保险公司组训的职责与使命.pdf

组训的职责与使命 组训的职责与使命 惑与不惑  人生、价值、梦想、信仰、  选择、责任、忠诚、执着、  目标、追求、成功、幸福、  精神、物质、理想、现实、  亲情、友情、爱情、感情、  ……  哲学思考：我为什么活着？ 想要的是什么？ 终归还原尘土…… 生命存在的价值？ 我是一名组训  组训是我寿险职业的基础，也是最美好的一段成长岁月  组训是一份工作 更是一种生活经历 是一种职业精神 是一种人生态度  冥冥之中的机缘巧合，选择了保险，选择了组训，后来 再没有生命中的“贵人高人”指点，又不善于变通，总想 做得更好，就老老实实地走到今天…… 一个故事 有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树洞。 这只树洞只有一个出口，可不一会儿，从树洞里钻出一只 兔子。兔子飞快地向前跑，并爬上一棵大树。兔子在树上 ，仓皇中没站稳，掉了下来，砸晕了正仰头看的三只猎狗 ，最后，兔子也逃脱了。 “这个故事有什么问题吗？” “兔子不会爬树。” “一只兔子不可能同时砸晕三只猎狗。”…… “还有呢？” 还有一个问题: 土拨鼠哪里去了？ 还有一个问题: 土拨鼠哪里去了？ 启示 营销其实很简单，它讲述的就是三个猎人扛着枪 追赶土拨鼠的故事，土拨鼠是他们的营销对象，猎枪 是他们的营销工具，逮住了土拨鼠就意味着他们成功 达到了预定的营销目标，当土拨鼠成为他们枪下亡魂 的时候，一个营销过程便告成功终结了。 然而，营销的成功达成，并不如想象中的那般顺理 成章。在营销人追赶他们的“土拨鼠”过程中，时不时 会冒出一些“兔子”，来分散他们集聚目标的注意力， 如果营销人真的“弃鼠追兔”，最后很可能是“一只兔子 砸晕了三个身强体壮的大猎人”，“三个猎人”醒来的时 候，才发现“兔子”没了，“土拨鼠”也没了，他们的营 销也就彻底失败了。 租地、找人、收保费 租地、找人、收保费 招募 培训 销售 增员 晋升 实现目标 基 辅 荣 品 基 础 产 助 誉 质 本 管 品 支 组 管 法 理 持 织 理 保费 人力×活动率×人均产能 保费 人力×活动率×人均产能 规范、秩序、和谐 营销管理的最高境界是标准化。 经典算式 保费=人力×人均保费 =人力×活动率×人均产能 =人力×人均件数×件均保费 在生产力诸要素中，劳动力是最活跃的 在生产力诸要素中，劳动力是最活跃的 因素，最重要的因素。 因素，最重要的因素。 共识  营销队伍的收入根本是销售  营业单位的持续发展在增员  我们能够影响团队  我们的精神意志可直接作用于队伍，并通过业 务指标反馈出来