市场方案-YU 精品.doc

市场推广方案 针对一个全新的市场，入职以后我的工作方案如下： 时间 工作内容 备注 第1周 市场调查、走访客户 在当地有影响力的经销商全部拜访，详细记录 第2周 选定目标客户、安排实验示范、签订代理协议、商定推广方案 制定销售目标、给出返利政策 第3-4周 实施推广方案、了解市场反馈信息、建立客户档案 如零售商座谈会、农民会、讲座、促销、广告等 第5-8周 建设河南市场销售网络、培养推广员、组建合适的团队 对于整体的市场推广策略，结合多年来的经验及各类培训学习，总结了一些拙见，如有不妥，还请指正： 一、首先做好市场调查，并且抓住县级经销商、乡镇零售商终端网络详细情况。 　　了解市场竞争品牌的销售模式，销售网络，销售政策及竞争品牌的产品，什么卖的好，为什么？什么卖的不好，为什么？ 　　了解自己产品什么卖的好，为什么？什么卖的不好，为什么？ 　　当地的种植面积、主要农作物及其情况。 　　经销商，零售商的经营状况，营销意识等详细情况。 公司的主要政策（须要领导交流） 销售目标（须要领导交流） 渠道的策略 　　，然后到乡镇选出1、2个零售商做定点。 政策的策略　　返利政策 　　现状，凡是经销商在今年的某个产品销量达到了多少，就给于高返利政策，例如：销售某产品以内返2000元，销售返利以上返利4000元。 　　缺点：打消了那些根本达不到数量的经销商的积极性，也会造成部分大户经销商出现冲货、砸价的现象。 　　策略：针对不同的经销商、不同的产品制定出相应不同的返利政策。 　　促销的策略 、利用公司的宣传资料,充分的宣传,做到各个乡镇,各个门店都有我们的宣传单条幅,一定全方位的占有门店的宣传位置,做到宣传无处不在,家喻户晓.人特别多的时候，比如什么集会,开现场会,在现场会上赠送一些赠品,让老百姓免费试用　　.利用基层植保部门的影响力,如,大喇叭宣传,土专家讲课等方法来扩大影响　　.对基层经销商传授利润的影响力,让他们放心大胆的销售,只要销售便会有丰厚的回报,以此来提升他们的积极性. 　　.做电视台广告，专家讲座，拉动市场。 　　.协助经销商做好基层工作，并协调基层经销商的关系推广策略 　　和客户交流分析市场机会的分析。抓住一些渠道空白市场（竞争品所忽视的地方），抓住一些产品空白市场。 　　必须还要抓住购者的心理，作出相应的推广策略。通过做广告，发放宣传单，红布条、开产品推广会等等。 1、在当地找经销商，发起宣传攻势。。把招贴画贴在总经销商门面最显眼的位置，即使总经销商不开口推荐产品，漂亮的招贴画足以将来提货的二级商的目光“招呼”过去，。 　　2、进行深度宣传。即把工作做到农民那里去。可以把招贴画贴到村里去，或宣传，就是直接找村里说话有影响力的人去试用，再用他们的名义如实写出施用情况（别忘了请他们签字），再把这些资料贴在经销商的门面上，用当地人引导当地人。同时，把新增加的、使用本品牌化肥的农民的姓名、地址、施用情况事先写在备好的空白表上，诱导农民的从众心理。经销商的管理 1、定期联系，定期拜访。　2、初步了解市场，整经销商的。　　3、上传下达，尽好供应商的本分。　　4、库存清点，先进先出，并及时根据情况补货　　5、终端市场的走访，市场行情的沟通。 　　近期促销活动的执行情况，经销商送货服务，终端的反映情况，市场情况，竞争品的情况等。和客户沟通，近期的重点工作进度，市场上的反映，竞争品的促销活动，市场机会的分析。