门店补贴管理办法的.doc

唐山分公司社会渠道门店补贴管理办法 （2013年修订版） 为进一步提高代理商业务发展积极性，全面提升核心商圈、终端卖场的门店形象，不断提高社会渠道掌控力，遏制竞争对手的渠道拓展，公司结合当前的市场竞争环境，特修订社会渠道门店补贴管理办法，请各分公司遵照执行。 一、门店补贴的定义： 门店补贴：针对不同层级的细分渠道执行差异化的标准，主要用于社会渠道门头、背景墙制作，店面改造等。 二、社会渠道门头制作（适用于普通代理商和服务站）： （一）申请条件： 1、新建未制作门头的代理商、服务站； 2、门头已破损、陈旧、存在安全隐患的代理商、服务站，但须满足以下业务发展要求： （1）他建他营厅、排他特约代理点：近3个月月均放号在10张以上（含10张）或月均终端销量5部以上； （2）服务站：近3个月每月均有放号或收费量。 （3）策反竞争对手代理商。 （二）补贴标准： 序号 材质 规格 市公司指导单价 （元/平米） 适用范围 1 铝塑板干挂（元/平米） 吉祥4mm35丝外墙板 380 1、城管要求；2、店面位置较好，实力较强，近3个月放号能达到30张以上；3、被策反的竞争对手代理商。 2 亚克力吸塑发光字（元/平米） 用作中国移动logo和手机专卖店时厚度为50mm 300 用作代理商名称时厚度为20mm 树脂发光字（元/平米） 字厚度50mm 900 3 喷绘布（元/平米） 2A喷绘布 90 　普通代理商、服务站 注：制作规范以公司下发VI标准为准（详见附件），原则上代理商制作价格不得高于市公司指导单价，如高于指导单价，超出部分费用由代理商自行担负。 （三）制作要求： 1、社会渠道门头制作由代理商或服务站自行联系广告公司进行设计、制作，要求必须符合公司下发的VI规范，公司验收合格后方可给予补贴。 2、门头制作要求有一年的质保期，原则上已制作的门头一年内公司不重复申请门店补贴。 3、门头制作验收后产生的安全隐患等问题，均由广告公司负责，公司不承担任何责任。 4、技术规范： （1）铝塑板、亚克力材质门头： 底面为干挂铝塑板，标识为亚克力吸塑LED发光字。 钢结构基础：采用A3国际4#角钢、1.2mm厚，20*40方管； 铝塑板：吉祥4mm35丝外墙板； 辅料：胶：道康宁硅酮耐候密封胶；电焊条：J422； 紧固件：镀锌件或者不锈钢件； 焊接：所有焊缝均为满焊，焊堆高度不得小于4mm,焊缝质量检验等级为2级； 钢结构处理：钢结构部分完工后，全部手工打磨去除表面氧化层。钢结构表面需涂2度以上防锈漆； 需做防水处理。 （2）喷绘布材质门头： 基层为角钢，面层为喷绘布； 角钢：采用40*4角钢； 喷绘布：2A喷绘布。 三、店面改造（适用于终端销售代理商）： （一）改造原则： 1、各分公司核心终端销售代理商可向公司申请店面改造，由代理商根据公司VI规范上报装修方案，提供设计小样，经市公司市场部审批通过后方可进行改造，具体要求如下： （1）营业面积在80平米以上； （2）营业厅位于繁华街道、地理位置优越； （3）近三个月终端销量在各分公司排名前30%的代理商。 2、新签约或新策反竞争对手的代理商，若营业面积较大、地理位置较好、在当地影响力较强，可由分公司申请，出台改造方案，经市公司主管市场领导审批通过后可进行改造，具有要求如下： （1）营业面积在80平米以上； （2）营业厅位于繁华街道、地理位置优越； （3）当地影响力较大，代理商经营能力较强。 （二）补贴标准： 1、公司根据终端代理商级别、营业面积、当地影响力的不同，分别给予最高3万、5万、7万、10万不等的店面改造补贴，代理商必须按公司的要求进行改造。 （1）代理商改造的营业厅，必须包括门头橱窗、中岛体验、终端销售、手机应用下载、自助服务及业务办理六大分区（公开卖场可单独设计）。 （2）针对店面较大的手机大卖场、新策反的竞争对手核心代理商，店面改造费用高于以上额度的，分公司可酌情考虑向市公司申请增加补贴费用，经公司领导审批通过后，代理商方可进行店面改造。 （3）若不符合上述审批原则的店面进行改造，经公司主管领导审批后也可进行。 2、代理商改造的家具、硬件制作数量以实际发生为准，最终补贴费用按各项物料的制作数量*单价合并计算。 3、店面改造各物料规格及材质要求详见附件。 （三）补贴条件： 针对代理商符合以下要求的，公司才给予发放店面改造补贴；后期公司将不定期对代理商进行复查，针对违规代理商公司将扣回已发放补贴，具体要求如下： 补贴档次 10万元 7万元 5万元 3万元 发放补贴当月终端订货金额 ≥10万元 ≥7万元 ≥5万元 ≥3万元 申请补贴当月起连续三个月内每月终端销量 ≥300部 ≥200部 ≥150部 ≥100部 申请