金色莱茵准现房营销策略提案.pdf

2007 Golden Rhine PLAY 2007 Golden Rhine 【 准 现 房 营 销 策 略 提 案 】 2007 Golden Rhine 对 症 下 药 2007 Golden Rhine 症在什么地方？药怎么下？ 既要认清外部形势，也要清楚自身缺陷 2007 Golden Rhine 70%风险警戒线 70%风险警戒线 2007 Golden Rhine 楼盘销售过70%才基本解除风险 30%可以品牌拉动和口碑传播完成 2007 Golden Rhine 总套数946套，已售324套，待售622套，销售率为34% 已售：324套 待售：622套 34% 66% 2007 Golden Rhine 离风险警戒线差36%，缺口约340套左右 剩余：283 已售：324 30% 34% 36% 风险缺口：339 2007 Golden Rhine 销售最好的户型80-115㎡，规划户数449套，占总套数的47.5%，销售 269套，剩余180套，剩余量占剩余总数28.9%。 待售 畅销户型 难度户型 已售 350 300 250 200 98 150 256 100 50 137 19 36 27 36 84 12 12 42 55 34 43 33 2 7 2 0 0 11 1层 80平米 90平米 108平米 115平米 131-138 131-138 145-153 184平米 复式豪宅 带地下 2室 小3室 紧凑3室 中3室 平米 平米 平米 水景楼王 豪华3室 紧凑4居 豪华4居 次主力户型131-153㎡，规划户数422套，占总套数的44.6%，销售46套， 剩余376套，剩余量占剩余总数60.5%，已经升为主力户型。 2007 Golden Rhine 2.8亿的心病 2.8亿的心病 2007 Golden Rhine 已销售324套，销售额2.9亿，待售622套，还有 7.6亿，从销售额不难看出今后面临都是高总 价、大户型房源。 待售房源从销售易难度划分5个档次：好销户 型、易销户型、一般难度户型、有难度户型、最 难销户型。 N01:好销户型分布图 2007 Golden Rhine 二室： F E D C B A E D C 4# 6#：B/C/D；7#： C/D/E；9#B/C/D/E； 1#