房地产市场细分.ppt
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;;无差异性营销战略;差异性营销战略;集中性营销战略;;;;;此课件下载可自行编辑修改，供参考！
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房地产市场细分与目标市场选择
第一节房地产市场细分一、市场细分概述１、市场细分：是从消费者的需求差异性出发，并从差异性中寻找具有共同消费需求的消费群，划分为若干个子市场的行为。２、市场细分的意义①寻找市场机会②便于采取适应性的营销策略③选择目标市场④有利于满足不断发展的社会消费的需求
房地产市场细分与目标市场选择
第一节房地产市场细分二、房地产市场细分的依据房地产商品的特殊性和消费者需求的异质性１、房地产市场细分的标准最基本的因素应包括：地理因素、产品用途、购房动机、购房群体等。２、住宅市场细分依据①人文因素：年龄、性别、家庭结构、收入、职业、文化程度、宗教、民族等。②地理因素：城市规模、区位
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01引言
目的和背景研究目的通过对房地产市场进行细分，深入了解不同细分市场的特点、需求和趋势，为房地产开发商、投资者和政策制定者提供决策依据。背景介绍随着城市化进程的加速和居民收入水平的提高，房地产市场呈现出多元化、个性化的发展趋势。市场细分有助于更好地满足不同消费者群体的需求，提高市场竞争力。
有利于制定差异化竞争策略通过市场细分，企业可以根据不同细分市场的特点制定针对性的营销策略，提高市场占有率。有助于提高资源利用效率通
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01引言
了解房地产市场的多样性房地产市场是一个庞大且多样化的市场，包括住宅、商业、工业等各种类型的物业。通过市场细分，可以更好地了解不同类型的物业需求和特点，从而更好地满足市场需求。提高营销效果通过市场细分，可以将目标客户群体进行更精确的定位，制定更有针对性的营销策略，提高营销效果和客户满意度。制定合理的发展策略通过对房地产市场的细分，开发商可以更好地了解不同区域和类型的物业发展趋势和前景，从而制定更为合理的发展策略。目的和背
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CHAPTER01引言
目的和背景当前房地产市场环境复杂多变，竞争激烈，企业需要制定有效的市场细分策略来寻找和定位目标客户群体，提高市场占有率。随着消费者需求的多样化，市场细分可以帮助企业更好地理解客户需求，提供更精准的产品和服务，满足不同客户群体的需求。
提高企业竞争力通过市场细分，企业可以更准确地把握市场需求和竞争态势，制定针对性的营销策略，提高市场竞争力。优化资源配置市场细分有助于企业合理配置资源，集中优势资源满足目标客户群体的需求，提高资源利用效率。提升
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本章围绕房地产市场细分与定位，介绍了房地产市场细分的概念和作用、房地产市场细分参数、房地产市场细分的程序、房地产产品定位原则、房地产产品定位参数等内容。【内容提要】房地产市场细分参数、房地产产品定位参数等内容。【重点掌握】
为谁的需要服务?房地产市场细分与定位
房地产市场细分与定位房地产开发项目的市场定位流程：市场调查→分析和确定潜在客户群→产品定位(户型、面积、档次等)→租售价格定位→服务定位→品牌定位→公司定位。
01房地产市场细分的概念和作用03房地产市场细分的程序05房地产产品定位参数02房地产市场细分参数04房地产产品定位原则房地产市场细分与定位
所谓房地产市场
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第3章房地产市场调查与细分20130423.ppt
;第一节 房地产市场调查;一、房地产市场调查的内容;房地产市场调查;宏观环境
调研;;; 第一节 房地产市场调查 ; 2.房地产市场供求
（１）需求方面的调研
消费者购买房屋的动机及其心理活动
消费者对房屋设计、地理位置、配套设施、房屋质
量、户型、价格、物业管理等要求
消费者的经济来源和经济收入情况
消费者的支付能力
整个房地产市场对某类商品房的总需求量和饱和点;（２）供给方面的调研
现有房地产数量（存量）
使用中建筑物的物理状况
新开发房地产数量（计划、新开工、正在施工、
竣工）
拆除或改变用途数量
可供开发的土地资源
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房地产如何进行市场细分.pdf
目标市场的选择
一、市场细分
由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为
细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端
及高端市场。
表1——产品价格指标比较表：
低端中低端中端中高端高端
总价15万以下15~20万20万~30万30~50万50万以上
单价1500-20002000-25002500-30003000-35003500以上
二、细分市场轮廓描述
1．低端市场
（1）市场特征：该类产品一般为低总价（15万以内），低单价，或小户型；
产品品质较低，大多为满足人们最基本的居住需要。开发技术层面要求不
高。
（2）目标客户群：
年龄：主
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某地产房地产市场研究工具之客户细分及七对眼9449844.pptx
;【客户、土地、产品划分结果：8大品类】;【认识主流市场及其购买动因】;【动态认识市场并规划品类】;;客户细分改变复杂;;;;认真学习PULTE;为了能够将客户细分改变了什么说清楚，我们用Pulte homes在Los Angeles东部的Dlamond Bar（钻石吧）小区为例，来说明从土地取得，到产品设计，以及到最终的客户检验全过程中客户细分的价值是如何体现的。;美国住宅市场的客户细分。;支付能力;1;
客户细分;2;市中心;2;2;2;
典型客户群: 中国家庭
三代居
年轻人文化和年老人二种不同文化
家庭决策
;Diamond Bar项目的N对眼睛
城市的总裁
市场的副总裁
区域的
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汇报人：可编辑2024-01-06房地产市场的市场细分与目标市场选择
目录引言房地产市场细分目标市场选择市场定位与策略案例分析结论与建议
01引言
目的和背景研究房地产市场细分与目标市场选择的原理和方法，以提高房地产企业的市场竞争力。分析当前房地产市场的趋势和变化，为企业的市场定位和发展战略提供依据。
03优化资源配置，提高企业运营效率。01帮助企业了解不同客户群体的需求和偏好，制定更有针对性的营销策略。02提高企业的市场占有率和盈利能力，降低经营风险。市场细分与目标市场选择的重要性
02房地产市场细分
城市中心高楼价、高人流、高商业价值，适合投资和商业用途。城乡结合部地价适中，环境良好，适合
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房地产的客户细分
姓 名： 王波涛
学 号： 201510410013
系 别： 电子商务系
专 业： 电子商务
班 级： 电商（1）班
婷
2016年9月27日
学院指导教师：贾
目 录
一、客户细分概述 ..................................... 3
二、房地产客户细分准则 ............................... 3
三、房地产的客户细分内容，特点 ....................
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第二章 房地产市场调查 ;房地产市场调查与细分第一节 ;第一节 房地产市场调查一、房;一、房地产市场调查的程序 ;主要内容有：（一）环境调研 ;２、经济环境宏观经济环境宏观经;国务院发布“国六条”具体内容(;３、政治环境４、人口环境５、社;(二)市场调研 １ ．需求方面;２．供给方面的调研 （１）;３．市场竞争情况的调研 （１;4、市场热点和发展趋势分析（三;二、房地产市场调查的程序目标的;（一）市场调查目标的确定１．确;２．房地产企业在确定调查目标时;（二）市场调查计划的确定 ;（三）初步调查——自由访问调查;概率抽样 单纯随机抽样 分层随;５．调查程序、日程安排及
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房地产市场细分与目标市场的选择 7.1 房地产市场细分 7.1.1 市场细分的概念 将市场按照某些事先选择好的变量，分割为有意义的、相似的、可识别的部分或群体的过程叫做市场细分。市场通常是由人或组织、需求、购买欲望和购买能力等要素构成的，这些要素均可按不同的性质或程度划分为不同的“类”，这些“类”的组合便形成了细分后的市场。 市场细分的客观依据与基础 （一）消费者需求的同质性和异质性。消费者需求的同质性和异质性在市场上常表现出不同的类型，一般来讲有三种类型：①同质型偏好②分散型偏好③群组型偏好。 （二）企业市场营销的局限性和舍弃性。 市场细
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市场定位： 1.口号： 为每个成功的广州人建造满意的房子 实质是给白领的别墅 2.宣传主线： “森林湖泊新城市” 3.环境营造： “亲和亲人”的全程自然的生态环境 核心产品特征： 不是郊外荒野的度假型别墅 不是市中心彰显身份无法享受优美环境的住家别墅 是度假环境里的常驻别墅 揉和了现代都市生活的时尚便利与郊区生活的恬然写意、生活、休闲、享受得以和谐统一。积极健康，催人向上的
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* * * * * 四、细分市场的经济评价 ⑴细分市场需求定量分析 ⑵企业需求与销售潜力 ⑶企业成本分析 五、目标市场的选择策略 企业可采用的目标市场选择战略方式主要有以下五种： ⑴产品与市场集中化 ⑵产品专门化 ⑶市场专门化 ⑷有选择的专业化 ⑸全面进入化 确定目标市场涵盖战略时，有三种选择：(1)无差异市场营销 (2)差异市场营销 (3)集中市场营销 上述三种目标市场涵盖战略各有利弊，企业在选择时需要考虑五方面的主要因素，即企业资源、产品同质性、市场同质性、产品所处的生命周期阶段、竞争对手的目标市场涵盖战略等。 (1)企业资源 (2)产品同质性 (3)市