南昌铜锣湾凤凰洲项目整合推广构想方案.ppt

将香港一些隐性的精神和文化价值， 在营销平台和产品局部进行植入、体现。 回到项目，通过营销项目来营销香港生活方式。 人文落地 卖“香港”，会不会空？ No.1 九龙会馆 人文落地之营销平台1 为项目设立俱乐部，定期举办各类沙龙活动、派对活动。邀请省市领导、商界巨子作为名誉会员，并吸纳未来铜锣湾商业客户资源入会，本案业主自动成为会员。营销过程中，俱乐部会籍的入会费为3-5万，可直接充抵购房首付，并享有俱乐部活动的一切权利。 No.2 明星效应 邀请香港知名人物（有文化、有社会地位）担当本案形象代言人，建议可考虑吴小莉或杨澜，开盘仪式邀请主持或露面。 人文落地之营销平台2 No.3 香港名人蜡像馆 会馆内开辟专门区域，设立香港名人蜡像馆，香港著名政界、商界、文化、艺术人物的形象、思想、成就……集中展示，激励后来者。 人文落地之营销平台2 No.4 《香江风云》出版发行 2012年是香港回归35周年，2011年本案公开发售，届时与省/市委宣传部及外联部、媒体/出版单位合作，出版发行。 人文落地之营销平台6 No.5 与香港铜锣湾互动 2011年春节前后，组织意向客户前往铜锣湾总店扫货；同时，还可以考虑赠送开盘客户香港铜锣湾广场贵宾卡。 人文落地之营销平台6 No.6 与各大港澳线路旅行社合作 展开长期合作，共享客户资源，树立清晰的项目定位及形象，为项目销售注入持久的外力；并可常态化联合举办活动。 人文落地之营销平台6 二、卖给谁？ 目标客群定位矩阵 收入水平 文化水平 社会底层 高级白领 社会栋梁 普通市民 生意致富 清贫工薪 前卫另类 中产精英 成功人士 社会底层 高级白领 社会栋梁 普通市民 生意致富 清贫工薪 前卫另类 中产精英 成功人士 本案客户定位-1 收入水平 文化水平 不具购买力，剔除！ 社会底层 高级白领 社会栋梁 普通市民 生意致富 清贫工薪 前卫另类 中产精英 成功人士 本案客户定位-2 收入水平 文化水平 鉴赏力及影响力不够，剔除！ 本案客户定位-3 买央央春天或保利，剔除大半！ 社会底层 高级白领 社会栋梁 普通市民 生意致富 清贫工薪 前卫另类 中产精英 成功人士 收入水平 文化水平 社会底层 高级白领 社会栋梁 普通市民 生意致富 清贫工薪 前卫另类 中产精英 成功人士 本案客户定位： 收入水平 文化水平 他们是谁？在哪里？ 核心群体： 1、成功人士：政府骨干、国企高管、大型私企老板 2、中产精英：高阶教师、资深医师、媒体高层…… 3、生意致富：暴发户、继承产业的富二代…… 重要群体： 1、社会栋梁：社会顶层，有钱有地位，更多的人买超 豪宅，少部分人买本案 2、高级白领：高级打工仔，购房比较看重面子和附加 价值，部分人拼面子会买本案 补充群体： 1、周边县乡的有钱人 2、杰出的回乡置业者，荣归故里或孝敬父母 3、少量前面已排除的，偶然性机会购买 一句话吸引他们： 广告语： 你好，太平绅士！ 阐释： 1、太平绅士，香港专利，社会地位的象征 2、富有只是基础，社会影响力才是其根本 3、在本案，懂得生活享受生活就是太平绅士 铜锣湾·九龙公馆 你好，太平绅士！ 湖岸·港派特别居住区 攻心为上的推广运动 浅吟低唱，润物无声 各阶段户外广告 * 满城尽待铜锣湾… WELCOME HONG KONG 铜锣湾凤凰洲项目整合推广构想 目标沟通： 售价：8000+ 形象：热门榜前三 品牌：本地第一集团 以本案综合质素，无可对照的对手 因此，自我定位比市场分析更重要 一旦陷入比较，等于自降门槛，设定了自己的天花板 多家公司参加比稿 因此，相信每一家都会有详尽的项目阐述 不耽误太多时间，我们开门见山，直接找到问题解决问题 卖什么？ 卖给谁？ 怎么卖？ 一、卖什么？ 卖湖？ 碟子湖的私密是重要卖点，本案湖景足以征服看客，只可惜，其稍显“低调”，名声不够响亮 卖江？ 与江尚有距离，而且，本片区面对的江面稍嫌狭窄，气势不够 卖地段？ 资质优异的地块，但要想卖出比周边更高的价格，无疑需要更充足的理由 卖产品？ 跳过形象诉求产品，高端形象何从建立？况且，排屋+高层在片区内扎堆 老调重弹？显然不行！ 比区位，比景观，比产品……和竞品各有千秋 不超越片区，再贩卖硬件资源，注定无法超越 不卖地段！ 不卖产品！ 不卖景观！ 回到前面： 湖水、江风、绿茵、远山……八一桥下，和中心区不同，凤凰洲悠然、宁静、超脱，生活犹如 云上的日子，平添几许格调和情趣；即使地铁开通，这一切也很难改变 新的发现： 中博会上风生水起，南昌业内关注多年——铜锣湾，香港时尚生活的推动者，令人想起 “万水千山总是情”，令人期待港派生活方式在南昌的登陆 悠然的生活领地，邂逅原味的香港品牌 财富香港 一国两制 东方之