年下半年毫州巨人印象营销推广.ppt

线上推广策略方案 涡阳县作为内陆三四线中小县城，其经济水平、消费观念、生活习性等与一二线城市有着本质的区别，因而其营销策略与推广方式也大相径庭。要制订涡阳县下年度推广方式之前，首先要总结以往营销推广经验，分析我们项目的主要目标客户群体，了解他们的接触媒体渠道，他们的主要来源构成，他们的消费实力与生活习惯，进而探讨于其相对应的推广方式。 客户群： 根据储备客户及成交客户整理分析，现购买群体无外乎五类：事业单位（比如公务员、教师、医生、金融系统职工等）、私营业主、外出劳务人员和下属乡镇人群。此外，县城地域有一个特点就是小，所以信息在人与人之间的传播速度很快。由于县城的狭小，居住在涡阳县的人们大多相互认识，在县城内真可谓抬头不见低头见，城东发生点什么事当天城西的人就能马上知道。所以客户的口碑是决定项目销售好坏的关键所在，是最好的广告方式，良好的企业形象及人际关系所带来的附加值不容低估和忽视。 消费心理： 县城的特点是：1、从众心理严重，爱凑热闹； 2、相对的贪小便宜，注重实惠。 县城人的视野、理念相对狭窄，同时又更重实在。所以利益重于理念、物质胜于精神，他们的“尊贵”、“荣耀”都需要实物体现。所以，相对而言，推广渠道越小众越好。大众媒体除了户外看板、电视，报纸、道旗、包括公交车都进不了他们的视野，这与生活习惯和到达率有关。所以文艺娱乐及趣味活动、传单、短信、老客户介绍等能产生小圈子议论的形式会更胜一筹。 项目营销推广目前存在的问题 涡阳县经济发展水平较低，财政收入微薄，目标客户群狭小； 当地房地产市场仍处于房产开发的初级阶段，市场较为混乱； 项目体量大，开发周期长； 项目所在地在城南新区，周边配套设施尚未成熟； 一直以来，涡阳城区私房林立，价格低廉。 项目营销机会 1、老城区人口拥挤，住宅环境差，城市体质扩容迫在眉睫； 2、南城新区的建设正在有序的进行中，区域日显成熟； 3、2012年公积金卡发放工作即将展开，项目推广会更加深入； 5、项目样板房正在倾力打造中，后续景观样板也将随着样板房陆续呈现。 推广主题： 推广主题： 推广主题： 人脉营销策略 目的：充分利用巨人地产在涡阳的人脉和社会资源，为营销推广的开展提供强力支持。 策略：利用巨人地产的人脉资源为圈层营销、大客户开发、异业结盟、直销推介会等营销工作打好前站工作；与政府各部门建立良好关系，提前获得最新楼市政策信息，做好应对之策。 全员营销策略 目的：充分利用所有员工的社会资源，拓展销售渠道，促进项目尽快去化。 策略：发动公司所有员工拓展自身社会关系网，实行全员营销；同时，公司应当继续深化和完善全员营销政策，提高奖励幅度，重奖有突出贡献的非销售部的员工，提高拓展积极性。 异业联盟策略 目的：充分利用其他高端社会团体和组织客户资源，进行资源共享，促进项目销售。 策略：与巨客会联盟商家及其他等一些高端机构进行异业联盟。对双方的会员或客户进行相应的商品和服务优惠，实现合作双赢。 外销策略 目的：开拓项目销售渠道，扩大客群区域来源，促进项目快速去化。 策略：网络销售 由涡阳县为务工大县，全县百万人口中，有近百分之50的人口在外务工，他们有的在外做生意，有的在外打工。收入参差不齐。但其中有一部分人的收入可观，且会回家乡置业。但是他们在外务工，获得信息的渠道只能通过网络。所以，建议建设项目的官方网站设计网上看房及网上订房系统。并在专业级网站对项目进行宣传，以达到更加的推广目的。 网络媒体对项目的推动主要表现在： 1，能够时时了解项目动态，对项目的所有信息可以一网打尽，在网上浏览项目信息如同在售楼部听置业顾问在讲解一样。 2，与网名的互动和推荐，随着问房网友的不断增多，网络媒体可以整合这些资源，统一组织网友去售楼部看房和购房。 3，随着电子商务的不断发展， 网络媒体可以和开发商一起沟通拿出部分房源在网上供网友浏览和订购。 4，随着网络逐渐大众化，假如万一项目出现负面消息，网络媒体可以针对性的对楼盘项目进行言语屏蔽和正面宣传。 5，网络媒体可以拍摄制作“高端访谈”和“楼市伊人秀”视频宣传，用老总和职业顾问的角度对项目进行侧面宣传和推广。 6，如果项目出现节点推广和宣传，网络媒体可以排出视频组现场对楼盘进行网络直播，从而产生轰动效应。 （二）营销六大战线——包装展示线 售楼处包装及形象提升 售楼部现场包装的好坏，往往决定了购房者对一个项目的信心。弱市之下，售楼部的包装除了常规的形象展示之外，更应该突出企业和项目的资质、荣誉和产品细节的展示。让购房者更加了解企业的实力、项目的有点、产品的细节。以增加他们对项目的信心。 一切从头做起，一个好的物业，他不但体现在