商务谈判商务谈判准备.pptx

第5章 商务谈判准备;;5.1 商务谈判准备概述;5.1.2 商务谈判准备的主要任务;;;5.2 商务谈判背景调查分析;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Saturday, July 3, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:52:0700:52:0700:527/3/2021 12:52:07 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2100:52:0700:52Jul-2103-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。00:52:0700:52:0700:52Saturday, July 3, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2100:52:0700:52:07July 3, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。03 七月 202112:52:07 上午00:52:077月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 2112:52 上午7月-2100:52July 3, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/3 0:52:0700:52:0703 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。12:52:07 上午12:52 上午00:52:077月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;;;;;;;;;;;;3) 信息收集的方法 调查渠道：印刷媒体、电波媒体、电脑网络、统计资料、各种会议、专门机构、知情人士等 (1) 调查法。调查法就是谈判人员深入观察、实地了解与谈判活动有关的信息，包括全面调查、典型调查、重点调查和抽样调查等形式。 (2) 新闻收集法。就是通过收听、收看和阅读新闻报道的方法来收集信息。 (3) 检索法。检索法就是通过各种方式进入相关数据库中收集相关信息。如针对某个具体的谈判标的进入相关的数据库可以了解与该标的相关的全面信息，如市场行情、需求状况、技术发展趋势等。 4) 搜索法。搜索法就是利用计算机在互联网上进行信息的收集。;5.2.2 谈判对手调查分析;;;;5.2.3 谈判实力的评价;;;5.3 商务谈判战略管理;;5.4 谈判方案与计划管理;;;三个目标之间的相互关系：;;;;;;;;;;;5.4.3 谈判计划的制订;;;;;3. 制定谈判计划的基本原理 1) 木桶原理 木桶原理也称限定因素原理，即木桶能装多少水，并不取决于最长的那块木板，而取决于最短的那块木板。在谈判中，谈判人员越是能够了解对达到谈判目标起主要限制作用的因素，就越能有针对性地拟定各种有效谈判计划。 2) 许诺原理 任何一项谈判计划都是对完成各项谈判工作所做出的许诺，因而，许诺越大，实现许诺的时间