2016年年1月重庆界石·亲禾城项目营销提案.ppt

工法房的包装建议 工法房的包装建议 总体策略——销售策略建议 价格策略： ——价格调控，步步为营 高调入市/低开高走 一方面培养市场，制造产品物超所值的市场认同；另一方面保证销售率的同时，为前期购买客户预留空间。 价格阶段上扬，稳步提升 随着区域市场成熟、工程进度和卖点的逐步兑现稳步提高单位价格，实现利润的增长，为后续资源销售提供价格及形象基础。 循环价格先期预告 在每一循环周期前进行价格释放，刺激上一周期剩余房源的成交，为下一周期进行准确客户积累。 产品分级，价格促进 结合贷款政策，制定产品分级策略，保证现金流实现，以差价策略促进一次性购买，加强回款，控制总价，促进不同房源畅销。 促销手段，利而诱之 VIP客户优惠政策 　　 针对前期办卡的VIP客户，如成功购买本案产品将给予正常优惠基础上额外相应优惠以促成交。 多套购买优惠政策 　　 针对购买多套产品客户每递增一套将享有相应额外优惠，以促进客户多套购买。 老带新优惠政策 　　 适时推出老带新优惠政策，特别是充分利用耀兴企业以及现有客户资源，已达到扩大成交的目的。 一次性购买优惠政策 　　 本着促进销售回款原则，鼓励一次性付款、并针对付款周期制定相应优惠政策。 选择银行 随着各家银行二套房利率的放宽，对于换房或投资客户有着巨大的吸引力，因此建议选择房贷利率优惠的银行，以吸引更多的二次购房客户。 推盘策略分析 一期住宅、底商 二期超市、部分商业街 三期剩余住宅、底商、公寓 四期整体商业街 五期 写字楼 六期 酒店、专业市场 2012年1月-2012年12月营销节点划分 导入期 区域价值 项目总形象塑造 开工典礼 蓄势期 蓄势期 一期开盘强销 · 持续强销 开盘热销与加推 推二期 二期形象 导入 1月 3月 5月 6月 2012年11月实现高层6-8万方销售 总形象持续塑造 导入多远生活方 全面释放项目的卖点信息大型活动） 2月 8月份月加推一期高层 4月 重要节点 春交会或者巴南房交会 外卖场或者临时卖场 开放（1月初） 一期开盘 （大型活动） 示范区与新销售中心开放 项目开工典礼 样板房开放大型活动） 时间：2012年1月至2012年2月初（约2个月） 目的：通过该阶段的诉求项目区位优势与“重庆城市南进”“重庆二环时代”进行有效 嫁接，进一步提项目的区域价值；对项目总体形象进行改善与拔高，增强项目的个性关 注热点，为项目的入市场宣传奠定基础。 工作内容：宣传物料设计并重新投入使用、临时卖场接待客户；销售中心进入施工阶段、 商业配套、教育配套、运动配套、智能化设施、物业管理顾问公司落实。 各营销阶段说明（一）：导入期 诉求主题 区位优势/项目总体形象展示 重庆江南新城片区市场尚未形成具有绝度优势的开发片区与个盘，经济开区在政策推动下区域内外的配套将日益成熟与便捷的交通；区位优势有条件成为目前江南新城门户板块的领导者，因此项目主动占位与持续宣传对项目的地段优势与形象提升十分重要 传播方式：电台、网络、电视为主；辅以活动等其他媒体方式。 活动方案： “开工典礼活动” 活动形式：邀请政府领导班子进行启动、剪裁，增强项目的公性力与市场影响力。 时间：2012年3月至5月（为期2个半月） 营销目的：旨在为开盘强销巩固客户积累，将项目主题商业、星级酒店、尊崇物管 智能化设施等信息植入市场。高层部分实现线下的多种渠道拓展与开盘活动。 传播方式：以报纸、网络、电台、电视为主辅以报版软文和活动及传统媒介组合 活动方式1：利用重庆春交会，或者巴南区域性的房交会进行项目亮相，展示形象， 积累各类客户。 活动方式2：邀请重庆知名明星进行 大型演出活动，进一步扩大项目影响 力与知名度。 各营销阶段说明（二）：蓄势期 各营销阶段说明（三）：开盘强销期 时间：2012年6月（约1.5个月） 营销目的：通过3-4个月的蓄势后，实现短期内大量的成交。 诉求主题： 开盘信息 传播方式：以报版、电台、现场展示、活动等为主，全面启动各大传播渠道直邮、短 信、巡展 活动内容：开盘酒会与活动形式 各营销阶段说明（四）：加推期 时间：2012年9月至11月（约3个月） 营销目的：旨在运用项目已经成型的产品、园林景观、配套设施、智能化 实证与销售业绩进行诉求，借势加推房源，巩固热销。 诉求主题内容：销售进度与实景道具展示，居住后的生活场景体现： 传播方式：户外、现场展示、活动、直邮、短信、巡展等，全面启动各大 传播渠道。 营销费用。 营销费用：销售总额2-3% 广告推广部分：0.8-1% 销售道具部分：1.5-2%（销售中心、样板房、示范区、活动等） 投入进度安排：前两年投入60%；