万科金色家园提案.pdf

万科金色家园提案 目录 市场分析 案例分析 营销课题分析 营销体系 阶段划分 执行策略 市场分析 案例分析 参考案例分析 (富阳当地) 案名 核心策略 备注 流线型外立面配以部分石材运用,很大程度的提升了当地居民对项目品质的认可 品牌价值+建 金都铭苑 度,辅助以园林及品牌的优势,在销售力上得到充分体现 筑特色 丁香花园 “学区”优势 景观设计得到当地居民的普遍认可,但是外立面过于板式使其美誉度始终不及金 +建筑优势 都铭苑,但借力于其紧挨永兴中学,故有相当部分客户是以便利孩子就业选择在此 置业 大家房产在富阳当地具备一定的号召力,且其户型产品优势显著,样板房又将户型 品牌价值(当 的优势通过直观的感受推到极致,加上退台式的建筑风格,在销售力上同样得到充 阳光里 地)+产品优势 分体现 (杭州) 案名 核心策略 备注 流线型外立面配以部分石材运用,很大程度的提升了当地居民对项目品质的认可 品牌价值+建 金都铭苑 度,辅助以园林及品牌的优势,在销售力上得到充分体现 筑特色 丁香花园 “学区”优势 景观设计得到当地居民的普遍认可,但是外立面过于板式使其美誉度始终不及金 +建筑优势 都铭苑,但借力于其紧挨永兴中学,故有相当部分客户是以便利孩子就业选择在此 置业 大家房产在富阳当地具备一定的号召力,且其户型产品优势显著,样板房又将户型 品牌价值(当 的优势通过直观的感受推到极致,加上退台式的建筑风格,在销售力上同样得到充 阳光里 地)+产品优势 分体现 项目策略简析 策略方向 现状 发力点 户型创新/产品 多变户型，可随业主 本项目的户型在富阳市场上非常稀缺，以双层高的挑高客厅的跃层 稀缺 自由组合 户型，客户可随意的自由组合分割，使用率远远高于得房率。 万科企业股份有限公司成立于1984年5月，是目前中国最大的专业 住宅开发企业。坚守价值底线、拒绝利益诱惑，坚持以专业能力从 万科地产 地产耕耘20 品牌价值 市场获取公平回报，是万科获得成功的基石。公司致力于通过规范、 载 透明的企业文化和稳健、专注的发展模式，成为最受客户、最受投 资者、最受员工欢迎，最受社会尊重的企业。 通过10多年的物业管理研究与实践，万科物业在市场上取得了骄人 的业绩。打招呼、回应业主建议等一些细节行为，让业主“当家作 主”，率先推行由业主参与小区物业管理的“共管模式”，并成立 万科物业，细节服 了全国第一家“业主委员会”，开创了业主自治与专业服务相结合 物管服务 务，无忧生活 的物业管理新模式。 富阳当地缺乏高档物业管理，在项目推盘过程，需要物业服务 的细节通过售楼处或广告表现中阐述到位，让潜在购房者先一步感 受