连锁门店促销管理连锁门店促销设计项目三单元练习题.doc

PAGE 31 连锁门店促销设计 单元练习题 连锁门店促销管理  项目三 连锁门店促销设计作业 一、判断题 1.连锁门店的促销定位就是对门店的产品进行定位。（ ） 2.连锁门店的促销方案设计主要就是指门店年度促销活动设计。（ ） 3.连锁门店做促销主要是为了打击竞争对手。（ ） 4. 促销活动的时间开展的越长越好。（ ） 5. 以电视作为宣传媒介宣传促销信息短期效果好，但费用较高。（ ） 6. 门店开业促销或店庆促销一般多选择电视、电台、报纸和户外广告来宣传。（ ） 7. 门店例行性促销多选择店堂看板、店内宣传、DM方式。（ ） 8. 正确的市场细分、准确的目标市场选择和恰当的市场定位是连锁门店进行促销活动设计的基础。（ ） 9. 正确的市场细分可以使门店差异化增强，提升门店市场竞争力。（ ） 10. 对促销目标顾客群体进行分析，目的是为了准确的进行促销定位，科学制定促销方案。（ ） 11. 门店不同的客户具有多元化的个性化的需求、欲望和购买行为特点。（ ） 12. 目标顾客对促销活动的兴趣就越大，参与程度就会越高。（ ） 13. 若门店目标顾客的消费水平高，促销方式以直接打折降价的促销方式。（ ） 14. 目标顾客对促销产品越在意，他们就会越关心促销活动的开展情况，购买的动机就越大。（ ） 15. 目标顾客对门店开展的促销活动态度越重视，他们的参与程度就会越高。（ ） 16. 门店促销定位准确与否直接关系到连锁门店促销效果。（ ） 17. 连锁门店促销的目标顾客群体可能是门店产品的潜在购买者、目前使用者、购买决策者或影响者，可能是个人、小组特殊公众或一般民众。（ ） 18. 目标顾客群体的特征将会极大地影响门店促销的传播决策。（ ） 19. 促销方式主要有人员推销、营业推广、广告促销、公共关系等形式。（ ） 20. 连锁门店通过促销方式的选择，消费者可获得的附加利益，包括折扣、代金券、赠品和奖品等。（ ） 21．促销媒介的选择，根据促销顾客的特征，可以选择电视、广播、报纸、户外广告、网络等媒体形式来进行促销信息宣传。（ ） 22．促销目标的确定是任何一项促销决策的开始，而且必须要和连锁门店在该时期的市场营销目标相配合。（ ） 23. 提升门店客流量，这是连锁门店促销的最大目标。（ ） 24. 连锁门店在促销时不仅要考虑提升业绩，而且要注意树立良好的门店形象。（ ） 25.门店促销的业绩目标就是为了提高门店销售业绩和资金周转率。（ ） 26.门店开展促销调研就是要广泛收集各方面的信息，以便对促销目标进行细化，使整个促销活动设计更加深入具体，进一步增强促销方案的可执行性。（ ） 27. 连锁门店在选择促销方法时，不仅要根据促销方法的特点和适用范围，还要考虑门店产品属性、竞争地位、产品生命周期和促销目标等因素来综合地选择和运用。（ ） 28. 日常消费品折扣、优惠、免费样品的方法来促销效果更好。（ ） 29. 节令性商品是指适应季节、节日变化消费需要的商品。（ ） 30. 众知性商品作为促销商品往往可以获得供应商的大力支持。（ ） 31. 特殊性商品主要是指门店自行开发的自有品牌商品、市面上无可比较的商品，这类商品的促销活动主要体现商品的特殊性。（ ） 32. 所谓诱因，是指在促销活动期间，商品的价格相对平时价格的折扣率。（ ） 33. 促销活动期限应综合考虑产品的特点、消费者的购买习惯、促销目标、竞争者的策略等因素来设计。（ ） 34. 促销地点要根据促销商品和促销活动的形式来确定，可以选在门店内部，也可以在门店外部。（ ） 35.促销总预算是指一定时期（通常是一年）内连锁门店所有促销费用的总额。（ ） 36. 促销费用一般包括：促销人员的报酬、宣传费用、业务费用、折扣及兑换成本、售后服务费用、销售物流费等。（ ） 37. 连锁门店确定促销预算的常用方法有营业额百分比法、量入为出法、竞争对等法、目标任务法四种方法。（ ） 38. 促销主题是整个促销活动的灵魂。（ ） 39. 例行性促销是连锁门店促销活动中最为重要的一类促销主题。（ ） 40. 竞争性促销活动是针对竞争对手推出的，目的是争夺顾客。（ ） 41.促销活动主题设计不可简单模仿他人，要有自己的创新，体现出自己的特色，这体现了促销主题的新颖性。（ ） 42. 开业促销是连锁门店促销活动中最为重要的一类主题。（ ） 43. 一般情况下，连锁门店开业促销的业绩可达平时门店经营业绩的3倍左右。（ ） 44. 根据很多连锁门店的经验，店庆促销的促销业绩往往可以达到平日销售业绩的2倍左右。（ ） 45. 门店每月可举办2~3次例行