思源上海万科金色领域提案.pdf
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万科金色领域年度提案
万科金色领域营销总结
2012年万科金色领域业绩
总销金额 7.46亿
总面积 5.4万平米
总套数 606套
销售均价 13792元/平米
【数据截止2012年11月5日,数据来源:佑威系统】
2012大事记
全年价格稳步抬升,9月开盘热销
9.1高层样板房开放
销售轴 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
9.22高层首开,推118
2011年底开盘续销 集中推广蓄客
套,销售100套 ,开盘
当天去化率达85%
量价走势图
本案去化速度和现场展示密切相关,在现场展示面缺失的情况下,去化阻力较大
第一阶段 第二阶段 第三阶段 金色领域全年成交
606套
13792元/㎡
年初低价放量 3-8月整体市场趋暖,由于工程节点难以配合, 外立面及新样板房呈现后,
本案无新展示面呈现,同期去化量少于合景 本案量价均超越合景
叠翠峰全年成交
161套,12754元/㎡ 283套,13943元/㎡ 162套,14569元/㎡ 696套
57套,13220元/㎡ 501套,14183元/㎡ 138套,14442元/㎡ 14157元/㎡
开盘复盘
创新开盘方式、精准客户排摸及合理推量是开盘成功的关键
[不可能完成的任务]
仅1个月的蓄客期
均价略高于合景叠翠峰,销售量反超合景
/亮点1:开盘方式创新——电子摇号开盘方式/
开盘当天营造一种紧迫的氛围,逼迫客户快速选房,保证较高的解筹率。
/亮点2:精准客户摸排——合理的推货量/
前期认筹客户150组,开盘到场120组,推量118套房源,销售100套,销售率达
85%,解筹率67%。
线下推广活动复盘
业主求婚等两次活动反响最好,建议明年多举办类似参与性强的活动
家居讲座 冰激凌DIY
4.22 4.30
欧洲杯主题活动
6.8
清水路小学交流会 高层开盘
6.30 9.22
3.24
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