第六章 国际贸易实务价格条款详解.ppt

进出口商品价格条款 商品的价格 摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。 第一节：价格的掌握 第二节：作价方法 第三节：佣金和折扣的运用 第四节：合同中的价格条款 第一节 价格的掌握 价格的构成 正确贯彻作价原则（p92） 注意国际市场价格动态 考虑影响价格的各种具体因素 加强成本核算 掌握价格换算方法 几种报价的换算 常用价格换算 FOB价换算成其他价 CFR＝FOB＋F CIF＝（FOB＋F）/（1－保险费率×投保加成） CFR价换算成其他价 FOB＝CFR－F CIF＝CFR/（1－投保加成×保险费率） CIF价换算成其他价 FOB＝CIF×（1－投保加成×保险费率）－F CFR＝CIF×（1－投保加成×保险费率） 课堂练习 1、某商品对报价为每公吨1000美元CIF新加坡，这可是我方可接受的最低价了。而外商还盘为902美元FOB Guangzhou。经查该货物由中国广州运往新加坡的运费为每公吨88美元，保险费率合计为0.95%。 试问：单纯从价格的角度上来讲，我方能否接受此价格？ 例题讲解 解： 保险费＝ CIF价×(1+投保加成率)×保险费率　 　　　　＝1000× (1+10%)×0.95%＝10.45 FOB价＝CIF价－运费－保险费 　　　　＝1000－88－10.45＝901.55 ∵902﹥901.55 　∴我方可接受此价格。 课堂练习 2、某公司对外报价，每箱330美元FOB新港，后外商要求报CIF伦敦，假设运费每箱40美元，保险费率为0.6%。 试计算：我方应报价多少？ 例题讲解 解： CIF价＝FOB价+运费+保险费 　　　　＝FOB价＋运费＋CIF价×(1+投保加成率)×保险费率 CIF价＝(FOB价＋运费)/[1－ (1+投保加成率)×保险费率] 　　　　＝(330＋40)/[1－(1+10%)×0.6%]＝372.46(美元) 一、价格的构成 出口商品价格的构成包括实际成本、费用、利润三大因素。 FOB报价＝实际成本＋国内费用＋预期利润 CFR报价＝实际成本＋国内费用＋出口运费 　　　　　　＋预期利润 CIF报价＝实际成本＋国内费用＋出口运费 　　　　　　＋出口保险费＋预期利润 1、成本 出口商品的成本可以包括生产成本、加工成本、采购成本三种类型。 生产成本：制造商生产某一产品所需的投入。 加工成本：加工商对成品或半成品进行加工所　　　　 　　　　　　需的成本。 采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格， 　　　　　　亦称为进货成本。 成本核算---出口退税 出口退税：许多国家为降低出口商品的成本，增强其产品在国际市场上的竞争力，往往对出口商品采取增值税款全额或按一定比例退还的作法。 出口商在核算成本时，应该将含税的采购成本中税收部分根据出口退税比率予以扣除，以得出实际成本。（该加的加上。该减的减掉） 1、实际成本的计算 购货成本＝货价＋增值税额 　　　　　＝货价＋货价×增值税率 　　　　　＝货价×（1＋增值税率） 货价＝购货成本/ （1＋增值税率） 出口退税额＝货价×出口退税率 　　　　　　＝购货成本×出口退税率/ （1＋增值税率） 实际成本＝购货成本－出口退税额 　　　　　＝购货成本×[1－出口退税率/ （1＋增值税率）] 　　　　　 例：SWB32S“火车牌”足球每只的购货成本是￥165元，其中包括17%的增值税，若足球出口可以有8%的退税，那么，每只足球的实际成本是多少？ 1、成本 解一： 实际成本＝购货成本×（1＋增值税率－出口退税率） 　　　　　　/ （1＋增值税率） 　　　　　＝165×(1＋17%－8%)/(1+17%) ＝153.72(元/只) 1、成本 解二： 货价＝购货成本/ (1＋增值税率) 　　　＝165/(1+17%) ＝141.03(元/只) 出口退税额＝货价×出口退税率 　　　　　　＝141.03×8% 　　　　　　＝11.28(元/只) 实际成本＝购货成本－出口退税额 　　　 ＝165－11.28 ＝153.72(元/只) 费用 国内费用包括： 加工整理费；包装费；管理费；国内运费；证件费；预计的损耗； 邮电费；银行费用等 进口商品价格的费用构成： 海运运费或其他运费、货运保险费、卸货等费用、仓储费、进口关税及报关手续费、商品检验费、目的港码头及港务费用、国内运费、银行费用、其他杂费、中间商佣金。 3、预期利润 利润对于贸易商是最重要的部分，应根据具体情况灵活掌握。 二、正确贯彻作价原则 按照国际市场价格水平作