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思源上海万科金色领域提案.pdf

发布:2019-03-15约1.8万字共44页下载文档
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万科金色领域年度提案 万科金色领域营销总结 2012年万科金色领域业绩 总销金额 7.46亿 总面积 5.4万平米 总套数 606套 销售均价 13792元/平米 【数据截止2012年11月5日,数据来源:佑威系统】 2012大事记 全年价格稳步抬升,9月开盘热销 9.1高层样板房开放 销售轴 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 9.22高层首开,推118 2011年底开盘续销 集中推广蓄客 套,销售100套 ,开盘 当天去化率达85% 量价走势图 本案去化速度和现场展示密切相关,在现场展示面缺失的情况下,去化阻力较大 第一阶段 第二阶段 第三阶段 金色领域全年成交 606套 13792元/㎡ 年初低价放量 3-8月整体市场趋暖,由于工程节点难以配合, 外立面及新样板房呈现后, 本案无新展示面呈现,同期去化量少于合景 本案量价均超越合景 叠翠峰全年成交 161套,12754元/㎡ 283套,13943元/㎡ 162套,14569元/㎡ 696套 57套,13220元/㎡ 501套,14183元/㎡ 138套,14442元/㎡ 14157元/㎡ 开盘复盘 创新开盘方式、精准客户排摸及合理推量是开盘成功的关键 [不可能完成的任务] 仅1个月的蓄客期 均价略高于合景叠翠峰,销售量反超合景 /亮点1:开盘方式创新——电子摇号开盘方式/ 开盘当天营造一种紧迫的氛围,逼迫客户快速选房,保证较高的解筹率。 /亮点2:精准客户摸排——合理的推货量/ 前期认筹客户150组,开盘到场120组,推量118套房源,销售100套,销售率达 85%,解筹率67%。 线下推广活动复盘 业主求婚等两次活动反响最好,建议明年多举办类似参与性强的活动 家居讲座 冰激凌DIY 4.22 4.30 欧洲杯主题活动 6.8 清水路小学交流会 高层开盘 6.30 9.22 3.24
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