区域经理的作用.ppt

销售机构全面分布 选定市场 市场调查 收益性开发计划 地区会议 目标经销商的选择 鹤来特约经销店的选择 经销商的开发 引导新经销商正确的开始事业 事业计划书 经销商业务管理 外部销售组织 经销商销售会议 对比实证 经销商核心饲养户 经销商自家猪场运营 经过培训的积极的OOS 大用户销售(核心饲养户的开发) 区域经理自己个人核心饲养户的开发 访问饲养户、大用户、或有影响力的饲养户 小型研讨会 对比实证 坚持做记录 收集和分析实证资料 开发核心饲养户 核心饲养户 提供在整个区域使用的实证资料 饲养展示 用户/技术座谈会议强力的支持/证明者 经销店发生问题时强力支持者，事业不顺利时重新担当中枢作用 个人的核心饲养户 核心饲养户的自我素质 地区内有影响力的规模 好的个人声誉 在行为举止上让人信服 财力/资金 协助态度 使用鹤来饲料 好的记录和维持优秀成绩 区域管理 经销店和销售员每月的培训会议 至少每月1次的区域会议 符合实际情况的短期计划和长期计划 合理的使用时间 特约经销 对经销店的经济资助/解决经济上的困难 生产和技术服务经理的正确关系 和畜牧行业外部人士搞好关系 区域的费用及业务员的管理 制作及汇报活动日程表 成功的区域经理的人品和能力 成功的区域经理的人品 乐于助人 有一定要成功的坚强意志 有效的利用时间 公正的态度和坦荡的胸怀 快乐的性格 得体的着装 良好的生活习惯 握手 鹤来的区域经理是： 有组织的 积极进取的 团结一致的 做先要做的事 祝贺您加入鹤来！ 成功属于您！ * *