势 NO.1 于 南开区是天津市民最为认可的中心主城区之一。从房交会和近期调研来看，目前上 NO.1 市的南开地产项目相对稀少。这对本项目开发是个较大的利好。 明显的交通优势：把着三条东西主干道（长江道、黄河道、芥园道），这三条主干道直 NO.2 接连入中心城区。而且今年开通的快速路和明年即将开通的地铁二号线将会给区域开发 NO.2 带来巨大的提升。